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供應(yīng)商管理談判培訓

 

【課程背景】

供應(yīng)商選擇要點和供應(yīng)商質(zhì)量控制很大程度上影響了自身的運營和發(fā)展，也是企業(yè)供應(yīng)鏈上重要的一個環(huán)節(jié)。

 

【課程目標】

本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風險評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與質(zhì)量控制，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應(yīng)商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。對企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商重新評估，明確哪些供應(yīng)商是良好的合作伙伴，哪些供應(yīng)商有待提高，并指出供應(yīng)商的哪些方面需要改進；

 

【課程對象】采購管理、SQE、質(zhì)量管理、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計。

 

【課程大綱】

一、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點

1、材料質(zhì)量穩(wěn)定 

2、生產(chǎn)流程可控 

3、生產(chǎn)能力覆蓋 

4、交貨周期 

5、材料價格 

6、JIT送貨及時 

7、VMI

8、IT/System

9、售后服務(wù) 

10、財務(wù)清晰

 

二、供應(yīng)商管理的關(guān)注要點如何評估？

1、供應(yīng)商質(zhì)量質(zhì)量評估的方法

1）供應(yīng)商出廠質(zhì)量報告(OBA)和收貨抽檢報告（IQC）對比

2）供應(yīng)商質(zhì)量的6 西格瑪水平評價 

2、供應(yīng)商生產(chǎn)流程審核（兩個實用表格）

1）生產(chǎn)節(jié)拍確認（設(shè)計產(chǎn)能和實際產(chǎn)出對比）

2）生產(chǎn)效率確認（如何保證供貨數(shù)量和交貨周期）

3、生產(chǎn)能力覆蓋 

1）專供型產(chǎn)品？還是一供多型？

2）產(chǎn)線規(guī)模確認

3）一供多型供應(yīng)商的產(chǎn)能分配調(diào)查（生產(chǎn)計劃）

4、交貨周期 

1）供應(yīng)商的供應(yīng)鏈確認

2）供應(yīng)商內(nèi)部物流審核

3）供應(yīng)商發(fā)貨能力確認

5、材料價格評估

1）加工工藝流程了解

2）價格成本分析

6、JIT及時送貨能力

供應(yīng)商可否根據(jù)客戶需求小批量多頻次送貨

7、供應(yīng)商能否做VMI管理

8、供應(yīng)商的 IT/系統(tǒng)考察

1）內(nèi)部物流管理系統(tǒng)運營情況

2）供應(yīng)商庫存準確率

3）庫存周轉(zhuǎn)率

9、售后服務(wù)

1）售后團隊

2）供應(yīng)商抗風險能力（自然風險、技術(shù)風險、人為風險） 

 3）應(yīng)對突發(fā)事件的能力（預(yù)制緊急預(yù)案？）

10、財務(wù)清晰

資金鏈、財務(wù)狀況考察，會否影響供貨？

 

三、與供應(yīng)商談判的要點

1、如何讓供應(yīng)商對本企業(yè)感興趣

1）企業(yè)宣傳（同行業(yè)的優(yōu)劣勢比較）

2）業(yè)務(wù)量預(yù)期介紹

3）自身發(fā)展前景

2、價格協(xié)商

1）供應(yīng)商的價格分析

2）己方總需求預(yù)計

3）與供應(yīng)商協(xié)商的砝碼

3、供應(yīng)商承諾的可靠性分析

1）產(chǎn)能評估

2）交期評估

3）優(yōu)先權(quán)評估

4、避免采購合同中的陷阱

1）質(zhì)量確認標準

2）確定交期

3）“不可抗力”的明確定義

4）訂單流程標準化

 

四、現(xiàn)場輔導

1）請學員準備供應(yīng)商相關(guān)要點的數(shù)據(jù)，現(xiàn)場分析。

2）通過分析整理出供應(yīng)商的不足和缺陷

3）針對不足提出整改要求和分層次推動整改計劃

 

供應(yīng)商管理談判培訓