課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉型課程
【課程收益】
正確認知銀行零售轉型當下的營銷意識提升
掌握銀行零售業(yè)務轉型的三大需求設計模式
提升學員對網(wǎng)點零售客群人性分析能力；
增強網(wǎng)點零售轉型落地的四大創(chuàng)新模式分析；
【培訓對象】
網(wǎng)點支行長、中層管理人員等
【課程大綱】
一、當下網(wǎng)點零售營銷困局新常態(tài)的認知
1、產(chǎn)品--理財收益下滑，利率市場化，優(yōu)勢不再，拿什么產(chǎn)品做抓手？
2、客戶--到點客戶越來越少，到點客戶低效居多，客戶流失嚴重，怎么破？
3、機具--智能設備不斷增加，如何有效分流，如何向機具挖潛？
4、人員--業(yè)務量少，經(jīng)濟形勢下滑，如何創(chuàng)造收入？如何提振信心？
5、競爭--同業(yè)競爭白熱化，高息攬儲手段多樣，投資渠道增多，如何留住客群
二、網(wǎng)點零售轉型“營銷突圍”勢在必行
1、各銀行零售轉型案例分析
2、銀行零售轉型的突破點在哪？
A、金融營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”
B、產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值
C、營銷突圍：從技能提升到模式轉型
D、服務突圍：從客戶服務到客戶體驗
E、人才突圍：銀行營銷人員的五項修煉
3、銀行零售轉型提升的需求設計模式
A、客戶的一般需求設計與引導
B、客戶的核心需求設計與引導
C、客戶的隱性需求設計與引導
三、網(wǎng)點零售營銷創(chuàng)新之人性分析
1、市場營銷1.0\\2.0\\3.0發(fā)展歷程解析
2、從人性的七個本質(zhì)分析看當下營銷創(chuàng)新
3、差異化營銷中的4P原理及應用
A、Product產(chǎn)品
B、Price價格
C、Place渠道
D、romotion促銷
四、銀行零售轉型落地與模式創(chuàng)新分析
1、 提升網(wǎng)點零售業(yè)務轉型落地的四大關鍵
1）提高準客戶數(shù)量
2）陌生市場開發(fā)量
3）提高成交額度
4）強化團隊銷售能力
2、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之社群營銷
3、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之平臺營銷
4、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之沙龍營銷
5、銀行零售轉型營銷模式創(chuàng)新之新媒體營銷
A、新媒體營銷之微信營銷的認識
B、微信朋友圈營銷要點與思路
C、微信營銷三大注意要點分析
網(wǎng)點營銷創(chuàng)新與轉型課程
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