定位理論大家經(jīng)常聽說，它是由**的營銷專家艾里斯跟杰克特勞特在20世紀(jì)70年代提出的經(jīng)典的理論。2001年的時候，*營銷協(xié)會評選定位是有史以來對*營銷影響*的觀念。這個理論其實(shí)也影響了很多我們國內(nèi)的企業(yè)，包括很多品牌其實(shí)都是在使用定位理論，把自己的品牌發(fā)揚(yáng)光大，成為了一個知名的品牌。但是定位理論有一個魔咒，那就是一學(xué)就會，但一用就錯，為什么這么難呢？因?yàn)槠放贫ㄎ黄鋵?shí)有很多種方法，但是行業(yè)里并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，通用的方法是說你一定要去按照這么12345去做的。我給大家介紹兩種方法，這是我們這些年做品牌來講用的最多的方法。對于初創(chuàng)品牌來講，我覺得80%的公司其實(shí)學(xué)好這兩招就可以解決你的問題了。
1、叫搶占品類，通俗一點(diǎn)講，就是在某個品類里邊或者賽道里邊要去爭第一當(dāng)老大。比如說果凍，我就要吃喜之郎，奶酪我要妙可藍(lán)多，這種方法適用于你所在的賽道里邊，還沒有出現(xiàn)*的時候，那你要率先的去成為*，從而占據(jù)用戶的心智*。也就是說要把你的品牌跟品類去劃等號。用戶想起這個品類的時候，就第一個想起你。
2、第二種方法可能更重要叫表達(dá)特性，就是作為一個新品牌，你首先要考慮的是你比你的對手有什么樣的優(yōu)勢或者什么樣的特點(diǎn)。你要把這個優(yōu)勢表達(dá)出來，讓它成為用戶第一次認(rèn)識你的時候的一個關(guān)鍵性的標(biāo)簽。比如說神州專車，安全的專車，它占據(jù)了安全這個特性。美團(tuán)外賣送啥都快，它占據(jù)了快這個特性。因?yàn)樽鳛橐粋€新品牌來講，可能在你誕生的時候，你前面已經(jīng)有很多的競品了。那這個時候你就需要去用一個特性讓用戶記住你、識別你、想起你。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/114274.html
