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互聯(lián)網(wǎng)電視營銷

培訓對象：
1、互聯(lián)網(wǎng)時代，希望學習云產品創(chuàng)新與運營的人士；
2、企業(yè)內與產品銷售、開發(fā)、營銷、服務人士；

課程背景：
創(chuàng)新、變革、轉型、進階，是去年互聯(lián)網(wǎng)電視市場的主關鍵詞。無論是互聯(lián)網(wǎng)電視產品本身，還是各個企業(yè)，相較以往，在新的市場環(huán)境和技術環(huán)境下，都開始進行更多的突破，以適應新階段的新要求?；ヂ?lián)網(wǎng)電視市場的垂直發(fā)展更具深度，內容運營、智能營銷、去硬件化......在不斷洗牌之后，尋求切實有效的盈利模式和新的價值增長空間，并找到差異化的發(fā)展路徑，成為各企業(yè)的共同選擇。那么在這種大背景下我們該如何提升互聯(lián)網(wǎng)電視的營銷和支撐，本課程將為您詳細解析

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解云來臨給運營商帶來的銷售機遇；
-了解云產品場景使用；
-掌握客戶的用戶畫像；
-掌握云產品場景需求挖掘；

課程大綱：
單元大綱內容
單元一網(wǎng)絡電視發(fā)展背景
1、內容集中化
2、資源集中化
3、資本集中化

單元二互聯(lián)網(wǎng)電視用戶畫像
1.準確識別C端和B端用戶群
2.動態(tài)跟蹤用戶軌跡：場景+媒體+路徑
3.靜態(tài)評估用戶價值：人口+商業(yè)+消費+生活形態(tài)+CRM
4.用戶標簽定義與權重
5.不同人群優(yōu)先級排列

單元三如何做到更好的挖掘營銷需求
1.深化客戶視角：鎖定用戶畫像
2.聚焦客戶視圖
1）了解客戶的經營定位和業(yè)務目標
2）從產品視圖到客戶視圖的轉變
3）什么是客戶視圖：全方位展示客戶業(yè)務場景的完整視圖
4）從把握需求點到挖掘場景流，對客戶的業(yè)務場景流進行還原并放大其細節(jié)情境。
5）找到應用場景：某項應用最可能被客戶使用的所處場景，應用因場景而產生價值。
3.穿透場景鎖定價值：
1）拜訪客戶探索需求，找誰談？談什么？怎么談？
2）劃清全流程環(huán)節(jié)，鎖定關鍵主環(huán)節(jié)，找準場景關鍵人
4.鎖定應用價值，用產品與用戶共創(chuàng)價值

單元四確定客戶需求價值
1.是否阻礙了用戶的業(yè)務流程
2.是否影響了客戶的核心利益
3.影響角色有哪些，是否影響與平臺的進一步合作
5.是否影響開拓新客戶

單元五做好銷售突破
1.如何做好銷售前期準備
2.如何做好破冰
3.如何建立客戶信任
4.如何更好的挖掘客戶需求
5.如何針對客戶具體場景講成功案例
6.如何針對客戶情況做需求價值確認
7.如何做好復盤

互聯(lián)網(wǎng)電視營銷