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公募基金流程培訓(xùn)

課程背景：
資管新規(guī)落地，“財(cái)富轉(zhuǎn)型”席卷銀行業(yè)，公募基金的銷售占據(jù)了銀行理財(cái)經(jīng)理工作的“半壁江山”，客戶難接受、自身難營銷，理財(cái)經(jīng)理對公募基金的銷售談之色變。不過隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)達(dá)，基金營銷也可以很輕松。今天，就來跟大家分享，公募基金全流程的線上營銷秘訣。

課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1.了解公募基金線上營銷對于理財(cái)經(jīng)理的意義。
2.學(xué)會(huì)朋友圈的打造和營銷，掌握線上微沙龍的全流程。
3.學(xué)會(huì)基金售后方法，讓基金銷售無后顧之憂。

課程對象： 
銀行理財(cái)經(jīng)理

授課方式：
講授、研討互動(dòng)、視頻啟發(fā)、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練

課程大綱/要點(diǎn)：
公募基金的意義
財(cái)富轉(zhuǎn)型的壓力
代銷基金封閉期較長
疫情反撲，客戶來網(wǎng)點(diǎn)越來越少
課堂互動(dòng)：如何營銷長持有期的公募基金？
產(chǎn)品培訓(xùn)與通關(guān)演練
線上路演
精煉會(huì)議
巧用一頁通
互動(dòng)演練：用一頁通提取營銷話術(shù)
編寫文案的十八般武藝
課堂研討：你是怎么發(fā)朋友圈的？
1、如何正確“刷屏”
做好宏觀經(jīng)濟(jì)分析
搜集信息
整合信息
輸出信息
資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置金字塔
帆船理論
像微商一樣發(fā)朋友圈
正能量
生活美
專業(yè)強(qiáng)
曬單
轉(zhuǎn)介紹
課堂研討：一天應(yīng)該發(fā)多少條朋友圈？
玩轉(zhuǎn)線上微沙龍
宣傳海報(bào)
沙龍前預(yù)熱
人員準(zhǔn)備
氣氛烘托
閉環(huán)宣傳
工欲善其事，必先利其器
1、購買流程
2、巧用標(biāo)簽
售后——基金銷售的開始
1、日期和凈值
2、定期反饋
3、提醒
4、贖回

公募基金流程培訓(xùn)