做銷售，記住這五句口訣，想不開單都難。
1、客戶說(shuō)我自己先看看，千萬(wàn)別纏著客戶給他介紹產(chǎn)品，而是要說(shuō)好的那您自己先看看，要是有什么要咨詢和幫忙的，我就在旁邊，您隨時(shí)可以叫我，讓客戶有安全感。
2、客戶一上來(lái)問(wèn)你*多少錢，不要糾結(jié)是報(bào)還是不報(bào)，而是要跟他說(shuō)我們產(chǎn)品不同的功能，配置價(jià)格都不一樣，您看能否跟我先分享一下您的具體需求，我?guī)湍匆幌率鞘裁磁渲霉δ芎线m您，稍后我再跟您一起做個(gè)報(bào)價(jià)，您看可以嗎？
3、客戶說(shuō)太貴了，千萬(wàn)不要說(shuō)好東西自然貴，一分價(jià)錢一分貨，而是要說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不便宜，但我們老客戶買了都覺得物超所值。主要是他們想要的和沒有想到的，我們都能夠給到，他們之前都特別關(guān)心某個(gè)問(wèn)題，您關(guān)心嗎？
4、客戶說(shuō)我先考慮，不要說(shuō)你還有什么顧慮，而是要跟他說(shuō)，確實(shí)買東西咱們還是要多看看，謹(jǐn)慎選擇，理性消費(fèi)。我在這行也挺長(zhǎng)時(shí)間的，像您現(xiàn)在選擇這個(gè)產(chǎn)品，哪些方面是你比較關(guān)心的，我?guī)湍阋惨黄饏⒅\。
5、客戶說(shuō)你們和別人有什么區(qū)別，不要馬上講區(qū)別，而是要跟他說(shuō)，我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)還蠻多的。不過(guò)我也不知道對(duì)你到底有沒有用，或者我們可以先談?wù)勀男枨螅纯次覀兊漠a(chǎn)品到底合不合適。你如果合適，你再有什么不放心的，我再給你具體介紹一下區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)不會(huì)更好。這五句口訣，你把它寫下來(lái)，然后轉(zhuǎn)到你的實(shí)際銷售應(yīng)用當(dāng)中去，幫你簽大單。
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