課程描述INTRODUCTION
實用采購技巧
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培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
實用采購技巧
課程背景
一個扮演企業(yè)最重要的資金運用及外部資源調度的部門，其重要性勿庸置疑。然而一般企業(yè)對于采購業(yè)務管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，很少有積極與正面的做法。因此采購創(chuàng)造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉。
「采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡」；「采購是肥缺」；「采購…」。*于1990年代以來10年的經濟發(fā)展榮景，很多人都以為是拜亞洲經濟風暴所賜，其實*此段時間的經濟景象，原因很多，包括科技、管理、網絡技術、經濟策略等，不一而足，但其中有一項管理的重大改變就是采購管理。
中國企業(yè)屬于代工型態(tài)企業(yè)或組立性產業(yè)居多，對外部資源的依賴度高，采購管理則顯得尤其重要。但因受限于傳統(tǒng)的管理模式，采購的價值并無法突顯出來。本課程希望提供一個正確的采購管理觀念，從采購的價值談起，藉由剖析采購工作的內涵與重要性，導正傳統(tǒng)對采購的不正確觀念，從而導出如何運用此資源，為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤與競爭力。特別是通信電子業(yè)的采購，幾乎都是曇花一現的商品，已無生命周期可言。如何在競爭激烈(以每年20%~30%的降價幅度來看)，快速變化的產業(yè)中，爭得一席之地，采購管理更顯重要。 本課程希望提供給學員一個重新思考與突破的思維模式，以及采購管理中關鍵實用技巧的，幫助學員創(chuàng)造更多的采購價值。
課程收益
通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和*采購成本技術的分析，形成巨大“反差”，再用案例強化和理解；在此基礎上結合采購成本管理的實際問題，分享解決問題的經驗，使方法和理論能應用到實際工作中。指出和分析采購管理和庫存控制的問題，并不難，難在能真正解決實際的問題。
通過學習本課程，學員都可以學習到很多的能真正解決實際的問題的方法。
課程對象
采購員、采購經理及采購相關人士。
課程大綱
一、采購在企業(yè)中的地位
1、采購功能的變與不變——采購天龍八部
二、采購工作重點分析
1、采購及供應管理的角色
2、采購部門的任務與目標
3、如何扮演稱職的采購人
三、如何獲得有效的采購需求表達
1、采購與產品設計開發(fā)
2、功能任務書
3、功能的價值分析
4、產品的標準化
四、價格分析
1、價格的構成
2、價格的變化
3、成本分析
4、價格原理與分析
5、VA∕VE觀念簡介與案例
6、采購總費用
五、市場分析及供應商選擇
1、市場的分類
2、尋找并選擇供應商
3、采購策略的執(zhí)行
4、供應源搜尋政策與規(guī)劃
5、貨商搜尋與訪查
6、供應商分析與評估
六、采購的過程
1、采購資料
2、采購的行政過程
3、采購過程的跟蹤
七、采購中的法律問題
1、合同
2、有關法律條款
八、談判
1、談判與討價還價
2、基本方法
3、談判的準備
4、談判的一般過程
5、談判技巧在采購各階段的運用
6、結果
實用采購技巧
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