課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 招商經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：侯定文
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
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洞察市場(chǎng) 明確方向 |
市場(chǎng)現(xiàn)狀的關(guān)鍵詞解析（業(yè)績(jī)、拐點(diǎn)、變局、跨界、整合等）； 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)解讀； 房地產(chǎn)的解讀； 中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的解讀； 整裝/拎包入住等模式解讀； 消費(fèi)者的解讀（消費(fèi)特征、消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力）； 家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀； 家居建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)解讀。 |
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家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)透析 |
“業(yè)績(jī)不好”的原因剖析； 市場(chǎng)變局下的四大現(xiàn)象； 家居建材行業(yè)商業(yè)模式解讀； 市場(chǎng)變化的本質(zhì)解讀（市場(chǎng)今天的問(wèn)題及原因、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化）； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品的行為解讀； 家居建材零售的反思與突圍之道； 家居建材行業(yè)商業(yè)模式解讀； 零售的變與不變。 |
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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 密碼 |
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理 市場(chǎng)調(diào)研與分析（四大維度：企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、終端競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)力） 5步法制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、計(jì)劃的制定與分解 營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行管理
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的痛點(diǎn)解析（目標(biāo)計(jì)劃不清、執(zhí)行力不足、專業(yè)能力差、出差不解決問(wèn)題等） 營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)發(fā)展的困惑 四合一打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專業(yè)力 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、計(jì)劃與激勵(lì)
3、ACS打造招商力 招商痛點(diǎn)解析（客戶來(lái)源少、簽約速度慢、簽約客戶落店難、落店客戶滿意難、開(kāi)業(yè)客戶盈利難等） ACS招商模式打造（招商路演包裝、精準(zhǔn)引流系統(tǒng)打造、招商工具系統(tǒng)、招商管理系統(tǒng)、配套服務(wù)鏈） 招商模式解讀（體驗(yàn)式招商、圈子招商、線上引流招商、倒做渠道招商等10種模式解讀）
4、渠道管理模式 渠道管理痛點(diǎn)解析（育商難、育大商更難；公司賦能投入資源，但經(jīng)銷(xiāo)商總是三心二意；老商疲、大商刁，如何真正打造廠商共贏模式？） 如何建立經(jīng)銷(xiāo)商招、育、考評(píng)、激勵(lì)的系統(tǒng) 廠商渠道模式解讀 廠商共贏渠道模式（N8廠商平臺(tái)化管理模式、合伙制渠道管理模式、運(yùn)營(yíng)中心深度服務(wù)渠道模式） |
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