国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

新營銷策略課程

【課程背景】
隨著網(wǎng)絡流量紅利窗口的關閉，流量獲取成本越來越高。在傳統(tǒng)營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略在銀行體系中迫在眉睫。
與此同時，疫情的長期與不確定性，使得銀行必須具備線上新媒體營銷能力，而單一的新媒體營銷工具不足以滿足企業(yè)多遠營銷需求，銀行必須通過全渠道廣域布局構建線上新媒體營銷閉環(huán)。
對于銀行而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷體系？短視頻直播微信社群都在銀行媒體營銷體系中發(fā)揮重要作用，彼此之間相互依托相互轉(zhuǎn)換，那該如何有機釋放矩陣力量，形成宣傳營銷勢能？關鍵的動作有哪些呢？
如果此刻您面對這些困難，請走進我們課堂。

【課程收益】
（一）各支行長，理財經(jīng)理，總行中層領導，全方位開創(chuàng)接受新業(yè)態(tài)數(shù)字化經(jīng)濟時代，新媒體新營銷概念。
（二）支行行長，清晰營銷計劃，明確營銷方式方法，制定營銷章程，建立機制團隊。
（三）從領導到基層員工，全員發(fā)動媒體營銷攻勢，形成矩陣式宣傳，擴容觸達密度，為后期銷售帶來鋪墊。
（四）全員營銷模式開啟，目標、方法執(zhí)行力明確，業(yè)績倍增。

【課程對象】
總行中層領導各行長，銀行理財經(jīng)理

【課程大綱】
01第一模塊：取勢篇。
新經(jīng)濟新趨勢經(jīng)濟形態(tài)現(xiàn)狀分析VS全媒體應對思路。
第一章：2022銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與線上媒體面臨問題。
（一）中小微企業(yè)的融資需求愈發(fā)受到重視
（二）個人業(yè)務需求快速成長。
（三）市場競爭越加激烈，非銀金融機構參與銀行業(yè)競爭。
（四）傳統(tǒng)新媒體業(yè)務開展模式效能衰減。
第二章：2022銀行業(yè)營銷趨勢與新媒體應對思路
（一）從增量市場到存量市場，成為商業(yè)底色。
（二）從公域營銷上升到到私域營銷，再到營銷戰(zhàn)略。
（三）微信 短視頻 直播，全媒體開創(chuàng)新風口。
（四）朋友圈社群短視頻直播活動營銷成就營銷閉環(huán)。

02第二板塊：明道篇
全媒體營銷是一個系統(tǒng)工程，不再是一個單項策劃。
第一章：新媒體營銷爆場，三大底層邏輯。
（一）提前布局：提前三個月，啟動鏈接，逐步滲透。
（二）信任前置：重構銀行與客戶信任關系，實現(xiàn)傾向性建立。
（三）客群分流：客群切割，定向狙擊，用特定的產(chǎn)品滿足特定人群需求。
第二章：新媒體營銷爆場，五大標準動作。
（一）主題共鳴化：主題立意要高，實現(xiàn)與客戶情境連接。
（二）網(wǎng)點場景化：圍繞客戶構建畫面，讓網(wǎng)點變成聚集地。
（三）觸點全面化：線上線下人物活動與客戶實現(xiàn)廣域連接。
（四）活動病毒化：植入病毒因子，讓客戶參與其中，沉浸其中，分享其中。
（五）團隊專業(yè)化：建立新媒體指揮部，整合人才，專業(yè)分工，目標導向。
第三章：2022銀行線上全媒體營銷布局。
（一）主題鎖定：堅持紅色引領，做深做透“黨建 金融 互聯(lián)網(wǎng) 全媒體”模式
（二）載體選擇：微信朋友圈、微信社群、短視頻、直播。
（三）營銷保障：場景推廣，產(chǎn)品引流，客群活動，異業(yè)聯(lián)盟，全媒體助力。
（四）戰(zhàn)地場景：黨建引領，扶農(nóng)助農(nóng)、金融助力-復工復產(chǎn)、結清營銷-弱勢關懷。
（五）技術支撐：能策劃、會拍攝、能寫作、會直播 網(wǎng)紅模式。
（六）時間戰(zhàn)場：啟動期、預熱期、引爆期、長尾期、復盤期。

