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尋找客戶100:30:5讓我學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，應(yīng)學(xué)會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)等社交軟件提高自己的拜訪效率及成功率。建立客戶檔案1業(yè)務(wù)信息 2非業(yè)務(wù)信息 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息讓我理清了自己的思路更應(yīng)該從哪個(gè)方面去努力，不再迷茫。渠道的銷售四職責(zé) 1空白市場(chǎng) 2核心客戶開發(fā) 3經(jīng)銷商發(fā)展 4區(qū)域管理 讓我明白了市場(chǎng)可發(fā)展空間巨大，培養(yǎng)核心用戶的能力有待提升。TOP5讓我知道了哪些經(jīng)銷商應(yīng)該付出什么樣的精力。有效訪問讓我適可而止，不要過多浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)工作有進(jìn)展即可。se推動(dòng)的四個(gè)轉(zhuǎn)變，讓我意識(shí)到各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型，不學(xué)習(xí)只有死路一條。先手掌握新觀念，新思路，新方法，新思路，最先做差異化模式，成就差異化自我。開場(chǎng)模型讓我認(rèn)清自己，銷售其實(shí)做的并不完美，須按照規(guī)則出牌對(duì)銷售更有幫助。需求探尋五步法，讓我理會(huì)了，說話是一門藝術(shù)，什么話放在什么階段說，帶來的影響力差別之大。最后感謝致遠(yuǎn)老師。