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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

用競賽激勵銷售精英團(tuán)隊

發(fā)布時間:2025-02-25 18:44:48
 
講師:李豪 瀏覽次數(shù):2495
 用競賽激勵銷售團(tuán)隊。沒有銷售就沒有金錢,公司就得玩完,就是死掉的意思。銷售團(tuán)隊是公司最重要的團(tuán)隊。俗話說火車跑得快,全靠車頭帶,讓團(tuán)隊內(nèi)部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣,可以糾正團(tuán)隊的不良行為、不良風(fēng)氣,還可以強(qiáng)化公司的團(tuán)隊

用競賽激勵銷售團(tuán)隊。沒有銷售就沒有金錢,公司就得玩完,就是死掉的意思。銷售團(tuán)隊是公司最重要的團(tuán)隊。俗話說火車跑得快,全靠車頭帶,讓團(tuán)隊內(nèi)部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣,可以糾正團(tuán)隊的不良行為、不良風(fēng)氣,還可以強(qiáng)化公司的團(tuán)隊文化。公司的車頭就是銷售團(tuán)隊,銷售團(tuán)隊的管理并非是任意揮灑的藝術(shù),而是更加接近一門邏輯嚴(yán)密的科學(xué)。通過設(shè)立團(tuán)隊內(nèi)部的競爭文化,可以讓銷售團(tuán)隊快速提升業(yè)績。給大家?guī)c建議:

第一,不要舉行個人與個人之間的競賽,這樣容易引起個人與個人之間的重傷行為與作弊行為,容易引起不滿情緒。舉行團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的競賽,這樣優(yōu)秀的銷售員會幫助團(tuán)隊里落后的銷售員。團(tuán)隊里落后的銷售員也怕因為自己的業(yè)績不理想,影響到整個團(tuán)隊的業(yè)績,這樣對整個團(tuán)隊的影響都是正面的。

第二,你的獎勵必須是圍繞團(tuán)隊成員而展開的。要問他們獲勝了想要什么?而不是你自己買的東西,想當(dāng)然的得獲勝的團(tuán)隊。如果你獎勵的東西他們并不感興趣,那么恭喜你,以后你再用競賽手段讓他們拼命工作,他們只會在背后罵。

第三,設(shè)定好競賽的目標(biāo)。比如這個團(tuán)隊這個月賺100萬,那么讓助理每天整理好每個團(tuán)隊的進(jìn)度,然后每天都發(fā)布進(jìn)度情況,給公司的每個人為什么要這么干?如果我不這么干,他們過幾天可能就忘記了這回事,會冷淡下來。他們天天都能知道對手的進(jìn)度,所以他們星期天也會來公司工作,目的就是為了獲得勝利。

第四,每個競賽目標(biāo)的時間不能太短,比如幾天大家還沒搞明白什么情況就結(jié)束了,參與感會很小。也不能很長,比如幾個月大家會越來越不上心。摸索下來,最完美的時間點是一個月,剛好大家做個月度總結(jié),然后出去娛樂放松一下,大家就很開心。

第五,每次競賽只安排一個目標(biāo)。別整幾個目標(biāo)混起來搞,大家疲于拼命,效果會很不理想。



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李豪
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