03第三模塊，優(yōu)術篇
2022銀行媒體營銷---行為導航（一）
活動全媒體--裂變式病毒營銷全流程設計----
第一章：銀行六大客群多遠價值需求解析
（一）銀發(fā)族金融與非金融價值需求解析。
（二）務工者金融與非金融價值需求解析。
（三）年輕人金融與非金融價值需求解析。
（四）中產(chǎn)者金融與非金融價值需求解析。
（五）中小微金融與非金融價值需求解析。
第二章：裂變式病毒營銷活動---全流程設計。
（一）客群分類：一個裂變式的活動主體參與者應當是*而具象的。
（二）活動目的：品牌訴求，流量訴求，攬儲房貸訴求。
（三）主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好的生活向往。
（四）產(chǎn)品設計：用特定的產(chǎn)品滿足特定人員的特定需求。
（五）載體選擇：從一階到多階，活動載體是混元而統(tǒng)一的。
（六）聯(lián)盟布局：優(yōu)秀的聯(lián)盟合作可以共享流量，更可加持“活動產(chǎn)品”
（七）激勵政策：雙軌制政策制定，指數(shù)級激勵誘導。
（八）節(jié)奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤、設計里程碑。
（九）物料準備：文案海報視頻全流程設計。
（十）人員分工：指揮系統(tǒng)、資源協(xié)調(diào)、外聯(lián)BD、QA客服、技術支持、專人專崗。
第三章：裂變式病毒營銷活動典型案例診斷與新媒體活動策劃。
（一）典型案例診斷
某銀行中秋節(jié)“福利制作月餅”營銷活動診斷與改良建議。
（二）新媒體活動策劃
基于本行新媒體營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套裂變式病毒營銷活動都額全流程設計方案。
（三）課堂演練結果產(chǎn)出。
活動方案產(chǎn)出 學員自評 講師點評 方案擇優(yōu)使用。

04第四板塊優(yōu)術篇
2022銀行媒體營銷---行為導航（二）
短視頻新媒體---抖音快手小紅書視頻號營銷密碼
第一章，短視頻之于銀行線上新媒體的現(xiàn)實意義（思維篇）
（一）黨建 金融的全新載體。
（二）脫貧攻堅決勝之年的線上觸達客戶**工具。
1首要行為：銀行人短視頻賬號人設定位。
2技能學習：腳本設計、拍攝演繹、剪輯上傳。
3主要作用：直播引流、線下活動引流、服務與形象展示、流量沉淀。
第二章。短視頻之于銀行線上新媒體的實戰(zhàn)技法（運營篇）
（一）賬號定位：優(yōu)質(zhì)短視頻賬號定位五步法則。
（二）人設打造：單體人設與群體人設打造的五個注意事項。
（三）選題策劃：產(chǎn)品型團隊型IP型主題型各有優(yōu)勢。
（四）內(nèi)容構建：網(wǎng)紅短視頻八大爆紅因子與九宮格內(nèi)容構造法。
（五）腳本設計：短視頻腳本設計流程與包含的二十項要素。
（六）拍攝剪輯：短視頻拍攝工具、運鏡知識與常用的十種剪輯技巧。
（七）養(yǎng)號發(fā)布：短視頻養(yǎng)號技巧與發(fā)布注意事項。
（八）運營互動：短視頻評論區(qū)與私信互動要領。
（九）引流變現(xiàn)：短視頻引流六大法則與變現(xiàn)六種模式。
第三章：短視頻大賽活動在銀行線上媒體中的應用。
（一）短視頻挑戰(zhàn)賽活動的概念要點與典型案例。
（二）針對不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動的策略。
1. 務工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動設計。
---務工群體的金融與非金融分析。
---務工群體行為動線與市場需求場景鎖定。
---務工群體裂變機制與設計。
---務工群體場景滲透：活動觸發(fā) 短視頻 精準攬儲。
2銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽設計。
---銀發(fā)族金融與非金融需求分析。
---銀發(fā)族群體群體行為動線與市場需求場景鎖定。
----銀發(fā)族群體裂變機制與設計。
---銀發(fā)群體場景滲透：活動觸發(fā) 短視頻 精準攬儲。
3寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽設計。
---寶媽族金融與非金融需求分析。
---寶媽族群體群體行為動線與市場需求場景鎖定。
----寶媽族群體裂變機制與設計。
---寶媽群體場景滲透：活動觸發(fā) 短視頻 精準攬儲。
4中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽設計。
---中產(chǎn)家庭客群金融與非金融需求分析。
---中產(chǎn)家庭客群行為動線與市場需求場景鎖定。
----中產(chǎn)家庭客群裂變機制與設計。
---中產(chǎn)家庭客群場景滲透：活動觸發(fā) 短視頻 精準攬儲。
5小微企業(yè)客群短視頻挑戰(zhàn)賽設計。
---小微企業(yè)客群金融與非金融需求分析。
---小微企業(yè)客群行為動線與市場需求場景鎖定。
---小微企業(yè)客群裂變機制與設計。
---小微企業(yè)客群場景滲透：活動觸發(fā) 短視頻 精準攬儲。
第四章：短視頻媒體典型案例診斷與短視頻大賽策劃。
（一）典型案例診斷。
案例一：營銷策劃 周邊學校合作（國慶節(jié)詩歌朗誦大賽）
案例二：傳統(tǒng)廣場舞大賽 線上短視頻大賽。精準攬儲。
案例三：某銀行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數(shù)。
案例四：某銀行“最美優(yōu)質(zhì)商戶評選”精準鎖定B端客群。

