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小紅書引流培訓(xùn)

課程背景
隨著2024年國(guó)家進(jìn)一步完善5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓消費(fèi)者再?zèng)]有之前的視頻觀看過程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。同時(shí)各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，平臺(tái)也走上不同發(fā)展路徑，其中小紅書憑借女性消費(fèi)者、海外代購(gòu)和美妝美業(yè)為主，吸引到不少的精英消費(fèi)者，成為主要的新媒體戰(zhàn)場(chǎng)，比較代表性的為中外各大服飾品牌已在小紅書上形成矩陣號(hào)，同時(shí)越來越多的商家為客戶，降低吸客成本，也開始自建社群和APP，打造各自的營(yíng)銷環(huán)境，比如東方甄選APP、三只羊粉絲群，讓整個(gè)消費(fèi)進(jìn)入閉環(huán)。
您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開發(fā)，解決學(xué)員在小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過熱門的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握*的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式，并將小紅書的流量吸引到微信群等社群里進(jìn)行營(yíng)銷。

課程收益
1. 通過對(duì)新媒體工具的了解，掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的*方法和方式；
2. 通過對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；
3. 通過對(duì)熱門短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；
4. 通過對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長(zhǎng)領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。
5. 通過對(duì)熱門視頻的特效分析，掌握短視頻拍攝、剪輯等前后期技術(shù)，并能制作出熱門影視特效；
6. 通過對(duì)直播的流程分析，掌握如何進(jìn)行一場(chǎng)完美的直播；

課程對(duì)象：
有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展的管理層和員工

課程大綱：
第一講：人人都是自媒體的起始
一、 短視頻平臺(tái)的上線
二、 短視頻的特點(diǎn)分析
1. 平臺(tái)分析
2. 用戶分析
三、 小組互動(dòng)：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學(xué)歷
5. 收入
6. 愛好
7. 購(gòu)買力
8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者
四、 新媒體認(rèn)知
1. 社交類新媒體
2. 視頻類新媒體
3. 博客類新媒體
4. 新聞?lì)愋旅襟w
5. 游戲類新媒體
6. 當(dāng)下新媒體營(yíng)銷的主要模式：公域引流私域成交
7. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：小紅書短視頻平臺(tái)的介紹
一、 小紅書視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)
1. 什么是種草
2. 小紅書賬號(hào)的設(shè)置
3. 小紅書賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)
4. 小紅書筆記運(yùn)營(yíng)階段
5. 標(biāo)題技巧
6. 封面/圖片
7. 正文
8. 話題
9. 發(fā)布時(shí)間
10. 小紅書的平臺(tái)機(jī)制
11. 推薦機(jī)制
12. 權(quán)重機(jī)制
13. 布局男性用戶
14. 本地化服務(wù)
15. 小紅書的受眾分析
16. 小紅書與抖音、快手的區(qū)別
17. 小紅書的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)
18. 小紅書成功賬號(hào)的案例分析
案例：同行業(yè)的小紅書號(hào)分析
二、 小紅書平臺(tái)的特點(diǎn)分析
1. 短視頻的推薦機(jī)制
2. 短視頻商業(yè)化
3. 營(yíng)銷價(jià)值對(duì)比
三、 平臺(tái)推送的算法
1. 正向考核--完播率
2. 正向考核--點(diǎn)贊量
3. 正向考核--評(píng)論量
4. 正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量
5. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量
6. 負(fù)向考核--快速劃走
7. 負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽
四、 快速突破500量的辦法
1. 我關(guān)系的
2. 與我相關(guān)的
五、 小紅書后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析
1. 作品數(shù)據(jù)查看
2. 第三方數(shù)據(jù)--卡思數(shù)據(jù)
3. 第三方數(shù)據(jù)--飛瓜數(shù)據(jù)分析
六、 最流行的九大類賬號(hào)
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學(xué)
5. 創(chuàng)意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
七、 短視頻賬號(hào)定位分類
1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類
2. 行業(yè)員工類
3. 行業(yè)顧客類
4. 行業(yè)上游類
八、 營(yíng)銷拓展法
1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化
2. 賬號(hào)的垂直化
3. 賬號(hào)的娛樂化
4. 賬號(hào)的參與性
九、 營(yíng)銷場(chǎng)景化
1. 案例：顏值+行業(yè)
2. 案例：街拍+行業(yè)
3. 案例：動(dòng)物+行業(yè)
4. 案例：美食+行業(yè)
5. 案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)
6. 案例：行業(yè)+景色
7. 案例：行業(yè)+服務(wù)
8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)

