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    隨著保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入“鉆石十年”老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的理念及健康險(xiǎn)的意識(shí)有所變化和提升。國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的不斷宣傳及普及，老百姓對(duì)于保單的接受程度越來(lái)越高，從過(guò)去不接受保險(xiǎn)，不愿意了解和購(gòu)買(mǎi)，到了現(xiàn)在主動(dòng)了解、學(xué)習(xí)、比較各家公司的產(chǎn)品等，客戶的角色已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，從而迫使?fàn)I銷(xiāo)員必須以更加專(zhuān)業(yè)的能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。保單檢視，能非常自然的幫助營(yíng)銷(xiāo)員切入保險(xiǎn)的保障話題，展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)形象的一種有效的展業(yè)方法。

   本次課程將結(jié)合工具的使用形成體系化的保單檢視營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，幫助員工掌握工具的使用并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，管理好客戶的家庭保單的同時(shí)讓后續(xù)的保障加保、轉(zhuǎn)介紹也會(huì)非常順暢。

 

學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)信心，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)保單檢視

學(xué)員掌握保單檢視及營(yíng)銷(xiāo)技能樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)形象

學(xué)員掌握保單檢視理論及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧

學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)熟練操作《保單檢視》沙龍的邀約、組織、講解、及促成技能技巧等

 

一、 保障單檢視的市場(chǎng)空間

1、 受疫情影響客戶特點(diǎn)的變化

2、 客戶購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)的盲點(diǎn)

3、 客戶再次購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的原因

二、保障升級(jí)行動(dòng)

1、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、鎖定客戶終身

2、以升級(jí)服務(wù)為導(dǎo)向的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)邏輯

 

一、 適用群體

二、保單檢視基本流程

1、邀約參與

2、保單匯總

3、生成報(bào)告

4、報(bào)告解讀

5、給出建議

6、促成簽單

7、轉(zhuǎn)介紹

通關(guān)演練

三、保險(xiǎn)核心六大理念

1、重疾險(xiǎn)

2、醫(yī)療險(xiǎn)

3、壽險(xiǎn)

4、意外險(xiǎn)

5、教育金

6、養(yǎng)老金

通關(guān)演練

 

一、保單檢視發(fā)布會(huì)操作流程

2、《守豬待兔》沙龍（促成）

3、《主動(dòng)出擊》沙龍（批量獲客）

二、個(gè)人版保障檢視發(fā)布會(huì)

1、開(kāi)場(chǎng)部分

2、話題導(dǎo)入

3、介紹保單檢視服務(wù)

4、健康保障檢視的重要性

5、健康保障檢視體驗(yàn)服務(wù)

6、邀約線下健康保障檢視

三、全家全險(xiǎn)全保障——圈地行動(dòng)

1、家庭財(cái)富保障方案配置必備要素

2、家庭成員風(fēng)險(xiǎn)分析

3、1—1030行動(dòng)計(jì)劃

4、產(chǎn)品植入

通關(guān)演練