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中國企業(yè)培訓講師

如何更高效獲客,理清四個問題和三個層面

發(fā)布時間:2025-03-19 18:48:48
 
講師:朱曙東 瀏覽次數:2392
 現在的地產營銷人真的很煎熬,我們用盡了各種營銷手段,還是沒有到訪客戶,面對不斷變化的市場環(huán)境究竟該怎么做?以下三點,讓你更高效獲客。獲客的技術重點是用全方位、立體式的營銷打法去獲客,要理解獲客是營銷員的集體動作,另外還需要建立在內容優(yōu)質的有

現在的地產營銷人真的很煎熬,我們用盡了各種營銷手段,還是沒有到訪客戶,面對不斷變化的市場環(huán)境究竟該怎么做?以下三點,讓你更高效獲客。獲客的技術重點是用全方位、立體式的營銷打法去獲客,要理解獲客是營銷員的集體動作,另外還需要建立在內容優(yōu)質的有效動作上,最終需要用科學的方法建立獲客的標準化體系。如何更高效獲客,我們需要重點理清四個問題和三個層面。

首先思考四個問題,客戶在哪里,如何打動客戶,如何讓客戶信任你,以及如何讓客戶循環(huán)起來。接著,我們帶著這些問題來理解這三個層面。

第一,如何知道自己的客戶在哪里,我們可以用更大的確定性去對沖掉外部的不確定性,比如定一個確定性的指標,每天至少主動認識三個陌生人,并取得他們的聯系方式,堅持一年相當于能夠額外和幾百個潛在的客戶取得聯系。

第二,如何打動客戶呢?簡單來說,把賣點轉為買點,與客戶進行換位思考,做好消費者洞察,同時在理性提煉基礎上做好感性的演繹。

第三,如何讓客戶信任你并循環(huán)起來?通過項目精準投放,提升客戶好感,讓客戶對項目產生信任感,同時體驗和維系必須做到位,才能形成閉環(huán)。獲客只是第一步,轉化和成交其實更加艱難?,F在行業(yè)中很多的經驗主義和所謂的直覺已經被淘汰,只有堅定執(zhí)行和不斷學習,才是最快的提升方式,所以說你的獲客邏輯應該升級了。



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朱曙東
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