在參加培訓(xùn)之前，我做的工作大多是要求銷售員進(jìn)行市場調(diào)查，選定戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，然后跟蹤他們的開發(fā)進(jìn)程，將新客戶開發(fā)作為首要！因?yàn)槲邑?fù)責(zé)的市場，去年5月開始，由于ASF的影響，原先的老客戶幾乎無一幸免，那時整個團(tuán)隊(duì)，真是壓力山大，將近一年時間過來了，兄弟們通過不懈的努力，開發(fā)了不少戰(zhàn)略新客戶，銷量也在不斷增長；不過在開發(fā)過程中，也出現(xiàn)限制性信念的事情，錯失了好的目標(biāo)客戶的開發(fā)，通過今天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識到銷售經(jīng)理的管理的重要性，尤其是面對壓力時能否保持足夠的清醒，對市場有充分的認(rèn)識，對銷售兄弟的能力有清晰的判斷，
例如1.市場研究的五維洞察，市場趨勢/環(huán)境分析/客戶分析/戰(zhàn)略分析/競爭分析等2.目標(biāo)落地五要素，目標(biāo)/現(xiàn)狀/策略/添加助力/減少壓力等3.目標(biāo)五大維度，區(qū)域，人員，產(chǎn)品類別，時間，客戶分解等4.增量策略目標(biāo)：市場機(jī)會覆蓋，提升銷售能力，重點(diǎn)客戶增量，重點(diǎn)產(chǎn)品增量等；通過培訓(xùn)，讓我覺得團(tuán)隊(duì)能力的重要性，讓每個人能夠各盡其才，在進(jìn)行目標(biāo)分解時，能夠根據(jù)其所在的市場情況進(jìn)行分析，從而在績效考核上能做到相對公平，另外在支持他們開發(fā)市場的時候，也不會事事親為，焦頭爛額，感謝致遠(yuǎn)老師這么好的培訓(xùn)，能夠讓我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場的時候，更加自信和從容！
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/109578.html
