課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：董思齊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實(shí)體店新媒體營銷培訓(xùn)
【課程背景】
家居行業(yè)持續(xù)內(nèi)卷，傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商實(shí)體店如何快速轉(zhuǎn)型適應(yīng)市場變化？
經(jīng)銷商終端實(shí)體店要想生存下去，該如何順勢而為積極擁抱新生代目標(biāo)用戶和新營銷方式，通過營銷轉(zhuǎn)型來賦能門店業(yè)績增長，尋求新的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)？
消費(fèi)群體變遷，線下經(jīng)銷商及零售網(wǎng)點(diǎn)如何引流目標(biāo)客群？
對(duì)于家居行業(yè)小紅書，小紅書是一個(gè)轉(zhuǎn)化率較好的平臺(tái)，但是經(jīng)銷商不懂得平臺(tái)邏輯及筆記實(shí)操方法，導(dǎo)致引流效果不佳。
如何快速批量提升賬號(hào)數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌在新媒體平臺(tái)的內(nèi)容露出和精準(zhǔn)觸達(dá)？
標(biāo)桿企業(yè)所謂的“新媒體賦能線下“，其方法和路徑到底是什么？有沒有復(fù)制性？
推行經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型新媒體營銷，如何破除心理障礙？如何在全國推行？
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員思維傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)能力有限，如何搭建一套傻瓜式可復(fù)制落地的新媒體落地SOP體系？
經(jīng)銷商在新媒體方面已經(jīng)做了大量培訓(xùn)，但卻沒有明顯的產(chǎn)出，無法引流精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致經(jīng)銷商信心和動(dòng)力不足。
競爭對(duì)手和其它行業(yè)標(biāo)桿新媒體都做的風(fēng)生水起，非常想知道他們是怎么做的，用的什么方法？
市場競爭持續(xù)內(nèi)卷，區(qū)域市場等靠思想等于坐以待斃。如何發(fā)力讓新媒體成為企業(yè)盤活經(jīng)銷商的新路徑？
【課程收益】
了解營銷趨勢：實(shí)體經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向及未來發(fā)展趨勢
借鑒標(biāo)桿做法：標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型實(shí)踐及營銷落地新打法
掌握底層邏輯：實(shí)體店新零售轉(zhuǎn)型落地“三板斧”
熟悉變現(xiàn)路徑：目標(biāo)客群消費(fèi)心理與流量轉(zhuǎn)化路徑
收獲實(shí)戰(zhàn)方案：經(jīng)銷商新媒體營銷落地SOP
本次系列課程旨在幫助家居的線下經(jīng)銷商全面理解新媒體營銷的理念與策略，掌握實(shí)用的新媒體營銷技巧和工具，有效提升其運(yùn)營的新媒體賬號(hào)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新媒體營銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)而提高終端獲客引流效率和終端業(yè)績增長、促進(jìn)門店產(chǎn)品銷售、增強(qiáng)經(jīng)銷商信心等。
【課程對(duì)象】
家居高管，伯爵系列事業(yè)部總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總部營銷條線管理人員，經(jīng)銷商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、大區(qū)經(jīng)理
全國各地區(qū)經(jīng)銷商及門店店長，百強(qiáng)銷冠，銷售顧問
【課程大綱】
第1天：線下經(jīng)銷商體系全員新媒體營銷戰(zhàn)略對(duì)齊與認(rèn)知同頻
1、家居經(jīng)銷商營銷現(xiàn)狀與新媒體機(jī)遇
家居經(jīng)銷商在傳統(tǒng)營銷模式下的優(yōu)勢與局限
當(dāng)前市場環(huán)境下新媒體營銷為家居帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、家居行業(yè)新媒體營銷深度認(rèn)知及底層邏輯普及
家居行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢
新媒體營銷對(duì)高端家居行業(yè)的重要性
3、主流新媒體平臺(tái)認(rèn)知及研討
微信
微信生態(tài)流量玩法
微信在門店?duì)I銷中的作用
門店人員視頻號(hào)引流的價(jià)值
門店如何做好私域流量運(yùn)營
企業(yè)微信功能詳解及實(shí)操
抖音
抖音矩陣賬號(hào)的作用和原理
實(shí)體店抖音本地生活獲客引流底層邏輯
家居類短視頻與直播的配合打法
團(tuán)購券策略及商家認(rèn)知
小紅書
小紅書基本認(rèn)知
種草文化解讀
小紅書家居用戶的行為習(xí)慣和決策路徑
1、家居新媒體營銷案例深度剖析
