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營(yíng)銷(xiāo)方式策略課程

【課程目標(biāo)】
了解5G時(shí)代的特征以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響
轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)序列人員的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思維
了解新時(shí)代下業(yè)績(jī)突破的工作方法
掌握5G時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變的核心要素
學(xué)會(huì)打造業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)的五步法
學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫(huà)像等營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)
結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時(shí)代，倍增業(yè)績(jī)，能夠落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實(shí)施
工作坊教學(xué)，深度互動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案

【課程大綱】
第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，5G時(shí)代意味著顛覆性的改變
什么是5G？
前世：前代通信（1G2G3G4G），移動(dòng)通信發(fā)展趨勢(shì)
今生：5G無(wú)線技術(shù)演進(jìn)路線與發(fā)展趨勢(shì)
國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要
市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)
5G給我們的生活帶來(lái)哪些影響
5G帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)革命
5G時(shí)代的小趨勢(shì)
5G時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)

第二講：5G時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
1.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的3大關(guān)鍵要素.
2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增邏輯框架
3.創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
4.客戶(hù)洞察原則
5.推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)
6.推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗(yàn)等策略
7.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行
8.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的核心價(jià)值理念
9.生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系
11.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑
12.開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式練習(xí)（實(shí)踐操作）

第三講：5G時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新案例解析
1.5G車(chē)聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
2.5G無(wú)線機(jī)器人云端控制新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
3.共享汽車(chē)生態(tài)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式和應(yīng)用案例
4.無(wú)人茶館新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
5.5G無(wú)人機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
6.5G共享兒童教育模式和應(yīng)用案例
7.5G銷(xiāo)售服務(wù)CRM系統(tǒng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和應(yīng)用案例
8.5G無(wú)人模式和應(yīng)用案例
9.跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：5G時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤(pán)
1.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的E+3C模型
2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)趨勢(shì)研判
3.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
4.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)自身優(yōu)勢(shì)分析
5.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)需求分析
6.課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
7、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）
8、課堂作業(yè)與復(fù)盤(pán)——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

第五講：5G時(shí)代市場(chǎng)機(jī)遇判定與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法制
G時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn);
5G時(shí)代的盈利模式創(chuàng)新;
信息共享：革命性提升產(chǎn)業(yè)鏈;
信息建設(shè)：5G時(shí)代如何構(gòu)建獨(dú)特商業(yè)模式？
R&V：虛實(shí)結(jié)合的模式創(chuàng)新;
商機(jī)管理關(guān)鍵步驟
商機(jī)培育五大動(dòng)作
5G業(yè)務(wù)布局及商機(jī)分析
5G增值服務(wù)及行業(yè)解決方案
政企客戶(hù)市場(chǎng)拓展總體思路
政企客戶(hù)市場(chǎng)發(fā)展策略

第六講：定制屬于企業(yè)的專(zhuān)屬新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案
客戶(hù)定位
客戶(hù)畫(huà)像與素描
客戶(hù)需求描述
客戶(hù)心智掃描
客戶(hù)潛在需求
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
企業(yè)優(yōu)勢(shì)洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類(lèi)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）
行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析
行業(yè)賣(mài)點(diǎn)分析
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合分析
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略方案落地研討
營(yíng)銷(xiāo)4P分析
營(yíng)銷(xiāo)4C分析
品牌定位
廣告語(yǔ)
公關(guān)策略
流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）
客戶(hù)尖叫計(jì)劃（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)）
渠道策略
區(qū)域市場(chǎng)策略
經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商/合伙人政策
市場(chǎng)推廣策略
終端引爆計(jì)劃
團(tuán)隊(duì)裂變政策
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略
（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

營(yíng)銷(xiāo)方式策略課程