05第五模塊優(yōu)術篇
2022銀行媒體營銷---行為導航（三）
直播新媒體。直播觸發(fā)密碼。
第一章：銀行直播觸達客戶商業(yè)模式與新媒體直播切入點。
（一）銀行直播，大勢所趨。
（二）借力直播構建從公域流量到私域流量的營銷轉(zhuǎn)化路徑。
（三）抖音快手微信小程序小紅書，哪個平臺更適合銀行人。
（四）直播觸達“紅色引領”四大切入點和落腳點。
1行長直播。
2黨員直播。
3助力鄉(xiāng)村振興直播。
4助力中小微企業(yè)復工直播。
第二章：解碼銀行直播觸達與線上新媒體直播注意事項。
（一）解碼銀行直播觸達十大流量密碼。
1定位要清晰。
2講解產(chǎn)品優(yōu)邏輯層次。
3平臺要匹配。
4主播十核心
5引流十關鍵
6氛圍要熱烈
7政策要誘人
8主播會引流
9流程要簡單
10服務能跟上。
（二）不打無準備之仗
1平臺選擇
2人員配置
3合作選品
4直播目標
5引流宣傳
6腳本策劃
7設備檢測
8媒體對接
（三）打仗親兄弟-----直播中鏈接與協(xié)作。
1主播的角色定位與決策。
2主播的關鍵能力訓練----鏡頭前表達技巧。
第三章：直播典型案例診斷與新媒體直播活動模擬。
（一）典型案例診斷：
案例1：某銀行探索“節(jié)日營銷 全員直播”支行營銷新模式
案例2：某銀行助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟直播，扶農(nóng)助農(nóng)，助力脫貧攻堅。
案例3：某銀行系列直播觸達活動，助力地方經(jīng)濟，拉新促活一舉兩得。
案例4：某銀行開展“貴金屬云展播”直播活動
案例5：某銀行助力農(nóng)場主帶貨為抓手，精準鎖定存取款客戶。
案例6：某銀行支行張直播，幫助當?shù)乜蛻羝髽I(yè)帶貨，并進行線下引流，輔助銀行端口產(chǎn)品銷售，引起當?shù)孛襟w相關報道。
（二）新媒體直播帶貨模式演練：
課堂中以小組為單位，完成一套銀行新媒體直播觸達全程方案設計，并在虛擬直播間完成一場直播觸發(fā)演練。
（三）課堂演練結果產(chǎn)出：
活動方案產(chǎn)出 直播帶貨演練 學員自評 導師點評 方案擇優(yōu)使用
課程寄語：
媒體是營銷工具，營銷是銀行創(chuàng)收外在靈魂。
掌握媒體傳播技能，搭建營銷流量渠道，提升業(yè)績翻倍數(shù)據(jù)。

新營銷策略課程