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供應商生命周期課程

【課程對象】
采購經(jīng)理，采購管理團隊，采購共享中心管理團隊，采購/供應鏈數(shù)字化團隊，供應鏈經(jīng)理

【課程背景】
在當前復雜的全球供應鏈環(huán)境中，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不僅限于成本控制，更包括如何通過有效的供應商管理來提升供應鏈整體效率，實現(xiàn)降本增效。因此，科學管理供應商的生命周期，特別是在供應商的引入、成長和成熟階段，能夠幫助企業(yè)更好地挖掘供應商的潛在價值，推動供應鏈的持續(xù)整體優(yōu)化。
供應商的生命周期可以劃分為引入、成長、成熟和衰退階段，每個階段對供應商管理的要求都不同，科學合理的管理方法至關重要。通過有效供應商分類和周期動態(tài)管理，企業(yè)可以在供應商生命周期的關鍵節(jié)點上做出更精準的決策，確保集成/策略供應商在技術協(xié)同、產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力方面發(fā)揮*的優(yōu)勢。
特別是延長集成供應商的成熟期，使其能夠在更長的時間里為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值，是供應鏈管理中至關重要的一環(huán)。這不僅減少了因頻繁更換供應商帶來的成本和風險，還能促進創(chuàng)新和合作關系的深化。
結(jié)合數(shù)字化企業(yè)的整體戰(zhàn)略，課程包含數(shù)字化技術在供應商管理上的應用，進一步提升了供應商生命周期管理的科學性和有效性。助力企業(yè)實現(xiàn)真正的降本增效目標。

【課程收益】
聚焦集成與策略供應商的價值提升：掌握供應商生命周期管理*化集成供應商和策略供應商的創(chuàng)新與協(xié)同效應，提升供應鏈的整體競爭力和價值。
數(shù)字化技術助力供應商關系的深度管理：了解和運用供應商關系管理SCM、供應鏈管理SCM、供應商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應商管理的效率，強化供應商關系并實現(xiàn)更智能的供應鏈決策。
延長供應商成熟期，實現(xiàn)可持續(xù)價值創(chuàng)造：探討和學習延長供應商成熟期的關鍵策略，學會推動供應商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進為企業(yè)提供長期價值，確保合作關系的穩(wěn)定性和長期效益。

【課程特色】
實現(xiàn)供應商生命周期管理的*化價值：優(yōu)化與集成/策略供應商的合作，提升供應商在價格、質(zhì)量和創(chuàng)新方面的綜合貢獻，推動企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢。
聚焦數(shù)字化應用和延長成熟期供應商生命周期管理看供應商管理價值*化

【課程大綱】
第一部分：供應鏈的戰(zhàn)略基石：供應商生命周期管理的意義與全貌
1.1供應商生命周期管理
三個發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）
引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期
每個階段的關鍵任務和難點
1.2供應商生命周期管理為什么重要
供應鏈價值
供應鏈的穩(wěn)定性和彈性；
供應鏈的創(chuàng)新
采購降本增效價值：成熟期供應商的價值*化
1.3案例分析：
失敗教訓： 波音737 MAX項目中的供應商管理失誤造成的損失

第二部分：從引入到淘汰：供應商各階段的管理藝術
2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應商-供應商引入 
關鍵步驟
需求分析
供應商標準設定
供應商搜尋篩選
供應商審核評估
供應商選擇和談判
供應商引入
工具： 供應商盡職調(diào)查、風險評估模型
案例： 阿里巴巴通過全球供應鏈網(wǎng)絡快速引入新供應商。
·失敗教訓： 某大型零售商因未能充分審查新供應商而導致的供應鏈風險。
2.2助跑共謀發(fā)展-供應商成長期的管理策略與分類管理
主要策略
建立合作伙伴關系：確保供應商理解并符合企業(yè)要求。
強化質(zhì)量控制：實施嚴格的質(zhì)量標準和監(jiān)控機制。
確保交付能力：評估供應商的生產(chǎn)能力和靈活性。
 重點/難點：
供應商能力的驗證與提升
初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性
風險識別與緩解
預判供應商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進行分類管理。
集成供應商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術共享。
策略供應商： 深度合作、長期規(guī)劃。
優(yōu)選供應商： 質(zhì)量與成本控制。
一般供應商： 標準化合作、風險控制
管理工具：RFI供應商評估問卷
KPI指標：到貨率，次品率，服務質(zhì)量，談判降本力度
風險把控
風險識別：供應商財務健康評估&供應鏈的潛在中斷點分析
風險緩解措施：多源供應策略&供應商備份計劃
案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應商網(wǎng)絡
2.3 價值*化-成熟期的管理策略與供應商重點管理
主要策略
績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應商的表現(xiàn)，實施改進計劃。
戰(zhàn)略合作：與成熟供應商建立長期合作關系，推動共同發(fā)展。
成本管理：除了談判，尋找降本共贏機遇
根據(jù)不同類型的成熟供應商制定優(yōu)化策略
集成供應商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。
策略供應商： 深化合作，實施聯(lián)合研發(fā)。
優(yōu)選供應商： 強化質(zhì)量、服務和交付的持續(xù)改進。
重點/難點
績效管理與持續(xù)改進
維持長期合作關系中的挑戰(zhàn)
成本控制與價值優(yōu)化
管理工具：績效評估儀表盤，供應商360，改進行動計劃跟蹤
KPI：綜合供應鏈的降本增效數(shù)據(jù)
風險把控
風險識別：長期合作中的風險預警機制&市場變化對供應商的影響分析
風險緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風險控制措施
案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。
某電子公司因未能有效管理成熟供應商導致供應鏈瓶頸。
2.4供應商何去何從-供應商衰退期管理策略
衰退期的定義：績效下降、服務質(zhì)量降低
管理策略：
績效監(jiān)控
溝通與協(xié)調(diào)：與供應商溝通，了解問題根源，制定改進計劃。
改進計劃：設定明確的改進目標和時間框架，監(jiān)督改進進度。（季度）
重點/難點：
早期識別：如何有效識別供應商衰退的早期信號。
改進計劃的實施：如何制定并執(zhí)行有效的改進計劃。
供應商的合作態(tài)度：如何處理供應商可能的抵觸情緒。
風險把控：如果改進計劃未成功，做好供應商撤出預案，預判供應鏈影響
工具： 供應商績效改進方案執(zhí)行和追蹤
案例：某智能制造業(yè)供應商通過供應鏈整改，提高產(chǎn)能和服務質(zhì)量，從衰退期重回成熟期
2.5江湖再見-供應商淘汰機制管理
淘汰期的定義：供應商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作 
管理策略：
替代方案落實：尋找并評估潛在的替代供應商，確保供應鏈的連續(xù)性。
合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。
重點/難點：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結(jié)款
風險把控：預判是否有訴訟風險
工具： 淘汰決策矩陣

