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賣(mài)斷貨的直播間

 

【課程背景】

   假如說(shuō)抖音是一個(gè)大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰(shuí)能拿到流量，誰(shuí)就能夠讓公司或者品牌再生長(zhǎng)，從而順勢(shì)成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，抖音直播是一個(gè)公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個(gè)快速增加銷(xiāo)量，打開(kāi)市場(chǎng)的手段。抖音日活8億，李佳琦正是抓住了這個(gè)大風(fēng)口，一次活動(dòng)106、5億，僅是因?yàn)樗弥辈サ募记?，順?shì)抓住了風(fēng)口。但其實(shí)你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“絕世武功”。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問(wèn)題：

1、看不到前景，目前公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率不如意

2、缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣(mài)貨的規(guī)律；

3、缺乏方向性，不知如何寫(xiě)直播才能賣(mài)大量的貨

4、缺乏時(shí)間性，不知道自己的*直播時(shí)間；

5、缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品不知道怎么留人不知如何創(chuàng)造傳奇業(yè)績(jī)；

6、缺乏執(zhí)行力，沒(méi)有可執(zhí)行的方案及招數(shù)

 

【課程收益】

1、 掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作

2、 明確爆款打造的操作流程

3、 設(shè)計(jì)屬于自己的爆款排款技巧

4、 熟練掌握多種起號(hào)的玩法

5、 明確選品的實(shí)戰(zhàn)手法

6、 挑出適合企業(yè)起號(hào)模型及排品方式

7、 寫(xiě)出屬于自己的爆款直播腳本

8、 理解并熟練利用素材公式模型

9、 懂得產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉技巧，總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤(pán)模型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆破性增長(zhǎng)。

 

【課程對(duì)象】

   公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)人員、主播、主播、場(chǎng)控、導(dǎo)播、客服 等

 

【課程大綱】

一、前言：你直播或許面臨的幾個(gè)問(wèn)題？

1、 你的幾大款幾大階段及疑惑

－系統(tǒng)不給你流量

－介紹產(chǎn)品粉絲不感興趣

－停留率不行粉絲來(lái)了就走

－對(duì)手同時(shí)起步人家起來(lái)了

－自己不知道播啥

－沒(méi)人時(shí)沒(méi)激情

互動(dòng)：?jiǎn)枌W(xué)員是否遇到上述的問(wèn)題

 

二、直播前七大必知的準(zhǔn)備工作

1、輕松過(guò)風(fēng)控的幾大要素

－手機(jī)要素

－Wifi問(wèn)題

－開(kāi)播問(wèn)題

互動(dòng)：自己知道的風(fēng)控？

2、直播必備的幾大工具

－抖音自帶的工具

－抖音外部工具

－創(chuàng)意工具

3、流量預(yù)分配的三駕馬車(chē)

－有大頭娃娃時(shí)主播的做法

－極速流量來(lái)了留不住人

－賣(mài)家標(biāo)簽的打造方法

4、拉時(shí)長(zhǎng)千萬(wàn)別踏入的誤區(qū)

－數(shù)據(jù)及停留時(shí)間

－沒(méi)流量也拉時(shí)長(zhǎng)播？

5、決定你直播成敗的成交密度

－你要知道的成交密度

－流速到底從何而來(lái)

6、選好品讓銷(xiāo)量翻起來(lái)

－為什么你要選品

－外部選品的幾大陣地

－抖音內(nèi)部選品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播腳本寫(xiě)法

－腳本必備的幾大版塊

－細(xì)化的各部門(mén)工作

－執(zhí)行的幾大流程

案例：不同行業(yè)的腳本案例、別人直播案例

工具：腳本表格、圖表

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看表格及腳本案例

 

三、直播初期的起號(hào)及運(yùn)營(yíng)法

1、做好定位的五大要素

－為什么要做定位

－做好定位的五大要素

案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、自然流量的底層邏輯

－人氣指數(shù)因素

－電商重要要素

－五分鐘的數(shù)據(jù)

3、活動(dòng)起號(hào)的玩法

－什么是活動(dòng)起號(hào)

－活動(dòng)起號(hào)的六大步驟

4、平播起號(hào)的玩法

－什么是平播起號(hào)

－平播起號(hào)的玩法

5、千川起號(hào)的玩法

－什么是千川起號(hào)

－千川起號(hào)的操作技巧

案例：幾種玩法的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看幾種起號(hào)方法

6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特打造章法

－為什么要打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

－獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的打造方法

7、直播沒(méi)做起來(lái)的挽救方法

－為新號(hào)如何挽救

－老號(hào)的挽救情形

案例：沒(méi)打造起來(lái)的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看號(hào)沒(méi)起來(lái)的案例，讓學(xué)員想解決方案

 

四、直播中的執(zhí)行及操作方法

1、測(cè)品的流程及方法

－測(cè)試的流程

－測(cè)試的操作方法

2、排品的流程及順序

－排品的作用

－排品的章法

－排品時(shí)過(guò)款順序

案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排品案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、千川的高ROI投法

－千川的扣費(fèi)公式及扣費(fèi)方法

－千川的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型

－千川的投放方法

－千川萊卡計(jì)劃的操作要領(lǐng)

案例：千川案例分析

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看千川數(shù)據(jù)案例

4、拿來(lái)即用的跑量素材公式

－什么樣的素材抖音平臺(tái)及顧客喜歡？

－跑量的素材公式及樣本

案例：前傳素材案例

工具：手機(jī)、巨量工具

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場(chǎng)查看并找到好的標(biāo)桿

5、李佳琦羅永浩直播案例解析

－羅永浩李佳琦直播案例

－案例拆解及剖析

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機(jī)及公式表格

互動(dòng)：如何分析及拆解二人的案例

 

五、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤(pán)

1、復(fù)盤(pán)的作用

－為什么你要去做復(fù)盤(pán)

2、復(fù)盤(pán)的四大重點(diǎn)

－復(fù)盤(pán)的第一重點(diǎn)是角色

－復(fù)盤(pán)第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)

－直播中的前中后復(fù)盤(pán)

－人群畫(huà)像的復(fù)盤(pán)

案例：李佳琦復(fù)盤(pán)案例視頻

工具：手機(jī)、模版

互動(dòng)：教大家如何做自己的復(fù)盤(pán)表

 

六、總結(jié)直播前中后必做的幾件事 

1、直播前中后必做的幾件事

－直播前的重點(diǎn)內(nèi)容

－直播中的著重細(xì)節(jié)

－直播后的規(guī)劃

 

賣(mài)斷貨的直播間