第三講：小紅書的內(nèi)容策劃
案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號(hào)的人設(shè)
一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容
1. 直接展示產(chǎn)品
2. 展示產(chǎn)品周邊
3. 挖掘產(chǎn)品新用途
4. 展廳人氣展示
5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品
6. 投放付費(fèi)廣告
7. 抖音紅人合作
一、 小紅書內(nèi)容與賬號(hào)的關(guān)系
1. 把人做成內(nèi)容
案例分析
2. 把玩法做成內(nèi)容
案例分析
3. 把產(chǎn)品做成內(nèi)容
案例分析
4. 把終端做成內(nèi)容
案例分析
5. 把營(yíng)銷做成內(nèi)容
案例分析
6. 把用戶做成內(nèi)容
案例分析
二、 當(dāng)前短視頻的內(nèi)容
1. 技術(shù)流
2. 音樂類
3. 舞蹈類
4. 科普類
5. 情感類
三、 當(dāng)前短視頻的展現(xiàn)方式
1. 影片+字幕
2. 人聲配合字說型
3. 圖片滑動(dòng)型
4. 真人出鏡+字幕型
5. 情感類
四、 短視頻內(nèi)容策劃原則
1. 說人話
2. 明確刺激點(diǎn)
3. 內(nèi)容有價(jià)值
4. 真實(shí)
5. 蹭熱點(diǎn)
五、 爆款內(nèi)容畫面設(shè)計(jì)技巧
1. 真實(shí)生活化
2. 干凈整潔人物突出
3. 對(duì)話的感覺
4. 30秒
5. 鉤子
6. 槽點(diǎn)
7. 字幕
8. 配樂
9. 封面與標(biāo)題
六、 建立情緒共鳴的六個(gè)技巧
1. 美
2. 萌
3. 溫暖
4. 同情
5. 正能量
6. 炫

第四講：短視頻腳本的撰寫
一、 搜尋熱點(diǎn)
1. 什么是熱點(diǎn)
2. 政策熱點(diǎn)
3. 行業(yè)熱點(diǎn)
4. 企業(yè)熱點(diǎn)
5. 社會(huì)熱點(diǎn)
6. 熱點(diǎn)的查找方式
二、 熱點(diǎn)與主題的嫁接
1. 分析熱點(diǎn)
2. 尋找關(guān)聯(lián)
3. 創(chuàng)造故事
4. 持續(xù)優(yōu)化
三、 視頻的邏輯分析
案例：紅頭文件的邏輯
案例：電視廣告的邏輯
案例：愛情故事片的邏輯
案例：紀(jì)律片的邏輯
案例：愛國(guó)電影的邏輯
案例：綜藝節(jié)目的邏輯
四、 敘述類的腳本
1. 時(shí)間類腳本
2. 空間類腳本
五、 利他類的腳本
1. 問題解決類腳本
2. 第1人稱類腳本
六、 對(duì)比類的腳本
1. 正面案例與反面案例
2. 小白與老鳥案例
3. 年薪5w與年薪50W的區(qū)別
七、 故事類的腳本
1. 什么是故事化
2. 起因與沖突的設(shè)計(jì)
3. 轉(zhuǎn)折與起伏的設(shè)計(jì)
4. 升華與號(hào)召的設(shè)計(jì)
課堂作業(yè)：根據(jù)主題與立意創(chuàng)作故事化腳本
八、 短視頻的標(biāo)題命名方法
1. 痛點(diǎn)式標(biāo)題
2. 獲得式標(biāo)題
3. 對(duì)比式標(biāo)題
4. 駕馭式標(biāo)題
5. 指揮式標(biāo)題
6. 場(chǎng)景式標(biāo)題
7. 綜合性標(biāo)題