第三部分：投資供應商共謀長期合作--延長關鍵供應商的成熟期
3.1集成供應商中-投資供應商的選擇五大維度
財務穩(wěn)定性：財務報表：分析供應商的財務報表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負債情況。
業(yè)務依賴性：
采購量占比：你方的采購量占供應商總銷售額的比例30%
主要客戶集中度：是否*，供應商的銷售是依賴幾個主要客戶。
市場份額：供應商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。
技術能力和創(chuàng)新：技術專利&研發(fā)投入&技術合作
運營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理
合作歷史和聲譽
3.2延長供應商成熟期的關鍵策略：
建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏
策略目標：推動技術創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)*供應商等）
長期合作激勵模型：產(chǎn)期合同，固定價格，分享利潤，價格透明，新品量產(chǎn)*合作
共同承擔風險與投資
策略目標：風險共擔：在市場波動或供應鏈中斷時，與供應商共同承擔風險，減少供應商的財務壓力。
投資合作：共同投資于生產(chǎn)設備、技術升級等領域，提升供應鏈的整體能力。
合作評估
投資生產(chǎn)
風險分擔
3.3 投資供應商共謀發(fā)展全景案例
科技公司如何通過與供應商的技術聯(lián)合投資延長其供應商的合作周期，保持市場競爭力。

第四部分：數(shù)字化技術賦能供應商全生命周期管理
4.1 供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應商生命周期管理中的角色
合作期助力
SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應鏈可視化與管理能力
4.2供應商關系管理（SRM）在供應商生命周期管理中的角色
引入期助力-臨時供應商準入
合作期助力-績效管理
4.3主數(shù)據(jù)管理的應用
供應商主數(shù)據(jù)
物料主數(shù)據(jù)
4.4前沿技術的結(jié)合：
人工智能（AI）與機器學習在供應商管理中的應用 
區(qū)塊鏈技術在供應鏈透明化中的應用

【專家介紹】李筱艷老師
——數(shù)字化采購管理實戰(zhàn)專家
曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購myBuy項目亞太區(qū)資深講師
曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購領域-全球/亞太數(shù)字化項目業(yè)務推廣/實施負責人 
曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購中國商品部采購數(shù)字化項目業(yè)務代表
**協(xié)會認證 PMP項目管理專業(yè)人士
華東師范大學 （985）MPA管理學碩士
上海交通大學（985） 經(jīng)濟學學士
17年采購數(shù)字化管理和培訓經(jīng)驗、完成項目50個、累計金額超5億、培訓授課場次500+，累計人數(shù)10000+
【個人簡介】
李老師擁有17年500強企業(yè)的采購數(shù)字化項目管理和培訓經(jīng)驗（其中10年為全球/亞太采購數(shù)字化項目實施推廣運維負責人，5年為大中華地區(qū)采購項目副理/業(yè)務骨干），結(jié)合國內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的*實踐，以及個人在多個行業(yè)采購數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領域的先行者，服務十年的施耐德電氣已是Gartner供應鏈榜首（2023/2024）。李老師累計交付了近50個采購數(shù)字化項目，并在20多個國家上線并順利投入使用，項目金額過5個億，線上線下開課超500+場，培訓參與超10000+人次。

供應商生命周期課程