有競爭力的價值主張，首先是要定位精準(zhǔn)，通過五維打擊的模型去確定客戶最真正的需求。弄清楚客戶的需求，我們應(yīng)該用什么去滿足他？這里的滿足需求還需要匹配我們自己的資源，以及能給我們自己帶來價值的產(chǎn)品或者服務(wù)，
差異化對手，在所有的商業(yè)競爭中?？蛻糇非蟮挠肋h(yuǎn)是兩者之間的不同。這也是最能吸引他們的地方。我們在充分了解競爭對手的狀況以后。提煉出我們與競爭對手之間的差異?；蛘哒f競爭對手目前無法達(dá)到的，但也是我們非常具有特色的某一點去吸引客戶。這樣的成功概率會比較大。客戶購買的往往是能滿足他自我需求的，或者說自我感覺良好的一些商品。他認(rèn)為買的是對的。但往往不一定是對的。這個方面能為他自己找理由的*點就是某某和某某的不同。
定位，首先要尋找到我們的目標(biāo)客戶群是哪些？這些客戶最主要關(guān)注的地方是哪里？我們主要做的精準(zhǔn)的定位，沒有什么商品能做到面面俱到的，適合全體客戶的 ，所以要抓住重點，面對主要客戶群，新的產(chǎn)品也要賦予新的定位，這樣才能給客戶一種耳目一新的感覺，而不僅僅是換湯不換藥，比如說我們之前討論了一個結(jié)果，地綠康，我們給他的口號是不僅僅是精油。
另外作為銷售員本身也要給自己一個定位，把自己在客戶心目中的形象進(jìn)行定位。這也就相當(dāng)于為自己樹立了一個口碑。
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