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大宗原材料價(jià)格分析

課程背景：
2023是全球供應(yīng)鏈前所未有的混亂之年，全球材料價(jià)雪崩式波動！供應(yīng)鏈成本飆升！降本增效對于企業(yè)來講越來越重要！大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價(jià)格的競爭性和安全性，如何運(yùn)用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價(jià)格走勢進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，大宗材料管控方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計(jì)劃部所認(rèn)同，此課程對于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。

課程目標(biāo)：
確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
分析大宗物料市場的走勢
制定大宗物料市場的策略
學(xué)習(xí)大宗物料的分析實(shí)戰(zhàn)技巧
學(xué)習(xí)大宗物料成本和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)技巧
實(shí)施高效的大宗材料談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)

課程收益：
制定大宗物料采購策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場分析成本模式&波特五力量
掌握疫情后時(shí)代大宗材料價(jià)格分析十大工具
掌握大宗材料采購成本控制“九陽神功”實(shí)戰(zhàn)方法
制定大宗商品的供應(yīng)商管控風(fēng)險(xiǎn)管理模型
掌握大宗材料采購談判的“降龍十八掌”

課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計(jì)劃的重要性
1.大宗物料基本特性和運(yùn)營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4.如何編制大宗物料采購預(yù)算
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
【實(shí)戰(zhàn)工具】
大宗物料采購策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
【經(jīng)典案例解讀】
解讀青山鎳空頭事件背后的原因
【課題演練】
分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價(jià)格為什么會左右我們大宗材料的價(jià)格？
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評價(jià)供應(yīng)市場的競爭程度
4.如何確定采購物料的生命周期
5.如何正確大宗材料市場走勢
【實(shí)戰(zhàn)工具】
POCKET采購工作的運(yùn)用
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
分析2022年大宗材料市場存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報(bào)告
1.市場環(huán)境供需決定大宗物料價(jià)格原則
2.大宗材料價(jià)值圖表走勢決定價(jià)格影響程度
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
4.大宗原材料的采購價(jià)格指數(shù)
5.采購成本變化的量價(jià)分配方案
【實(shí)戰(zhàn)工具】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
某壓力鍋公司關(guān)于鋁錠采購的分析報(bào)告解讀
【頭腦風(fēng)暴】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯(cuò)誤的采購分析方式

第四單元 大宗物料成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式
1．大宗原材料價(jià)格采購策略五大實(shí)戰(zhàn)技巧
2.趨勢價(jià)格曲線趨勢分析與采購技巧
3.疫情后時(shí)代大宗原材料的采購技巧 
4.按需采購模式的優(yōu)劣分析
5.長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
6.套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】
供應(yīng)商大宗材料戰(zhàn)略采購不為人知的秘密
【頭腦風(fēng)暴】
聊聊我們企業(yè)大宗材料戰(zhàn)略采購采取的方式

第五單元 實(shí)施高效的采購原材料談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
情景案例5：揭秘原材料的采購價(jià)格談判的“十大陷阱”
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備原材料采購談判工作
2.如何制定精準(zhǔn)的采購原材料市場價(jià)格和預(yù)測分析方案
3.制定原材料談判策略七步驟
4.原材料商務(wù)談判控場實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段
4.2整個(gè)談判如何掌控
4.3哪種砍價(jià)方式更好
4.4哪種談判形式容易出問題
4.5如何做好電話談判
4.6為什么我方會弱勢
4.7我方弱勢怎么談
4.8什么是分階段蠶食
4.9分階段蠶食的策略步驟
4.10如何提升說服力
4.11第三方的參考依據(jù)
4.12如何提高談判時(shí)的溝通
4.13我們會問問題嗎
4.14如何問問題
4.15反駁對方的幾種方式
4.16溝通禁忌
4.17對方忽悠我怎么談
4.18如何挽回失誤（失口）
4.19出現(xiàn)僵局怎么談
4.20談判結(jié)束時(shí)怎么辦
5.原材料采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量材料采購案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

大宗原材料價(jià)格分析