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直播定位培訓(xùn)

課程大綱
標(biāo)準(zhǔn)班
定準(zhǔn)方向：直播的商業(yè)模式與自我定位
格局認(rèn)知：為什么大家都在做直播？直播的成敗關(guān)鍵在哪里？
診斷：我們適合做直播嗎？怎樣才能贏？（含現(xiàn)狀診斷）
直播的投資回報(bào)率、各階段產(chǎn)效比與目標(biāo)澄清；
常見的直播類型詳解；
主流直播平臺(tái)分析與算法機(jī)制
傳統(tǒng)電商：淘寶、京東、拼多多、自有商城等；
興趣電商：抖音、快手、微博、小紅書等；
社交電商：微信視頻號(hào)、小程序、企業(yè)微信、社群、SAAS系統(tǒng)等；
垂類電商：支付寶、同花順、廣交會(huì)等；
各平臺(tái)禁忌與行業(yè)合規(guī)要求；
正反面案例經(jīng)驗(yàn)分享（同行或?qū)?biāo)）；
搭建直播：從0開始系統(tǒng)做直播
深度理解直播三要素——人、貨、場(chǎng)；
人：團(tuán)隊(duì)組建與IP定位
賬號(hào)的定位與包裝；
團(tuán)隊(duì)的搭建與分工（1人、2人、4人、豪配）；
主播人設(shè)與包裝保姆級(jí)教程；
企業(yè)MCN矩陣號(hào)設(shè)計(jì)原理；
要不要找達(dá)人合作？
貨：選品策略與內(nèi)容策劃
選品（自有+異業(yè)）；
5類產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)；
內(nèi)容與話題策劃；
場(chǎng)：直播間的軟硬件配置
直播間常見設(shè)備選擇與使用（初級(jí)版、進(jìn)階版、土豪版）；
必備的軟件應(yīng)用（平臺(tái)、推流、輔助）
新手實(shí)操：直播間操作步驟（熟練者本章跳過(guò)）
平臺(tái)注冊(cè)、裝修、認(rèn)證；
養(yǎng)號(hào)步驟與套路；
賬號(hào)功能開通、小商店開通；
商品上架；
常用操作手冊(cè)；
違規(guī)與禁忌；
贏在策劃：直播前、中、后期策劃與流程管控
開播物料清單與準(zhǔn)備；
直播策劃表SOP；
直播分工表SOP；
銷售與售后流程確認(rèn)與演示（最易忽視）；
直播前中后期的流量獲??；
引流物料設(shè)計(jì)（針對(duì)金融、教育等行業(yè)）；
直播中的互動(dòng)技巧；
常見風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急處理技巧；
直播復(fù)盤表；
素材庫(kù)建立與使用方法；
爆款腳本：直播腳本與話術(shù)（后續(xù)可單獨(dú)做2天工作坊）
直播流程節(jié)點(diǎn)腳本（15個(gè)）；
產(chǎn)品賣點(diǎn)腳本模板（練習(xí)）；
互動(dòng)造氛圍話術(shù)精煉（練習(xí)）；
銷售轉(zhuǎn)化話術(shù)精煉；
主播特訓(xùn)：主播必備能力提升
主播的鏡頭感提升與技巧；
如何6小時(shí)直播不累？主播發(fā)聲技巧；
語(yǔ)言表達(dá)技巧；
主播的表情管理；
肢體管理使用技巧；
互動(dòng)技巧與避坑指南；
課堂演練：
進(jìn)階班
主播進(jìn)階：主播的進(jìn)階能力提升
打開魅力，直播間的表演課；
直播間的游戲設(shè)計(jì)，增加觀眾留存與時(shí)長(zhǎng)；
直播間的才藝設(shè)計(jì)，趣味增粉；
如何練就不尷尬的種草式帶貨？
顧問(wèn)式銷售：人人必備的知識(shí)直播技術(shù)；
多人直播的互動(dòng)技巧；
成交高手：和高手學(xué)直播成交
視頻教學(xué)：跟薇婭學(xué)14招線上成交技巧；
視頻教學(xué)：跟李佳琦學(xué)直播帶貨技巧；
視頻教學(xué)：跟電視購(gòu)物學(xué)直播呈現(xiàn)和促單；
直播實(shí)戰(zhàn)（晚上）
運(yùn)營(yíng)高手：直播運(yùn)營(yíng)與宣傳
爆款標(biāo)題學(xué)習(xí)與實(shí)操；（練習(xí)）
海報(bào)制作技巧與實(shí)操；（練習(xí)）
預(yù)告短視頻策劃與制作技巧；（實(shí)操練習(xí)）
朋友圈宣傳文案技巧與實(shí)操；（練習(xí)）
數(shù)據(jù)分析技能提升；
關(guān)于指標(biāo)考核與激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)和建議；
如何調(diào)動(dòng)更多公司資源參與的建議；
引流變現(xiàn)：直播后期的深度用戶運(yùn)營(yíng)
粉絲運(yùn)營(yíng)閉環(huán)與方法；
直播粉絲群運(yùn)營(yíng)；
引流魚餌設(shè)計(jì)；
引流客戶的服務(wù)與轉(zhuǎn)化；
IP營(yíng)銷:網(wǎng)紅打造之路
“直播+短視頻”組合；
“直播+私域流量”組合；
系列化直播內(nèi)容策劃；
影響力事件營(yíng)銷；
案例拆解
全網(wǎng)實(shí)時(shí)直播拆解與優(yōu)化；
學(xué)員往期直播拆解與優(yōu)化。
直播帶貨工作坊（必須完成前期培訓(xùn)）
直播方案診斷與數(shù)據(jù)分析——優(yōu)化調(diào)整（1.5小時(shí)）；
直播各類方案、物料、清單研討與落實(shí)(1天)；
直播腳本話術(shù)輸出（1天）；
協(xié)助建立素材庫(kù)與直播手冊(cè)（后期線上評(píng)審）。
直播線上訓(xùn)練營(yíng)（適用于無(wú)法組織學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的情況）

直播定位培訓(xùn)