第五講：短視頻的拍攝技巧
一、 拍攝設(shè)備的設(shè)置
1. 手機(jī)攝影圖片設(shè)置
2. 手機(jī)攝影視頻技巧
3. 手機(jī)攝影持機(jī)技巧
4. 手機(jī)手持穩(wěn)定器
5. 手機(jī)三角架穩(wěn)定
6. 手機(jī)手機(jī)支撐架穩(wěn)定
7. 雙文件夾穩(wěn)定
8. 手機(jī)拍攝視頻的注意事項(xiàng)
二、 拍攝燈光的設(shè)置
1. 正面光
2. 側(cè)光
3. 逆光
4. 頂光
5. 底光
三、 拍攝角度的選擇
1. 全景
2. 遠(yuǎn)景
3. 中景
4. 近景
5. 特寫
四、 拍攝構(gòu)圖的選擇
1. 中心構(gòu)圖法
2. 三分式構(gòu)圖法
3. 對(duì)稱構(gòu)圖法
4. 留白構(gòu)圖法
5. 虛化構(gòu)圖法
6. 三角形構(gòu)圖
7. 九宮格構(gòu)圖
8. 對(duì)角線構(gòu)圖

第六講：短視頻運(yùn)鏡的技巧
一、固定機(jī)位
1. 單點(diǎn)固定
2. 多點(diǎn)固定
二、運(yùn)動(dòng)機(jī)位
1. 推
2. 拉
3. 搖
4. 跟隨
5. 螞蟻
6. 升降
案例討論：為什么要用移動(dòng)機(jī)位
7. 一鏡到底主要是拍什么
案例討論：這場(chǎng)對(duì)話中移動(dòng)機(jī)位都給誰啦？

第七講：短視頻制作的實(shí)操
一、 口播類短視頻的制作技巧
1. 熱點(diǎn)的抖音短視頻搜索
2. 抖音短視頻的文案提取
3. 提詞器的使用技巧
4. 錄制時(shí)的注意事項(xiàng)
5. 視頻的輸出
個(gè)人作業(yè)：錄制一段產(chǎn)品介紹的口播短視頻
二、 AI類短視頻的制作技巧
1. AI文稿的制作
2. AI視頻的制作
3. 素材的替換
個(gè)人作業(yè)：用AI制作一條短視頻
三、 劇情類短視頻的制作技巧
1. 對(duì)話類短視頻的案例欣賞
2. 對(duì)話類短視頻的機(jī)位設(shè)置
3. 對(duì)話類短視頻的剪輯技巧
4. 翻拍熱門短視頻的技巧
個(gè)人作業(yè)：小組作業(yè)翻拍熱門短視頻

第八講: 小紅書直播的基本設(shè)置
一、 小紅書直播的開設(shè)與設(shè)置
1. 直播構(gòu)圖的設(shè)置
2. 手機(jī)的穩(wěn)定器
3. 開設(shè)直播的方法
4. 直播濾鏡設(shè)置
5. 直播美顏的設(shè)置
6. 直播道具的設(shè)置
二、 直播環(huán)境的設(shè)置 （場(chǎng)的設(shè)置）
1. 燈光的設(shè)置
2. 提詞器的設(shè)置
3. 周邊環(huán)境的影響
4. 外部麥與支架的設(shè)置
5. 背景（場(chǎng)）的設(shè)置
課堂作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)直播間的搭建及設(shè)置
三、 小紅書直播中的注意事項(xiàng)（人）
1. 穿著得體
2. 行為得體
3. 內(nèi)容規(guī)范
四、 小紅書直播前的準(zhǔn)備
1. 多平臺(tái)直播預(yù)告—微信公眾號(hào)、朋友圈、微博
2. 短視頻預(yù)熱
3. 站外預(yù)熱

