我們當然都特別重視新產(chǎn)品的研發(fā)，重視創(chuàng)新，但是有一點要特別注意，往往新產(chǎn)品的營銷難度是大的。我們在超市里面你去買一瓶礦泉水，買一瓶農夫山泉，沒有人會問它的功能，沒有人們會問它的性能，包括價格都是標準價，對吧？拿了就走，直接付錢。但是如果買一個功能飲料，你可能就要有認知上的調整，接收到它的新的市場營銷的宣傳。所以往往我們認為新產(chǎn)品是對什么樣的客戶合適呢？我們有一句話叫老產(chǎn)品，就是經(jīng)典產(chǎn)品，用來打新客戶的。
而新產(chǎn)品往往用來滿足成熟客戶的新需求，所以在這個邏輯里面要特別注意新老產(chǎn)品，最忌諱的是用全新的產(chǎn)品打全新的客戶，難度就大了。所以理想狀態(tài)都是在成熟的客戶那里共同開發(fā)，共同迭代，共同推出新產(chǎn)品。而成熟客戶就是我們產(chǎn)品的最好的樣板，同時我們用經(jīng)典產(chǎn)品不斷的去拓展新客戶，來獲得市場的更大的份額。
轉載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/114100.html
