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營(yíng)銷自媒體策劃培訓(xùn)

課程背景
隨著2024年國(guó)家進(jìn)一步完善5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，中國(guó)的農(nóng)村已經(jīng)邁過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)，直接來(lái)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，讓消費(fèi)者再?zèng)]有之前的視頻觀看過(guò)程中的卡頓，消費(fèi)者也越類越喜歡短視頻。同時(shí)各大短視頻平臺(tái)也在加大視頻的時(shí)長(zhǎng)投入，從最初的15秒到30秒、1分鐘、3分鐘……短視頻已經(jīng)不滿足簡(jiǎn)單的自拍自演，各大網(wǎng)紅也成立各自的演藝公司，通過(guò)專業(yè)化的運(yùn)作，推出電影級(jí)的精品，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，平臺(tái)也走上不同發(fā)展路徑，其中小紅書(shū)憑借女性消費(fèi)者、海外代購(gòu)和美妝美業(yè)為主，吸引到不少的精英消費(fèi)者，成為主要的新媒體戰(zhàn)場(chǎng)，比較代表性的為中外各大服飾品牌已在小紅書(shū)上形成矩陣號(hào)，同時(shí)越來(lái)越多的商家為客戶，降低吸客成本，也開(kāi)始自建社群和APP，打造各自的營(yíng)銷環(huán)境，比如東方甄選APP、三只羊粉絲群，讓整個(gè)消費(fèi)進(jìn)入閉環(huán)。
您作為一名傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境還能安坐磐石嗎？本課程專門(mén)針對(duì)有志進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域?qū)W員開(kāi)發(fā)，解決學(xué)員在小紅書(shū)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技術(shù)難點(diǎn)進(jìn)行講解，涵蓋個(gè)人短視頻的賬號(hào)定位、平臺(tái)的推薦機(jī)制、用戶分析，通過(guò)熱門(mén)的賬號(hào)分解，讓每個(gè)學(xué)員掌握*的短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方式，并將小紅書(shū)的流量吸引到微信群等社群里進(jìn)行營(yíng)銷。

課程收益
1. 通過(guò)對(duì)新媒體工具的了解，掌握新媒體運(yùn)營(yíng)的*方法和方式；
2. 通過(guò)對(duì)大V賬號(hào)的分析，能熟練精準(zhǔn)進(jìn)行賬號(hào)的定位，并掌握網(wǎng)紅大V的人設(shè)設(shè)計(jì)；
3. 通過(guò)對(duì)熱門(mén)短視頻的分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)找出并判斷出制作哪類作品能吸引到流量；
4. 通過(guò)對(duì)用戶和熱點(diǎn)的分析，找到自己感興趣的、擅長(zhǎng)領(lǐng)域的、內(nèi)容垂直的·、有差異化的，非同質(zhì)化的內(nèi)容;同時(shí)也能引起用戶共鳴，給用戶帶來(lái)幫助的;并且符合他們的價(jià)值觀和審美觀。

課程對(duì)象：
有志向線上銷售領(lǐng)域發(fā)展的管理層和員工

課程大綱：
第一講：人人都是自媒體的起始
一、 短視頻平臺(tái)的上線
二、 短視頻的特點(diǎn)分析
1. 平臺(tái)分析
2. 用戶分析
三、 小組互動(dòng)：我們的客戶分析
1. 年齡
2. 性別
3. 城市
4. 學(xué)歷
5. 收入
6. 愛(ài)好
7. 購(gòu)買(mǎi)力
8. 理想主義者與現(xiàn)實(shí)主義者
四、 新媒體認(rèn)知
1. 社交類新媒體
2. 視頻類新媒體
3. 博客類新媒體
4. 新聞?lì)愋旅襟w
5. 游戲類新媒體
6. 當(dāng)下新媒體營(yíng)銷的主要模式：公域引流私域成交
7. 當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要方式：短視頻+直播+社群

第二講：短視頻平臺(tái)的介紹
一、 平臺(tái)的特點(diǎn)分析
1. 短視頻的推薦機(jī)制
2. 短視頻商業(yè)化
3. 營(yíng)銷價(jià)值對(duì)比
二、 平臺(tái)推送的算法
1. 正向考核--完播率
2. 正向考核--點(diǎn)贊量
3. 正向考核--評(píng)論量
4. 正向考核--轉(zhuǎn)發(fā)量
5. 小組討論：我們?nèi)绾翁嵘?率3量
6. 負(fù)向考核--快速劃走
7. 負(fù)向考核--不感興趣標(biāo)簽
三、 快速突破500量的辦法
1. 我關(guān)系的
2. 與我相關(guān)的
四、 后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析
1. 作品數(shù)據(jù)查看
2. 第三方數(shù)據(jù)--卡思數(shù)據(jù)
3. 第三方數(shù)據(jù)--飛瓜數(shù)據(jù)分析

