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采購價格談判培訓
課程大綱：
第一講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、采購的現(xiàn)代角色
2、國內采購管理的現(xiàn)狀
3、采購與供應鏈的簡單模型           
4、采購管理職能的間接作用          
5、供應鏈管理與供應鏈的構成因素     
6、供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么      
7、供應鏈管理的性能評價和行動步驟
8、信息失真和“牛鞭效應”

第二講 供應商開發(fā)與管理
1、供應商開發(fā)必要性
 2、供應商開發(fā)流程分析
 3、廠商開發(fā)五大步驟
（1）如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商
（2）評估潛在供應商
A.如何評估潛在供應商需要考量的因素
B.評估潛在供應商10大方式
財務狀況分析
第三方評價人
評價會議
調查參觀設施設備
質量能力分析
生產能力分析
服務能力分析
應變能力分析
信息技術能力分析
一般現(xiàn)場評審程序
（3）  廠商評估策略與方法
（4）供應商選擇的其他考慮
案例：日本同事對供應商的評估
4、供應商日常管理
（1）廠商管理圈
（2）供應商績效考核三種方案
（3）供應商定期與不定期稽核
（4）供應商教育訓練與輔導
（5）供應商大會
案例：西門子供應商關系15條原則
（6）供應商績效量化考評
討論：如何從供應商管理中獲取成本優(yōu)勢

第三講 采購成本控制
1、采購價格管理與分析
（1）供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
（2）如何要求并分析供應商的成本分析
（3）如何運用價格分析工具來分析報價
案例分析
2、如何降低采購成本的技巧
（1）降低庫存量與*采購時間
（2）采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
（3）降低采購單價十五方式
 （4）降低采購成本的途徑有哪些
案例分析
3.采購談判技巧
（1）談判的步驟
（2）談判的致勝之道
（3）如何打破談判僵局
（4）采購談判技巧的“規(guī)則”
（5）成本與價格分析
（6）降低成本的十二種方法與具體運用
4.采購管理效能評估    
（1）采購管理效能評估的方法
（2）采購人員的績效評估
（3）杜絕無效的采購行為
采購價格談判培訓