課程描述INTRODUCTION
本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與美企實戰(zhàn)管理經(jīng)驗與在企業(yè)培訓咨詢中的案例精華總結,從戰(zhàn)略采購、操作流程、供應商開發(fā)與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險控制、采購工作績效提升方面對操作關鍵點、難點、問題點進行剖析指正。其實戰(zhàn)、實用、易操作的解決企業(yè)實際問題方式受到內訓企業(yè)與參訓學員高度好評!



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
模塊一:戰(zhàn)略采購
(一)企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
(二)采購在供應鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
(三)區(qū)分并理解供應鏈、采購、物流
(四)采購面臨的三大挑戰(zhàn)
(五)組織對采購的期望分析
(六)采購的新定義與內涵
(七)采購分類方式及執(zhí)行要點
(八)采購6R如何具體體現(xiàn)
(九)采購人員的困惑與表現(xiàn)
(十)戰(zhàn)略采購與價值金字塔
(十一)采購的角色定位
(十二)采購人員素質模型
模塊二:采購情境:流程與執(zhí)行要點
(一)二段式采購流程
(二)系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
(三)采購人的一日工作描述
(四)角色扮演:接到了一項新采購任務
(五)PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
(六)要結果也要過程
(七)采購需求確定
(八)采購市場調查
(九)采購計劃編制與調整
(十)供應商開發(fā)與選擇、
(十一)成本分析、談判與合同簽訂
模塊三:供應商開發(fā)、評估與關系管理
(一)Kraljic組合模型分類與策略
(二)強勢供應商管理策略
(三)瓶頸供應商管理策略
(四)潛在供應商搜尋與調查
(五)供應商評估原則與流程
(六)供應商評估方法
(七)供應商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
(八)供應商績效考評意義、權重與誤區(qū)
(九)根據(jù)供應商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
(十)海爾的供應商分類及管理辦法(范本)
(十一)西門子供應商關系15條原則
模塊四.采購成本分析與降低技能
(一)總成本的冰山模型
(二)所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
(三)采購成本分析的工具:TCO和LCC
(四)供應商的定價方法
(五)識破供應商報價9大陷阱
(六)案例:電子零件采購員對供應商的成本分析
(七)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(八)如何應對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(九)VA/VE+Tear Down工具的應用
(十)行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五:前沿模式應用
(一)招標采購概述
(二)公開招標與邀請招標
(三)招標采購的適用范圍
(四)招標實施步驟要點
(五)圍標、串標問題預防
(六)案例:中國移動TD-*MA招標
(七)JIT采購
(八)案例:準點供應,直送工位模式
(九)供應商庫存管理VMI
(十)如何有效推行集中采購
(十一)電子化采購
(十二)國際化采購
模塊六.雙贏采購談判技巧
(一)采購談判水平測試與評價
(二)實效的談判新模式與“贏”思維
(三)成功談判的三個特征
(四)談判前的準備(黃金工作表法)
(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)如何布局、造勢、用術
(七)談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
(八)開場:采購一招制敵的三個字
(九)中場:不斷探究底價的魔力詞匯
(十)終局:記錄總結與恭喜
(十一)話術與身體語言解讀
(十二)與外國人談判
模塊七:采購人員合同與風險管理
(一)合同與訂(定)單、質量協(xié)議、供應商須知
(二)企業(yè)的合同管理流程
(三)合同風險管理
(四)案例:公章與授權管理
(五)采購人員必會的法律知識
(六)無效合同/可變更合同/可撤消合同/
(七)合同約定不明的處理/格式合同
(八)違約責任承擔
(九)仲裁/調解/訴訟的區(qū)別與選擇
(十)訴訟時效的規(guī)定
模塊八:采購工作績效提升
(一)采購人員的職業(yè)操守
(二)采購人員的時間管理
(三)采購人員的計劃能力
(四)采購人員的人際關系
(五)采購人員如何與供應商溝通
(六)采購人員如何與倉庫、品質溝通
(七)采購工作的注意事項
(八)采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
(九)采購人員的自我保護
(十)案例:某集團采購部的陽光采購
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/3996.html
已開課時間Have start time
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