第三講：賬號(hào)的人設(shè)及設(shè)計(jì)技巧
一、 最流行的九大類賬號(hào)
1. 高顏值
2. 戲精
3. 唱歌
4. 技能教學(xué)
5. 創(chuàng)意
6. 反串
7. 萌寵
8. 美景
9. 卡通
二、 短視頻賬號(hào)定位分類
1. 傳統(tǒng)細(xì)分賬號(hào)的分類
2. 企業(yè)員工類（kos）
3. 企業(yè)顧客類（koc）
4. 行業(yè)上游類
三、 營(yíng)銷拓展法
1. 賬號(hào)的場(chǎng)景化
2. 賬號(hào)的垂直化
3. 賬號(hào)的娛樂(lè)化
4. 賬號(hào)的參與性
四、 營(yíng)銷場(chǎng)景化
1. 案例：顏值+行業(yè)
2. 案例：街拍+行業(yè)
3. 案例：動(dòng)物+行業(yè)
4. 案例：美食+行業(yè)
5. 案例：行業(yè)+測(cè)評(píng)
6. 案例：行業(yè)+景色
7. 案例：行業(yè)+服務(wù)
8. 為什么只能做細(xì)分賬號(hào)不能做大號(hào)
KOL/KOC/KOS/意見(jiàn)領(lǐng)袖的運(yùn)營(yíng)技巧
五、 對(duì)于 KOL
1. 精準(zhǔn)定位與合作
2. 深度內(nèi)容共創(chuàng)
3. 長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)
4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與評(píng)估
六、 對(duì)于 KOC
1. 挖掘與培養(yǎng)
2. 互動(dòng)與賦能
3. 社群建設(shè)
4. 口碑營(yíng)銷
七、 對(duì)于 KOS
1. 選準(zhǔn)傳播渠道
2. 制定傳播策略
3. 激勵(lì)機(jī)制
4. 監(jiān)測(cè)傳播效果
八、 對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖
1. 建立信任關(guān)系
2. 提供*體驗(yàn)或信息
3. 個(gè)性化溝通
4. 聯(lián)合活動(dòng)

第三講：新媒體的內(nèi)容策劃
案例討論：視頻內(nèi)容的目的是支撐賬號(hào)的人設(shè)
一、 傳統(tǒng)短視頻的內(nèi)容
1. 直接展示產(chǎn)品
2. 展示產(chǎn)品周邊
3. 挖掘產(chǎn)品新用途
4. 展廳人氣展示
5. 夸張展現(xiàn)產(chǎn)品
6. 投放付費(fèi)廣告
7. 抖音紅人合作
二、 小紅書(shū)內(nèi)容與賬號(hào)的關(guān)系
1. 把人做成內(nèi)容
案例分析
2. 把玩法做成內(nèi)容
案例分析
3. 把產(chǎn)品做成內(nèi)容
案例分析
4. 把終端做成內(nèi)容
案例分析
5. 把營(yíng)銷做成內(nèi)容
案例分析
6. 把用戶做成內(nèi)容
案例分析
第四講：結(jié)構(gòu)化思維表達(dá)
前言：思維的邏輯性
開(kāi)場(chǎng)熱身：表達(dá)中的邏輯
獲獎(jiǎng)感言的邏輯
工作匯報(bào)的邏輯
抖音短視頻中的邏輯
一、 生活中的完美表達(dá)邏輯
1. 序言的基本要素
（1） 背景
（2） 沖突
（3） 疑問(wèn)
（4） 解答
2. 常見(jiàn)的序言結(jié)構(gòu)
（1） 標(biāo)準(zhǔn)式：情境—》沖突—》解決方案
（2） 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式：解決方案—》情境—》沖突
（3） 突出憂慮式：沖突—》情境—》解決方案
（4） 突出信心式：疑問(wèn)—》情境—》沖突—》解決方案
課堂互動(dòng)：根據(jù)一定情境選擇開(kāi)篇方式
二、 工作中的完美邏輯
1. 金字塔結(jié)構(gòu)的魅力
2. 金字塔的縱向結(jié)構(gòu)
（1） 從上到下：提問(wèn)回答
（2） 從下到上：概括總結(jié)
3. 金字塔的橫向結(jié)構(gòu)：
（1） 排序方法：用合理的方式提出要點(diǎn)
（2） 分類標(biāo)準(zhǔn)：

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