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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
進(jìn)階主播礪劍營
發(fā)布時間:2025-05-14 04:14:18
 
講師:王軍古 瀏覽次數(shù):2940

課程描述INTRODUCTION

· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王軍古    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

主播進(jìn)階培訓(xùn)

【課程背景】
在當(dāng)今數(shù)字化時代,家用電器業(yè)正經(jīng)歷著一場由直播帶貨引領(lǐng)的銷售革命。面對產(chǎn)品的同質(zhì)化和內(nèi)卷化,加上消費(fèi)者需求的不斷升級,致使直播賽道的競爭的日益激烈,對主播的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高的要求。

【課程目標(biāo)與價值】
此次培訓(xùn)旨在系統(tǒng)性地提升主播團(tuán)隊(duì)成員在鏡頭表達(dá)、直播間張力、高轉(zhuǎn)化話術(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、強(qiáng)種價值心錨及數(shù)據(jù)解讀等方面的核心技能,確保在直播電商競爭中不斷蛻變成長,保持領(lǐng)先地位。

【學(xué)員收益】
   學(xué)會進(jìn)階主播直播營銷思維的構(gòu)建
   學(xué)會家電行業(yè)高階主播帶貨營銷四策
   學(xué)會家電行業(yè)高階帶貨主播話術(shù)修煉
   掌握家電行業(yè)高階帶貨六大轉(zhuǎn)化能力提升
   學(xué)會高階主播要明白的場景邏輯
   學(xué)會高階主播必須學(xué)會的數(shù)據(jù)分析

【課程時長】2天(6h/天)
【課程對象】家電行業(yè)成熟型帶貨主播及助播
【教學(xué)設(shè)計】實(shí)操干貨+案例拆解+現(xiàn)場演練+頭腦風(fēng)暴+后續(xù)跟蹤

課程大綱
第一節(jié) 進(jìn)階主播直播營銷思維的構(gòu)建
   從董宇輝的內(nèi)容帶貨看高階帶貨主播修煉
   高階帶貨主播的心態(tài)修煉3部曲
   正確認(rèn)識品牌IP和主播聲量營造
   高階主播必須知道的消費(fèi)者心理學(xué)——比例偏見與損失規(guī)避

第二節(jié) 家電行業(yè)高階主播帶貨營銷四策
   ——用戶畫像:基于用戶畫像的人群購買心理分析
   ——品牌聲量:目標(biāo)人群的心智種草與價值傳遞
   ——觸達(dá)策略:基于用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)傳播和推品技巧
   ——價值塑造:FABE法則:產(chǎn)品調(diào)性和使用價值的提煉方法

第三節(jié) 家電行業(yè)高階帶貨主播話術(shù)修煉
   ——學(xué)會4個直播間引流話術(shù),喚醒粉絲分享熱情
   ——產(chǎn)品鋪墊的視覺引導(dǎo)與帶貨氛圍構(gòu)建話術(shù)
   ——懂得同理心才能共情,3種共情話術(shù)提升轉(zhuǎn)粉率
   ——6種花樣互動話術(shù),拉滿停留時長
   ——“痛點(diǎn)切入+場景帶入+產(chǎn)品演示”帶貨話術(shù),提升轉(zhuǎn)化率
   ——“稀缺感+緊迫感+儀式感”三感話術(shù),提升直播間快速成交
   ——學(xué)會講故事的3個技巧,巧妙轉(zhuǎn)款縱享絲滑
實(shí)操:話術(shù)模板+改寫+演練

第四節(jié) 家電行業(yè)高階帶貨六大轉(zhuǎn)化能力提升
   ——基于產(chǎn)品人群的著裝和形象打造
   ——主播氣質(zhì)表達(dá)的3個關(guān)鍵與2個核心
   ——打動用戶的6個賣點(diǎn)提煉方向
   ——主播控場之控評技巧、福袋加粉絲團(tuán)技巧
   ——高階帶貨主播的個性價值包裝策略,主打差異化
   ——有人氣無轉(zhuǎn)化的心態(tài)調(diào)整2個小錦囊
   ——上播遲遲打不開狀態(tài)的心理調(diào)整技巧
   ——高階主播必須懂的播后復(fù)盤流程SOP和Tips
實(shí)操:模擬演練+小組對抗KP

第五節(jié) 高階主播要明白的場景邏輯
   ——人貨場中的“場”到底有哪些作用,如何構(gòu)建“賣貨”場
   ——互動:什么場景能拉近與粉絲的距離
   ——獲得平臺推流的場景:要滿足這6個指標(biāo)
   ——高進(jìn)入的直播間,主播要配合場控與運(yùn)營要做好三件事
   ——高轉(zhuǎn)化的直播間,場景上不能缺少的五各要素(主播必懂)
實(shí)操:案例解析+場景演練

第六節(jié) 高階主播必須學(xué)會的數(shù)據(jù)分析
   正確認(rèn)識2024抖音的價值主張——做有質(zhì)量的GMV
   ——如何從GMV思維過度到LTV
   —— 一張圖弄懂GPM、UC價值、CVR的關(guān)系
   —— 深刻理解主播在RIO中扮演的角色
   —— 分析頭部主播的GPM和停留數(shù)據(jù),找到自身成長方向
實(shí)操:真實(shí)數(shù)據(jù)分析+撰寫提升計劃 

主播進(jìn)階培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/301190.html

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    參加課程:進(jìn)階主播礪劍營

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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