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通過(guò)這三天的培訓(xùn)，我的整體思路有了較明顯的轉(zhuǎn)變，第一，就是從專(zhuān)一的推銷(xiāo)思路轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢蛻魹橹行牡?，為客戶?chuàng)造更多的價(jià)值的思路！第二，就是要利用探尋漏斗去收集更多的相關(guān)的業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)信息，從而精準(zhǔn)定位客戶的需求和痛點(diǎn)！然后在圍繞客戶的需求迫切性，為客戶制定匹配度高，差異化明顯，可落地的執(zhí)行方案！從而盡早的介入到客戶的購(gòu)買(mǎi)流程里！最終在競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的環(huán)境中為我們的業(yè)務(wù)贏得先機(jī)！接下來(lái)更多的是要到市場(chǎng)上不斷重復(fù)落地~實(shí)施。非常感謝胥校長(zhǎng)的辛苦付出，同時(shí)也非常感謝公司的精心安排！