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對(duì)公戰(zhàn)略營(yíng)銷課程

課程介紹：
市場(chǎng)已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了供過(guò)于求的買方市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。商業(yè)銀行靠“一招鮮”的創(chuàng)意設(shè)計(jì)馳騁天下的日子一去不復(fù)返，要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)力，必須注重“頂層設(shè)計(jì)”。與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性、技巧性營(yíng)銷相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷更注重商業(yè)銀行營(yíng)銷的全局性、整體性及長(zhǎng)期效果，注重環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)整合。
本課程吸收戰(zhàn)略、營(yíng)銷、管理、心理學(xué)*研究成果，采用國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例和先進(jìn)分析工具，從差異性競(jìng)爭(zhēng)力獲取、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)分析至產(chǎn)品、定價(jià)等方面進(jìn)行全方位、深入淺出的講解，展示戰(zhàn)略營(yíng)銷的奧秘，培養(yǎng)學(xué)員對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷分析能力，加強(qiáng)戰(zhàn)略營(yíng)銷意識(shí)，提高營(yíng)銷整體布局水平，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

授課對(duì)象：支行長(zhǎng)

課程大綱：
一：商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷如何獲得有效的差異性競(jìng)爭(zhēng)力
1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的新趨勢(shì)、新思想與新格局
2、大部分商業(yè)銀行的生存現(xiàn)狀
3、現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性
5、管理層必須經(jīng)常思考和反省的三個(gè)經(jīng)典問(wèn)題
6、小組研討：戰(zhàn)略/品牌/需求/營(yíng)銷/銷售/營(yíng)銷失效
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的選擇
8、對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷聚焦分類模型
9、業(yè)務(wù)發(fā)展層面的優(yōu)先順序組合
10、商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷差異性競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)階梯
12、案例分析：商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷的四種典型攻防策略

二：商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷關(guān)鍵成功因素集聚與戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1、商業(yè)銀行現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展情況與競(jìng)爭(zhēng)力審計(jì)
2、如何從市場(chǎng)和產(chǎn)品角度把握競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)？
3、針對(duì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，商業(yè)銀行需具備哪些關(guān)鍵成功因素？
4、商業(yè)銀行如何集聚關(guān)鍵成功因素的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
5、如何思考與選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷模式 
6、選擇戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式效能分析框架
8、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的確立流程
9、戰(zhàn)略營(yíng)銷模式創(chuàng)新思路與案例分析
10、案例啟發(fā)：從“站到站”發(fā)展至“門對(duì)門一條龍”的演變

三：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)分析
1、對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)方法
2、對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)常見(jiàn)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)與要求
3、產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣分析模型與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
4、市場(chǎng)潛力分析、銷售預(yù)測(cè)與利潤(rùn)預(yù)測(cè)
5、PEST模型分析
6、波特五力模型分析
7、戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃必須關(guān)注的幾個(gè)重要問(wèn)題
8、中行對(duì)公業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營(yíng)銷的SWOT分析模型
1）WT戰(zhàn)略對(duì)策
2）WO戰(zhàn)略對(duì)策
3）ST戰(zhàn)略對(duì)策
4）SO戰(zhàn)略對(duì)策
9、精彩案例與實(shí)戰(zhàn)模擬：構(gòu)造銀行自己的SWOT矩陣
10、GE矩陣分析
11、案例：某銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分析實(shí)戰(zhàn)研討

四：產(chǎn)品、服務(wù)戰(zhàn)略與品牌管理
1、產(chǎn)業(yè)、銀行、產(chǎn)品三大聚焦模型
2、某銀行對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品金字塔模型分析
3、產(chǎn)品引領(lǐng)型戰(zhàn)略營(yíng)銷模式運(yùn)作條件與影響要素分析
4、新產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程透析
5、產(chǎn)品戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)測(cè)試
6、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模型
7、產(chǎn)品定位實(shí)戰(zhàn)策略
8、客戶如何選定品牌
9、小組研討：品牌傳播路徑規(guī)律與我們的業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略
10、以客戶為中心的品牌金字塔
11、品牌成長(zhǎng)戰(zhàn)略與路徑選擇
12、案例分析：某跨國(guó)銀行的經(jīng)典品牌定位

五：以定價(jià)策略為核心的戰(zhàn)略營(yíng)銷
1、為何我們的定價(jià)經(jīng)常失效？
2、如何進(jìn)行定價(jià)戰(zhàn)略選擇？
3、戰(zhàn)略定價(jià)原則、步驟與情景分析
4、戰(zhàn)略定價(jià)金字塔模型
5、定價(jià)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源
6、用于分隔不同市場(chǎng)的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
7、跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略
8、如何在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價(jià)政策
9、應(yīng)該在何時(shí)開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)？
10、案例分享：廣東某商業(yè)銀行的跟蹤定價(jià)策略

六：促銷策略與整合營(yíng)銷溝通
1、量子營(yíng)銷理論在促銷策劃中的應(yīng)用
2、業(yè)務(wù)促銷模式中的滾雪球策略
4、從品牌知名度到品牌忠誠(chéng)度的邏輯推進(jìn)
3、客戶生命周期管理與整合營(yíng)銷傳播
6、業(yè)務(wù)的組合營(yíng)銷與傳播策略
7、市場(chǎng)推廣策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
8、推式與拉式溝通策略
9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷式的整合營(yíng)銷溝通戰(zhàn)略
10、案例分享：國(guó)內(nèi)某銀行基于資源整合的對(duì)公營(yíng)銷策劃 

七：總結(jié)、提問(wèn)與答疑

對(duì)公戰(zhàn)略營(yíng)銷課程