用競賽激勵銷售團(tuán)隊。沒有銷售就沒有金錢，公司就得玩完，就是死掉的意思。銷售團(tuán)隊是公司最重要的團(tuán)隊。俗話說火車跑得快，全靠車頭帶，讓團(tuán)隊內(nèi)部競賽的好處是可以給平淡的工作帶來工作激情和樂趣，可以糾正團(tuán)隊的不良行為、不良風(fēng)氣，還可以強(qiáng)化公司的團(tuán)隊文化。公司的車頭就是銷售團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊的管理并非是任意揮灑的藝術(shù)，而是更加接近一門邏輯嚴(yán)密的科學(xué)。通過設(shè)立團(tuán)隊內(nèi)部的競爭文化，可以讓銷售團(tuán)隊快速提升業(yè)績。給大家?guī)c建議：
第一，不要舉行個人與個人之間的競賽，這樣容易引起個人與個人之間的重傷行為與作弊行為，容易引起不滿情緒。舉行團(tuán)隊與團(tuán)隊之間的競賽，這樣優(yōu)秀的銷售員會幫助團(tuán)隊里落后的銷售員。團(tuán)隊里落后的銷售員也怕因為自己的業(yè)績不理想，影響到整個團(tuán)隊的業(yè)績，這樣對整個團(tuán)隊的影響都是正面的。
第二，你的獎勵必須是圍繞團(tuán)隊成員而展開的。要問他們獲勝了想要什么？而不是你自己買的東西，想當(dāng)然的得獲勝的團(tuán)隊。如果你獎勵的東西他們并不感興趣，那么恭喜你，以后你再用競賽手段讓他們拼命工作，他們只會在背后罵。
第三，設(shè)定好競賽的目標(biāo)。比如這個團(tuán)隊這個月賺100萬，那么讓助理每天整理好每個團(tuán)隊的進(jìn)度，然后每天都發(fā)布進(jìn)度情況，給公司的每個人為什么要這么干？如果我不這么干，他們過幾天可能就忘記了這回事，會冷淡下來。他們天天都能知道對手的進(jìn)度，所以他們星期天也會來公司工作，目的就是為了獲得勝利。
第四，每個競賽目標(biāo)的時間不能太短，比如幾天大家還沒搞明白什么情況就結(jié)束了，參與感會很小。也不能很長，比如幾個月大家會越來越不上心。摸索下來，最完美的時間點是一個月，剛好大家做個月度總結(jié)，然后出去娛樂放松一下，大家就很開心。
第五，每次競賽只安排一個目標(biāo)。別整幾個目標(biāo)混起來搞，大家疲于拼命，效果會很不理想。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/113995.html
