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中國企業(yè)培訓講師
新零售時代下的網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉型落地
發(fā)布時間:2024-02-22 14:48:20
 
講師:陳元方 瀏覽次數(shù):2938

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:陳元方    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉型課程

【課程收益】
正確認知銀行零售轉型當下的營銷意識提升
掌握銀行零售業(yè)務轉型的三大需求設計模式
提升學員對網(wǎng)點零售客群人性分析能力;
增強網(wǎng)點零售轉型落地的四大創(chuàng)新模式分析;

【培訓對象】
網(wǎng)點支行長、中層管理人員等

【課程大綱】
一、當下網(wǎng)點零售營銷困局新常態(tài)的認知
1、產(chǎn)品--理財收益下滑,利率市場化,優(yōu)勢不再,拿什么產(chǎn)品做抓手?
2、客戶--到點客戶越來越少,到點客戶低效居多,客戶流失嚴重,怎么破?
3、機具--智能設備不斷增加,如何有效分流,如何向機具挖潛?
4、人員--業(yè)務量少,經(jīng)濟形勢下滑,如何創(chuàng)造收入?如何提振信心?
5、競爭--同業(yè)競爭白熱化,高息攬儲手段多樣,投資渠道增多,如何留住客群

二、網(wǎng)點零售轉型“營銷突圍”勢在必行
1、各銀行零售轉型案例分析
2、銀行零售轉型的突破點在哪?
A、金融營銷:從“坐以待幣”到“主動營銷”
B、產(chǎn)品突圍:從本身價值到附加價值
C、營銷突圍:從技能提升到模式轉型
D、服務突圍:從客戶服務到客戶體驗
E、人才突圍:銀行營銷人員的五項修煉
3、銀行零售轉型提升的需求設計模式 
A、客戶的一般需求設計與引導
B、客戶的核心需求設計與引導
C、客戶的隱性需求設計與引導

三、網(wǎng)點零售營銷創(chuàng)新之人性分析
1、市場營銷1.0\\2.0\\3.0發(fā)展歷程解析
2、從人性的七個本質(zhì)分析看當下營銷創(chuàng)新
3、差異化營銷中的4P原理及應用
A、Product產(chǎn)品
B、Price價格
C、Place渠道
D、romotion促銷

四、銀行零售轉型落地與模式創(chuàng)新分析
1、 提升網(wǎng)點零售業(yè)務轉型落地的四大關鍵 
1)提高準客戶數(shù)量
2)陌生市場開發(fā)量
3)提高成交額度
4)強化團隊銷售能力
2、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之社群營銷
3、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之平臺營銷
4、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之沙龍營銷
5、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之新媒體營銷
A、新媒體營銷之微信營銷的認識
B、微信朋友圈營銷要點與思路
C、微信營銷三大注意要點分析

網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉型課程


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/287342.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:新零售時代下的網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉型落地

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陳元方
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