列舉家居在不同新媒體平臺(tái)上的成功案例及失敗案例
案例分析維度：內(nèi)容形式、內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)方式以及變現(xiàn)效果
成果：可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和避免的誤區(qū)
2、本地目標(biāo)用戶群體剖析
門店目標(biāo)客群用戶畫像分析
新媒體引流成交案例分享及關(guān)鍵要素共識(shí)
抖音及小紅書目標(biāo)用戶引流路徑
關(guān)鍵詞分析及用戶需求洞察
研討：關(guān)鍵詞規(guī)劃及布局同頻會(huì)
3、經(jīng)銷商新媒體賬號(hào)現(xiàn)狀評(píng)估與優(yōu)化方向
解讀同行或競品經(jīng)銷商新媒體成功案例賬號(hào)
評(píng)價(jià)經(jīng)銷商運(yùn)營的新媒體賬號(hào)（包括賬號(hào)定位、內(nèi)容質(zhì)量、粉絲互動(dòng)、視覺形象等方面）
自評(píng)與他評(píng)，現(xiàn)場研討，認(rèn)知對(duì)齊
研討：根據(jù)家居的品牌定位和營銷目標(biāo)，確定賬號(hào)優(yōu)化的總體方向和具體措施
輸出新媒體賬號(hào)包裝SOP（可落地的標(biāo)準(zhǔn)），執(zhí)行高管制定的全國一盤棋計(jì)劃，杜絕經(jīng)銷商賬號(hào)各自為營，管理失序。
訓(xùn)練1：賬號(hào)包裝優(yōu)化
訓(xùn)練2：賬號(hào)包裝打分評(píng)價(jià)
訓(xùn)練3：同行或競對(duì)賬號(hào)分析與評(píng)價(jià)
測試：第1天學(xué)習(xí)內(nèi)容考試及答疑
第2天：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作與運(yùn)營技巧（短視頻，筆記實(shí)操訓(xùn)練）
1、家居新媒體內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
案例教學(xué)：家居行業(yè)新媒體經(jīng)典內(nèi)容案例呈現(xiàn)
研討：基于家居的高端品質(zhì)、舒適體驗(yàn)、、時(shí)尚設(shè)計(jì)、目標(biāo)客群、用戶場景等因素，確定適合的內(nèi)容類型（如產(chǎn)品深度評(píng)測、家居搭配靈感、高端生活場景展示、客戶使用案例分享等）
工具：新媒體后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測工具示范
輸出家居新媒體內(nèi)容方向
內(nèi)容選題創(chuàng)作原則：遵循內(nèi)容創(chuàng)作四大用戶價(jià)值展開
借力大數(shù)據(jù)平臺(tái)：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習(xí)：根據(jù)關(guān)鍵詞及坐標(biāo)系模型，輸出內(nèi)容的熱門選題（每組10個(gè)）
2、小紅書筆記制作技巧
爆款筆記關(guān)鍵要素拆解
筆記結(jié)構(gòu)及撰寫注意事項(xiàng)
爆款筆記撰寫SOP
筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創(chuàng)作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：家居賽道關(guān)鍵詞及熱詞每日查詢工具
練習(xí)：每人輸出10個(gè)筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面圖
3、受歡迎的短視頻文案創(chuàng)作技巧
平臺(tái)對(duì)文案的要求及違規(guī)判定標(biāo)準(zhǔn)
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、簡單易上手的短視頻拍攝技巧
決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機(jī)鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個(gè)技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個(gè)小動(dòng)作
短視頻拍攝的四個(gè)禁忌
練習(xí)：根據(jù)不同的拍攝對(duì)象進(jìn)行構(gòu)圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機(jī)版、剪映電腦版、秒剪、閃剪
剪輯素材搜集平臺(tái)
工具：pexels、pixabay
短視頻的情緒價(jià)值：選對(duì)BGM事半功倍
剪輯的十個(gè)基本步驟
提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)一：畫面
標(biāo)準(zhǔn)二：音頻
標(biāo)準(zhǔn)三：字幕
標(biāo)準(zhǔn)四：封面
標(biāo)準(zhǔn)五：導(dǎo)出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習(xí)：每個(gè)人用剪映剪輯制作30秒以內(nèi)的短片
1-門店賬號(hào)運(yùn)營技巧
內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃：各區(qū)域科學(xué)合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下營銷節(jié)奏步調(diào)一致。
