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   企業(yè)并購是為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化。并購成功的關(guān)鍵，就在于根據(jù)目標(biāo)國法律、并購規(guī)則和國際準(zhǔn)則，充分利用專業(yè)能力、信息情報(bào)、商政金融資源、實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和買方企業(yè)優(yōu)勢，通過并購交易和整合價(jià)值提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全球擴(kuò)張戰(zhàn)略目標(biāo)。

   目前，1/3的中國公司期望通過并購擴(kuò)張企業(yè)，而當(dāng)今成功的跨國公司，幾乎都是利用跨境并購模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的。

   思考：策劃海外并購實(shí)施全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的中國公司是否擁有諸葛亮？

 

1、何謂并購

1) 并購概念

2) 收購過程

3) 擴(kuò)張商業(yè)模式：海外并購

2、國際市場：中國制造風(fēng)光不再

1) 私企困境

2) 國企風(fēng)險(xiǎn)

3) 外媒：讓中國制造一邊去

4) 出口依賴型中國經(jīng)濟(jì)正在滑坡

3、國際化：中國企業(yè)出路

1) 培訓(xùn)獲得國際化視野

2) 中國公司國際化特征

3) 海外投資并購增長迅猛問題多

4、中國并購市場

1) 中國國內(nèi)并購特征：拉郎配

2) 外資投資并購中國額度

5、全球并購市場

1) 全球并購機(jī)會

2) 中資海外投資并購態(tài)勢

3) 中資海外招投標(biāo)并購優(yōu)劣

4) 2015中國買家海外興趣

5) 中資海外并購成功率

6、中企海外投資并購戰(zhàn)略價(jià)值

1) 資源

2) 房地產(chǎn)

3) 品牌

4) 產(chǎn)能

5) 產(chǎn)業(yè)鏈延伸

6) 技術(shù)與知識產(chǎn)權(quán)

7) 市場份額

8) 先進(jìn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

9) 研發(fā)、管理、技術(shù)人力資源

10) 融資渠道

11) 規(guī)則話語權(quán)

12) 稅務(wù)安排

13) 市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

14) 成本

15) 國際化視野

7、跨國公司擴(kuò)張成功商業(yè)模式：并購

1) 第一節(jié) 傳統(tǒng)商業(yè)模式

2) 第二節(jié) 成功跨國公司商業(yè)模式

 

1、關(guān)鍵人及職責(zé)

1) 樹立合作成功理念

2) 培訓(xùn)專家、海外代表（辦）或并購總顧問

3) 培訓(xùn)合格的企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)

4) 確定企業(yè)并購領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)

5) 制定內(nèi)外合作專業(yè)決策機(jī)制

6) 指導(dǎo)并購戰(zhàn)略價(jià)值貢獻(xiàn)度體系

7) 提供信息情報(bào)、商政金融資源和重要報(bào)告

8) 協(xié)調(diào)并監(jiān)控專業(yè)機(jī)構(gòu)目標(biāo)盡職調(diào)查

9) 指導(dǎo)并把控交易流程與整合風(fēng)險(xiǎn)

10) 破格優(yōu)選國際化高級人才是境外收購成功的前提

2、確立清晰的并購戰(zhàn)略規(guī)劃

1) 并購戰(zhàn)略價(jià)值

2) 跨國并購專業(yè)決策機(jī)制

3) 決策依據(jù)的專業(yè)報(bào)告

4) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

5) 企業(yè)全球化能力全面提升

3、目標(biāo)篩選與分析方法

1) 目標(biāo)國別分析

2) 目標(biāo)行業(yè)分析

3) 目標(biāo)企業(yè)分析

4) 產(chǎn)業(yè)鏈延伸目標(biāo)分析

5) 目標(biāo)企業(yè)盡職調(diào)查篩選分析

6) 目標(biāo)企業(yè)潛在對手分析

7) 建立系統(tǒng)分析方案

4、海外并購交易運(yùn)作

1) 海外代辦（買+賣+專業(yè)+資源）

2) 并購要約和投標(biāo)計(jì)劃

3) 公共關(guān)系運(yùn)作

4) 應(yīng)對競爭對手策略

5) 對等原則

6) 當(dāng)?shù)厣陶惵屎屯顿Y條件談判 

7) 游說

5、簽訂意向協(xié)議

1) 調(diào)整條款設(shè)計(jì)

2) 意向協(xié)議簽署

3) 保密協(xié)議簽署

6、跨境盡職調(diào)查（國際創(chuàng)新模版）

1) 跨境一級盡職調(diào)查

2) 跨境二級盡職調(diào)查

3) 跨境三級盡職調(diào)查

7、申報(bào)審批與并購融資

1) 海外投資中國政府申報(bào)審批流程

2) 中方與歐美常規(guī)矛盾點(diǎn)

3) 中企海外投資境內(nèi)融資

4) 中企海外投資境外融資

5) 離岸基金安排

8、海外并購交易談判

1) 交易架構(gòu)設(shè)計(jì)

2) 設(shè)立新公司

3) 稅務(wù)安排與離岸設(shè)計(jì)

4) 交易談判關(guān)鍵技巧

9、目標(biāo)國政府審查

10、完成交易

1) 支付安排

2) 協(xié)議簽署與成交條件

3) 過渡階段

4) 交割：交易結(jié)束

 

1、認(rèn)識差異

1) 思維模式 

2) 法律體系 

3) 會計(jì)準(zhǔn)則 

4) 企業(yè)、資產(chǎn)、股份、控股權(quán)

5) 賣方對中方顧慮點(diǎn)

2、交易重點(diǎn)-架構(gòu)設(shè)計(jì)

1) 設(shè)計(jì)方案內(nèi)容

2) 陳述保證條款

3) 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款

4) 維持現(xiàn)狀條款

5) 索賠提存條款

6) 支付方式條款

7) 定金安排條款

8) 成交條件條款

9) 知識產(chǎn)權(quán)條款

10) 人力資源條款

11) 破產(chǎn)應(yīng)稅條款

12) 價(jià)格調(diào)整條款

13) 期權(quán)條件模式

14) 利潤分享模式

15) 債權(quán)轉(zhuǎn)換模式

16) 對賭協(xié)議模式

17) 意向承諾問題

18) 口頭承諾問題

3、價(jià)值確定

1) 價(jià)值評估

2) 交易價(jià)格

4、談判核心-交易標(biāo)的

1) 確定談判核心-交易標(biāo)的

2) 剝離非主營業(yè)務(wù)和不良資產(chǎn)

3) 解決債務(wù)和高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)

4) 解決應(yīng)收賬款

5、并購海外企業(yè)的高效價(jià)值策略

 

1、并購整合

1) 并購整合釋義

2) 整合運(yùn)營難點(diǎn)

2、收益退出

1) 并購收益

2) 并購?fù)顺龇绞?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/260445.html