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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

采購人必須要掌握的談判技巧

發(fā)布時(shí)間:2025-04-17 12:17:18
 
講師:孟葵 瀏覽次數(shù):2486
 采購人倒背如流的15個(gè)談判技巧,你掌握了嗎? 1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。 2、只和有決定權(quán)的人談判。 3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。 4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。 5、學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚。 6、必要時(shí)可

采購人倒背如流的15個(gè)談判技巧,你掌握了嗎?

1、談判前要做好充分的準(zhǔn)備。

2、只和有決定權(quán)的人談判。

3、要堅(jiān)持對(duì)等原則。

4、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和商品的興趣。

5、學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣大魚。

6、必要時(shí)可以轉(zhuǎn)移話題。

7、談判時(shí)要盡量避免談判破裂。

8、同時(shí)不要草率做出決定。

9、盡量以肯定的語氣和對(duì)方談話。

10、要以數(shù)據(jù)和事實(shí)說話,提高權(quán)威性。

11、交談要集中在我方的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)上。

12、要盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說話。

13、要以退為進(jìn)。

14、不要誤認(rèn)為50 /50最好。

15、要控制好談判時(shí)間,鼓勵(lì)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)做出決定。

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孟葵
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