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營(yíng)銷地圖培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
1.掌握企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)
2.打通企業(yè)新媒體營(yíng)銷核心共識(shí)
3.了解企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)典型模式
4.掌握主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯
5.掌握企業(yè)新媒體賬號(hào)起號(hào)方法
6.掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意技術(shù)
7.掌握企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型
8.掌握企業(yè)新媒體直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)
9.掌握企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
10.掌握企業(yè)新媒體客戶私域運(yùn)營(yíng)技術(shù)
11.掌握企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)

課程大綱:
一、企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)頂層設(shè)計(jì)
1.新媒體對(duì)制造類企業(yè)營(yíng)銷的四維價(jià)值
2.新媒體轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的六種常見(jiàn)模式
3.制造類企業(yè)常見(jiàn)的四種新媒體營(yíng)銷模型
4.新媒體客戶全域精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的三角模型
5.新媒體客戶高效率、高比例轉(zhuǎn)化的三個(gè)技術(shù)
6.行為心理學(xué)效應(yīng)在新媒體營(yíng)銷中的應(yīng)用

二、企業(yè)新媒體營(yíng)銷核心共識(shí)
1.以終為始推動(dòng)交易發(fā)生
2.價(jià)值交換底層商業(yè)邏輯
3.價(jià)值外顯品牌關(guān)系資產(chǎn)
4.時(shí)代特征圈層傳播屬性
5.客戶決策地圖與新媒體營(yíng)銷介入梳理

三、新媒體市場(chǎng)應(yīng)用案例分析
1.制造類企業(yè)新媒體應(yīng)用的商業(yè)核心邏輯
2.新媒體如何支撐長(zhǎng)決策周期、長(zhǎng)決策鏈條的營(yíng)銷開(kāi)展
3.信息流影響決策
4.新媒體市場(chǎng)報(bào)告
5.新媒體典型應(yīng)用

四、新媒體企業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)模型
1.企業(yè)賬號(hào)模式
2.賬號(hào)矩陣模式
3.多點(diǎn)布局模式
4.服務(wù)合作模式
5.外包聯(lián)營(yíng)模式

五、主流新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯
1.新媒體與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷特征對(duì)比
2.抖音平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
3.快手平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
4.微信視頻號(hào)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
5.小紅書(shū)平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
6.B站平臺(tái)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)

六、企業(yè)新媒體賬號(hào)創(chuàng)建起號(hào)
1.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的核心邏輯-關(guān)系經(jīng)營(yíng)
2.賬號(hào)IP打造的四維模型
3.賬號(hào)搭建的四步操作
4.賬號(hào)診斷的四個(gè)維度
5.賬號(hào)價(jià)值提升與日常塑造

七、企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)意模型
1.營(yíng)銷創(chuàng)意的兩個(gè)錨點(diǎn)
2.營(yíng)銷創(chuàng)意的四步模型
3.營(yíng)銷創(chuàng)意目標(biāo)設(shè)定與3M模型
4.營(yíng)銷創(chuàng)意價(jià)值塑造與馬斯洛
5.營(yíng)銷創(chuàng)意雙向論證與BFD

八、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-短視頻（抖、快、微）
1.圖文和短視頻內(nèi)容優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
2.爆款短視頻內(nèi)容表達(dá)優(yōu)化
3.短視頻直入人心的四個(gè)模型
4.短視頻互動(dòng)指標(biāo)提升的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.短視頻傳播推動(dòng)的圈層優(yōu)化設(shè)計(jì)
6.短視頻分鏡腳本制作與拍攝技術(shù)
7.短視頻剪輯美化與三大核心技術(shù)
8.短視頻封面設(shè)計(jì)與風(fēng)格彰顯
9.短視頻發(fā)布時(shí)間與抖+投放技巧

九、新媒體內(nèi)容創(chuàng)作模型-圖文（小紅書(shū)、公眾號(hào)）
1.圖文欄目設(shè)定與粉絲粘性
2.影響打開(kāi)率的六大要素
3.圖文文案創(chuàng)意與撰寫(xiě)技巧
4.支撐宣傳目標(biāo)的圖文文案創(chuàng)意推理四部曲
5.文案標(biāo)題編寫(xiě)的四個(gè)技巧
6.文案正文撰寫(xiě)的標(biāo)準(zhǔn)流程
7.一切皆可故事化：三步操作
8.高質(zhì)量?jī)?nèi)容的七種表現(xiàn)
9.文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向
10.圖文文案配圖與拍攝技巧
11.圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖
12.圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線、色彩
13.圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：?jiǎn)稳宋飯?chǎng)景形象塑造
14.圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：多人物場(chǎng)景氛圍表達(dá)
15.圖文與視頻號(hào)功能互通與雙向賦能
16.2022年圖文與視頻號(hào)的全面打通

十、企業(yè)新媒體直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)
1.新號(hào)起號(hào)核心三項(xiàng)內(nèi)容和四種途徑
2.直播場(chǎng)景搭建的三大類型與設(shè)備配套
3.直播選品、組品、排品技術(shù)
4.直播營(yíng)銷設(shè)計(jì)與策劃
5.直播腳本編制標(biāo)準(zhǔn)模型
6.直播場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵技術(shù)
7.直播數(shù)據(jù)分析與四類復(fù)盤

十一、企業(yè)新媒體直播主播技術(shù)
1.主播鏡頭呈現(xiàn)基本原則
2.主播形象打造與鏡頭感訓(xùn)練
3.主播與助理鏡頭配合技巧
4.獲得認(rèn)同-觀念植入話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
5.直播開(kāi)場(chǎng)-主播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
6.直播結(jié)語(yǔ)-主播結(jié)語(yǔ)話術(shù)模型與常用話術(shù)示范
7.常用話術(shù)一覽表

十二、企業(yè)新媒體客戶私域運(yùn)營(yíng)技術(shù)
1.客戶私域體系五層診斷方法
2.權(quán)益體系增加用戶替換成本
3.互動(dòng)體系保障情感鏈接建立
4.標(biāo)簽體系助力尊享*體驗(yàn)
5.客戶私域轉(zhuǎn)化漏斗體系與產(chǎn)品體系匹配
6.產(chǎn)品價(jià)值塑造與成交促進(jìn)
7.基于需求、觸點(diǎn)、信任的三維成交體系
8.成交過(guò)程的三大障礙與解決思路
9.產(chǎn)品價(jià)值塑造、場(chǎng)景化匹配、信任驗(yàn)證與背書(shū)
10.客戶私域轉(zhuǎn)化承接體系與全域打通

十三、企業(yè)新媒體團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)
1.頂層設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)配套
2.崗位設(shè)計(jì)與素質(zhì)模型
3.職責(zé)定位與績(jī)效設(shè)計(jì)
4.管理推動(dòng)與激勵(lì)設(shè)定

營(yíng)銷地圖培訓(xùn)