聽完新產(chǎn)品介紹會(huì)，為什么你還會(huì)一頭霧水？出門拜訪客戶，即便有產(chǎn)品經(jīng)理陪同，你卻還是膽戰(zhàn)心驚。如果你有類似的情況，那你捫心自問，你真的了解公司的產(chǎn)品嗎？一個(gè)工具四個(gè)步驟，幫你快速梳理產(chǎn)品要素，這就是經(jīng)典的FABE法則。
F（Features）產(chǎn)品特色，你需要從材質(zhì)、外觀、用途、功能等方面快速勾勒出一個(gè)產(chǎn)品的基本形態(tài)。比如說手里這把扇子，他的特點(diǎn)是全棕櫚做的全黑紙扇
A（advantage）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，就是從特色中梳理他與競(jìng)品相比的優(yōu)點(diǎn)。比如說還是這把扇子夠黑，更便捷，更防水、更耐臟，逼格更高。
B（benefits）客戶利益，就是對(duì)于客戶而言，這個(gè)產(chǎn)品給他們帶來的好處和價(jià)值。對(duì)于新人，我建議你們只要從功能、情感、經(jīng)濟(jì)價(jià)值三個(gè)維度去梳理就足夠了。
最后，E（evidence）證據(jù)，就是擺出事實(shí)來證明這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和利益是真實(shí)可信的。比如說一些第三方的技術(shù)認(rèn)證、用戶反饋、媒體報(bào)道，還有行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)等等。當(dāng)你學(xué)會(huì)用FABE法則去梳理產(chǎn)品要素之后，相信我，你下一次的客戶邀約一定會(huì)游刃有余。
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