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供應(yīng)市場分析課程

課程背景
2022年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，由于疫情蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，原材料價(jià)格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動(dòng)力成本節(jié)節(jié)攀升！價(jià)格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現(xiàn)象。市場發(fā)生巨變，準(zhǔn)確的市場行情分析，才能把握先機(jī)，有效控制企業(yè)成本提升利潤為什么我們面對強(qiáng)勢供應(yīng)商壟斷市場價(jià)格時(shí)一籌莫展？!如何構(gòu)建核心供應(yīng)商隊(duì)伍？如何在危機(jī)下建立科學(xué)長久的供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略？如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！

課程特色
1.本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，立竿見影的予以解決！
2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值），實(shí)施高效的落地方案！

課程目標(biāo)
學(xué)習(xí)：供應(yīng)市場價(jià)格趨勢 掌握：POCKET和波特“五種力量”
學(xué)習(xí)：精準(zhǔn)分析市場大宗材料成本 掌握：大宗原材料分析的“一陽指”
學(xué)習(xí)：選擇和評(píng)估供應(yīng)商定位和渠道 掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估七大步驟
學(xué)習(xí)：如何有效控制采購成本 掌握：采購降本三十六種有效技巧

課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場價(jià)格分析
情景案例1：美的采購市場分析的7步法則
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
4.如何確定采購物料的生命周期
5.預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
6.如何正確評(píng)估和細(xì)分市場
7.用POCKET評(píng)價(jià)市場地理區(qū)域
8.如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細(xì)分供應(yīng)市場
9.如何通過細(xì)分市場來評(píng)價(jià)成本風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)
10.獲取有效市場信息的6個(gè)階段
【培訓(xùn)小技巧】
POCKET采購工作的運(yùn)用
【案例解讀】
解讀某企業(yè)電飯煲原材料采購價(jià)格的市場分析案例
【案例復(fù)盤】
請學(xué)員分析采購材料市場分析的案例？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出解決方案

第二單元 如何精準(zhǔn)分析市場采購材料成本
情景案例2：某電池上市企業(yè)鉛錠的價(jià)格分析報(bào)告
1.供需關(guān)系決定采購材料的價(jià)格原則
2.采購價(jià)格偏離程度的因素
3.資本和政治等因素對于采購價(jià)格趨勢的影響
4.價(jià)值圖表走勢決定采購價(jià)格影響程度
5.如何確定市場的價(jià)格平衡關(guān)系
6.采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價(jià)格對比的方法
7.采購成本變化的量價(jià)分配方案
【培訓(xùn)小技巧】
采購材料市場分析的“天龍八部”
【案例解讀】
解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報(bào)告
【課題演練】
聊聊我們常規(guī)采購材料錯(cuò)誤的采購分析方式

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3：危機(jī)下如何培養(yǎng)供應(yīng)合作忠誠感？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
3.運(yùn)用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商
4.疫情后確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
從某家電采購部應(yīng)對供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)
【頭腦風(fēng)暴】
雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理

第四單元 如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例4：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對策
1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的管控關(guān)系類型
2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
3.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
4.采購合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧
5.現(xiàn)代化的供應(yīng)商管理績效考核目標(biāo)規(guī)劃
6.高效實(shí)施采購績效考核和改善方法
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
世界五百強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效考核制度優(yōu)劣分析？
【頭腦風(fēng)暴】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營的方法）
【沙盤游戲】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

供應(yīng)市場分析課程