《先守再穩(wěn)后攻 笑到最后為王》——應對VUCA時代的穩(wěn)贏戰(zhàn)略
發(fā)布時間:2025-05-31 22:31:48
講師：駱峰 瀏覽次數(shù)：41
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 總經(jīng)理· 新晉主管
培訓講師：駱峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓內(nèi)容為戰(zhàn)略思維能力
【課程背景】
“不論做什么事，不知道那件事的規(guī)律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。指揮全局的人，最要緊的，是把自己的注意力擺在全局上面。 說戰(zhàn)略勝利取決于戰(zhàn)術勝利的這種意見是錯誤的。每一個領導干部都應當具有戰(zhàn)略思維能力。”
——《毛澤東選集》
在環(huán)境不利于我，或敵方強于我方時，應堅持持久戰(zhàn)略。
——毛澤東《持久戰(zhàn)略》
戰(zhàn)略問題是根本性問題，我們要善于進行戰(zhàn)略思維。
——2022年1月11日*
世界變化太快了，戰(zhàn)略方向只能追求大致正確，組織必須充滿活力，戰(zhàn)略要有靈活性，活下去就是華為的戰(zhàn)略。
——華為公司 任正非
【課程特色】
1、 問題導向
“規(guī)劃規(guī)劃，滿篇鬼話”，“規(guī)劃規(guī)劃，墻上一掛”，這兩個常見
的抱怨有些偏激，但是不得不承認，問題的確值得重視。更關鍵的是：為什么會這樣？有沒有破解的辦法？你想不想率先找到破解辦法？
之所以出現(xiàn)這兩個問題，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部管理水平的問題，更大程
度上，是我們進入到了一個變幻莫測的時代，傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理的思想和體系多多少少失效了，需要有哪些創(chuàng)新？
2、 五個方面15招
經(jīng)成功實戰(zhàn)總結(jié)出的，應對VUCA時代的戰(zhàn)略方法論分為五個部分，一
共15招，每個模塊都有案例、方法論，更重要的，通過戰(zhàn)略梳理可短期直接拉動公司業(yè)績提升。
3、 案例豐富
其中多個案例是駱老師實操案例，可與學員深度互動
4、 實操落地
將內(nèi)容的每個部分在公司內(nèi)部如何分工落地，做了詳細說明，簡單易學
5、 復購率高
中國核工業(yè)集團、茅臺集團、葛洲壩集團、南方電網(wǎng)、中能建集團、中船集團等多家央企中層及以上干部輪訓；直接拉動單個產(chǎn)品線的業(yè)績提升。
【課程對象】
企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員
【課程大綱】
一、 新環(huán)境：識準病根
1、重新認識：什么是好企業(yè)？
不是快速做大做強
而是打好基礎做久可持續(xù)
2、長壽企業(yè)的三個賽點
度過產(chǎn)品生命周期
度過產(chǎn)業(yè)生命周期
度過宏觀經(jīng)濟周期
3、企業(yè)當下大環(huán)境的四個痛點
動蕩
模糊
難預測
不確定
4、企業(yè)領導人領導變革的思維起點必須變化
老地圖找不到新出路
增量時代的風口紅利：宏觀決定微觀
縮量時代的風口紅利：微觀改造宏觀
縮量時代優(yōu)秀企業(yè)的案例共性啟發(fā)
二、 新出路：開準藥方
1、傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的三個失效
方向難預測
節(jié)奏不可控
戰(zhàn)術要開創(chuàng)
小結(jié)：誰使用新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，誰更有希望贏得未來
2、思想改變的一念之差
破：增量時代宏觀決定微觀
立：縮量時代微觀改造宏觀
3、應對不利環(huán)境的新戰(zhàn)略的三個標準
方向：穩(wěn)贏
節(jié)奏：先守再穩(wěn)后攻
戰(zhàn)術：選單品首戰(zhàn)必贏
4、應對不利環(huán)境的《穩(wěn)贏戰(zhàn)略》的五個方面
防出局
穩(wěn)產(chǎn)品
穩(wěn)組織
攻第一
攻結(jié)盟
三、 防出局：永立不敗
1、理論兜底
打破舊知
重建理論
貫通業(yè)務
2、布局托底
四類布局
動態(tài)管理
3、現(xiàn)金留底
六個動作
四、 穩(wěn)產(chǎn)品：客戶*
1、逆向研發(fā)
用戶痛點
ACID開發(fā)模型
2、說清賣點
一句話：你有病我有藥
一張圖：藥效原理呈現(xiàn)
3、全員培訓
賣點提煉標準話術
復制金牌銷售員
4、《產(chǎn)品手冊》形成
五、 穩(wěn)組織：成就客戶
1、前臺十倍簽約：傳得開
銷售漏斗量化預算
線下客戶運營戰(zhàn)術
線上客戶運營戰(zhàn)術
《銷售手冊》形成
2、中臺十倍交付：搞得定
流程梳理
《運營手冊》形成
3、后臺十倍賦能：產(chǎn)品經(jīng)理制
變革步驟
變革要點
《高管年度變革推動計劃書》形成
六、 攻第一：擇高而立
1、公司從小到大的底層邏輯
增長飛輪
2、公司三種定位
產(chǎn)品戰(zhàn)略-產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略-資本戰(zhàn)略
3、組織架構支撐三種戰(zhàn)略空間
專業(yè)化孫公司-戰(zhàn)略性子公司-控股型母公司
4、戰(zhàn)略目標與解碼三階段
短期
中期
長期
七、 攻結(jié)盟：大佬支持
1、布局高地
大樹模型
2、股東結(jié)構
股權杠杠效應
3、股權結(jié)構
統(tǒng)一戰(zhàn)線打造
培訓內(nèi)容為戰(zhàn)略思維能力
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