內(nèi)容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細(xì)節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
添加關(guān)鍵詞話題標(biāo)簽的技巧
同城設(shè)置及發(fā)布時(shí)間的技巧
粉絲互動(dòng)策略： 回復(fù)粉絲評(píng)論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧
2-短視頻及筆記實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
訓(xùn)練1：主題抽簽每人創(chuàng)作小紅書筆記3篇
訓(xùn)練2：主題抽簽每人創(chuàng)作短視頻5條
點(diǎn)評(píng)：評(píng)選優(yōu)秀作品并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分享
第3天：直播及投流技巧（直播訓(xùn)戰(zhàn)及流量投放策略）
1、新媒體營銷推廣渠道與技巧
流量投放策略
流量投放技巧
2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）在家居營銷賽道中的應(yīng)用
家居關(guān)鍵詞布局技巧
排名優(yōu)化技巧，提高在搜索引擎如百度等中的排名，提升引流效果及影響用戶決策。
3、新媒體營銷效果評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)
比對(duì)設(shè)定的營銷關(guān)鍵指標(biāo)（如品牌曝光度、內(nèi)容點(diǎn)擊量、用戶交互量、留資轉(zhuǎn)化量等）
數(shù)據(jù)復(fù)盤：分析存在的問題和不足，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化內(nèi)容
4、線上線下營銷整合與協(xié)同發(fā)展共識(shí)
探討：如何將新媒體營銷與線下實(shí)體店的銷售、體驗(yàn)活動(dòng)等進(jìn)行有效整合
制定線上引流到線下實(shí)體店的策略（如線上預(yù)約、優(yōu)惠券發(fā)放等）
收集活動(dòng)反饋和客戶口碑，迭代和反饋新媒體營銷內(nèi)容和策略
導(dǎo)入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認(rèn)知
直播間的內(nèi)在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題的選題技巧
直播主題的排期設(shè)置
3、確定直播目標(biāo)：你要賣啥？
直播目的：銷售商品、宣傳活動(dòng)、售賣卡券、獲客引流？
銷售目標(biāo)確定
工具：直播銷售目標(biāo)分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、會(huì)談式、表演式
直播場地：戶外實(shí)景、室內(nèi)實(shí)景、虛擬場景
直播流程：主題確定、活動(dòng)流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
直播間話術(shù)：開場話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解腳本、互動(dòng)答疑話術(shù)、留人及逼單話術(shù)、下播話術(shù)模版
練習(xí)：策劃一場“手機(jī)單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
主播準(zhǔn)備
形象、狀態(tài)、臺(tái)詞
設(shè)備準(zhǔn)備
手機(jī)、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設(shè)置事項(xiàng)
預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導(dǎo)關(guān)注
自我介紹
活躍氣氛
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)熱場話術(shù)及動(dòng)作
技巧二：如何與粉絲互動(dòng)
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動(dòng)法
引入私域社群
點(diǎn)亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計(jì)粉絲連線環(huán)節(jié)的互動(dòng)內(nèi)容
8、直播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
訓(xùn)練1：主題抽簽每組完成一個(gè)直播腳本設(shè)計(jì)
訓(xùn)練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時(shí)的直播
點(diǎn)評(píng)：對(duì)實(shí)訓(xùn)展現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)
實(shí)體店新媒體營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/321857.html
已開課時(shí)間Have start time
- 董思齊