如何制定店鋪的銷售計(jì)劃、銷售計(jì)劃制定的步驟，我用店鋪為例來進(jìn)行拆解。一個(gè)店鋪要制定銷售計(jì)劃，它有三個(gè)步驟：
第一個(gè)步驟：目標(biāo)分解，這個(gè)是指整個(gè)店鋪的銷售指標(biāo)需要去做一個(gè)目標(biāo)的分解。比如店鋪這個(gè)月的銷售指標(biāo)是30萬，我們要拆成四個(gè)階段，每一個(gè)階段要達(dá)成多少？只有把長期目標(biāo)切成短期目標(biāo)才會更加清晰，才會更加的有信心。這樣做也更有利于做過程的追蹤。
第二個(gè)步驟：任務(wù)的排序，這個(gè)是指要把目標(biāo)拆解成幾個(gè)階段以后，確定每個(gè)階段的銷售指標(biāo)，然后再根據(jù)要做的幾件事項(xiàng)，它的輕重緩急進(jìn)行一個(gè)排序。比如這個(gè)月要達(dá)成30萬的指標(biāo)，那最核心的工作排在第一位的是建立店鋪日常pk機(jī)制。因?yàn)樗麑τ阡N售氛圍的帶動(dòng)是最強(qiáng)的，這可能是要排在第一位的。
第三個(gè)步驟：確定方案，這個(gè)是指接下來就可以把剩下的其他事項(xiàng)按照輕重緩急的情況做一個(gè)排序。這樣就會非常的清晰，方向感更強(qiáng)，做事更高效。最終形成一個(gè)銷售計(jì)劃并確定方案。
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