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運營商開展抖音直播培訓

【課程背景】
后疫情時代，隨著年輕消費群體崛起，消費習慣嚴重偏向線上化，線下實體客流量和進店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓，企業(yè)對線上直播培訓的需求開始猛增，呈現(xiàn)“八仙過海，各顯神通”的局面，很多人報名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程特色】
1、334教學法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場實操；
2、帶自家產(chǎn)品來學習，帶結(jié)果回去；
3、課程原創(chuàng)，保證聽得懂、學得會，用的上；
4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導期，幫助學員持續(xù)進步；
5、全程教方法，講案例，幫扶學員落地提升。

【課程時間】2天（每天6h）
【授課老師】王軍古 （中國管理科學研究院客座教授、數(shù)字營銷領(lǐng)域智庫專家）

【課程收益】
1、學習抖音IP人設打造的方法、個性化語言提煉；
2、學會抖音賬號的運營與內(nèi)容更新；
3、學會直播選品、直播成交的技巧；
4、學會直播吸粉、漲粉、賣貨套路；
5、學會如何搭建私域流量社群，做好產(chǎn)品復購、追銷；
6、學會直播運營全流程，企業(yè)直播不再求人。

【課程slogan】
授人以魚不如授人以漁
系統(tǒng)傳授0-1過程
實戰(zhàn)教學，不踩坑，不走彎路

【適合什么人參加】
1、營業(yè)廳、店的直播團隊（直播負責人、直播團隊、主播、運營）；
2、數(shù)據(jù)通信、3C數(shù)碼企業(yè)人員（導購、營業(yè)員）；
3、已經(jīng)在做直播帶貨，但無法獲客和突破瓶頸的團隊。

【教學大綱】
第一天
教學內(nèi)容
一、平臺規(guī)則、主播和流量獲取
1、帶貨主播必懂的直播平臺規(guī)則（2024*直播規(guī)則）
2、能吸粉、能帶貨的“人貨場”打造
3、內(nèi)容帶貨的核心動作和玩法
4、賣貨氣氛營造（背景、音樂、燈光、助播、輔助道具、商品詳情）
5、直播直流獲取的5種方式
6、開播后第一波流量承接動作詳解（停留、UV價值、轉(zhuǎn)粉）
案例解碼：自貢移動、流量甄選
現(xiàn)場實操
廳店主播IP提煉、直播流量數(shù)據(jù)解析

二、通信行業(yè)直播流程詳解（直播前、中、后）
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品、成交策略
3、中期運營：預熱、引流、粉絲互動、推品成交
4、后期復盤：直播回看、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
5、粉絲團設置和粉絲群運營和引流到私域、線下店
案例解析：小米官方旗艦店、小天才手表
現(xiàn)場實操
以小組為單位，現(xiàn)場做一份直播流程策劃（前中后）

第二天
三、運營商短視頻策略
1、如何用手機拍攝高清短視頻
2、受歡迎的短視頻四大要素（沖突、反轉(zhuǎn)、槽點、淚點）
3、哪些指標決定視頻能夠上熱門（完播率、互動率）
4、常用的剪輯工具和剪輯技巧（剪映）
5、如何寫出高互動的視頻標題（文案）
6、發(fā)布短視頻有哪些技巧和注意事項
7、如何利用短視頻引導用戶進店辦理業(yè)務（引流鉤子設計）
案例解析：舒博浩科技、斑馬科技
案例分析：通信運營商如何借助直播獲客引流到店
實操演練
以小組為單位，設計策劃一條引流短視頻

四、產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù)
1、產(chǎn)品價值塑造方法（人群：大學生、自媒體創(chuàng)業(yè)、企業(yè)商務）
2、主播講解產(chǎn)品7個套路
3、直播間常用的5步成交話術(shù)
4、超實用的促單、逼單話術(shù)
5、千萬級大主播都在用的8種帶貨技巧
案例分析：3C數(shù)碼類、數(shù)據(jù)服務產(chǎn)品直播成交策略
實操演練
結(jié)合2天學習內(nèi)容，做直播全流程演練

運營商開展抖音直播培訓