第九講： 小紅書直播時(shí)的話術(shù)
1. 為什么要話術(shù)
2. 案例：觀看文旅賬號(hào)的直播錄像-分析話術(shù)
3. 直播中的開場(chǎng)話術(shù)
4. 直播中的留人話術(shù)
5. 直播中的互動(dòng)話術(shù)
6. 直播中的結(jié)束話術(shù)
課堂作業(yè)：制作直播話術(shù)手冊(cè)
一、 小紅書直播中的持續(xù)升溫
1. 直播間人氣提升
2. 直播間實(shí)時(shí)互動(dòng)
3. 主播用于表達(dá)自己
4. 引導(dǎo)用戶關(guān)注、引導(dǎo)用戶評(píng)論、設(shè)計(jì)互動(dòng)話題
課堂作業(yè)：進(jìn)行一場(chǎng)直播PK或者連線

第十講：微信的社群工具
一、 企業(yè)微信號(hào)特點(diǎn)
1. 客戶標(biāo)簽化
2. 客戶的數(shù)據(jù)分析
3. 自動(dòng)回復(fù)
4. 消息群發(fā)
5. 朋友圈
6. 員工離職的客戶分配
7. 群去重
8. 第三工具
9. 群直播
二、 企業(yè)訂閱號(hào)特點(diǎn)
1. 信息發(fā)布
2. 內(nèi)容展示
3. 自定義菜單
4. 多媒體消息
5. 用戶管理和數(shù)據(jù)分析
三、 企業(yè)服務(wù)號(hào)或者小程序的特點(diǎn)
1. 服務(wù)的交互化
2. 入口豐富
3. 不用下載

第十一講：新媒體的公域轉(zhuǎn)化到私域
一、 新媒體營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的四大邏輯
1. 內(nèi)容
2. 流量
3. 粘性
4. 裂變
二、 新媒體變現(xiàn)的流程
1. 流量的意義
2. 公域流量與私域流量
3. 網(wǎng)紅（錄播視頻）+直播+本地社群
4. 企業(yè)號(hào)+員工號(hào)+用戶號(hào)（跨知識(shí)跨娛樂號(hào)的打造）
5. 社群的選擇
6. 社群的運(yùn)營(yíng)機(jī)制
7. 社群變現(xiàn)的方式
三、 私域流量的激活
1. 獎(jiǎng)勵(lì)即時(shí)
2. 私域價(jià)值
3. 多點(diǎn)留存
四、 四、做新媒體必須有的心態(tài)
1. 堅(jiān)持
2. 跟節(jié)奏
3. 信自己

第十二講：微信群的運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷
一、微信怎么聊——遵循九步流程
1.自我介紹
2.客戶破冰
3.確認(rèn)狀態(tài)
4.說明理由
5.強(qiáng)化要點(diǎn)
6.異議處理
7.再次強(qiáng)化
8.確定需求/添加微信群
9.禮貌結(jié)束
二、微信營(yíng)銷中的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計(jì)
1.通俗化內(nèi)容：用客戶熟悉的語言講產(chǎn)品
2.結(jié)構(gòu)化表達(dá)：總分總框架、最多講三點(diǎn)、小標(biāo)題先行
3.高效產(chǎn)品呈現(xiàn)方法“1-3”精講與練習(xí)
三、問題怎么答——運(yùn)用四段邏輯
1. 客戶問題的高效應(yīng)對(duì)
2. 異議/拒絕類問題的應(yīng)對(duì)方法
3. 關(guān)鍵工具實(shí)操練習(xí)：電話營(yíng)銷異議處理九宮格
四、持續(xù)追蹤，有效落實(shí)——客戶端的跟進(jìn)
1.聊天結(jié)束后的跟進(jìn)動(dòng)作
2.微信營(yíng)銷的自我檢視
五、微信群里的分工
1.微信群里的管理者與職責(zé)
2.微信群里的意見領(lǐng)袖與職責(zé)
3.微信群里的追隨者與職責(zé)
六、微信文案的寫作技巧
1.總分總類文案的寫作
2.利他類文案的寫作
3. 對(duì)比類文案的寫作
4. 故事類文案的寫作
結(jié)束語：短視頻賬號(hào)的養(yǎng)號(hào)注意事項(xiàng)
一、 個(gè)人養(yǎng)號(hào)的目的
1. 提高權(quán)重讓系統(tǒng)給打標(biāo)簽
二、 平臺(tái)養(yǎng)號(hào)的目的
1. 內(nèi)容要推陳出新

小紅書引流培訓(xùn)