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   私域信息時(shí)代下，網(wǎng)紅店鋪鱗次櫛比，一時(shí)間“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店沖鋒陷陣、老店焦慮不斷，一批又一批的店主在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中前仆后繼的自我否定。

   網(wǎng)紅店鋪固然令人欣喜，但做好自身的一畝三分地其實(shí)也可以收入豐厚，畢竟99%以上的店鋪客流來(lái)自于身邊3～5公里。軟文與短視頻交相轟炸下，客戶是否還會(huì)選擇你？相比于基于巨額成本的跟風(fēng)炒作，做好屬于自己的社群圈才是在資本洪流中的立命之法。

   本課程基于軟文寫作和社群營(yíng)銷，以店鋪IP定位，立體分析社群營(yíng)銷下結(jié)構(gòu)收益，以市場(chǎng)客群、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、成本優(yōu)勢(shì)、預(yù)期收益、利潤(rùn)構(gòu)成以及未來(lái)增值為突破點(diǎn)，以社群營(yíng)銷為視角分析小微企業(yè)已存項(xiàng)目特質(zhì)，為企業(yè)結(jié)構(gòu)迭代提供技術(shù)保障及智力支持。

（清晰的認(rèn)清自己比認(rèn)識(shí)這個(gè)世界更重要～）

 

● 學(xué)會(huì)利用“品牌三問(wèn)”進(jìn)行自我診斷；

● 從4P深入分析自身優(yōu)勢(shì)打造IP定位；

● 掌握社群營(yíng)銷下產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)的打造；

● 從消費(fèi)者需求出發(fā)擴(kuò)張產(chǎn)品價(jià)值外延；

● 化主編思維至產(chǎn)品思維完善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。

 

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)

 

一、對(duì)于企業(yè)什么內(nèi)容容易上熱門？

1、知識(shí)類輸出

2、演繹類知識(shí)輸出

3、反轉(zhuǎn)演繹類知識(shí)輸出

二、H5海報(bào)內(nèi)容與變現(xiàn)的前提

1、什么是爽點(diǎn)

2、什么是癢點(diǎn)

3、什么是痛點(diǎn)

三、互聯(lián)網(wǎng)思維與日常思維的異同

1、日常思維的邏輯慣式

2、互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯慣式

3、互聯(lián)網(wǎng)思維的應(yīng)用案例邏輯解析

四、標(biāo)題黨的10種題目列舉法

1、什么VS什么

2、速成

3、威脅

4、離譜/挑戰(zhàn)

5、是否

五、 公眾號(hào)后臺(tái)管理技巧

1、問(wèn)題回復(fù)

2．質(zhì)詢答疑

3、定向引流

六、快速制作H5的技巧與提升

1、易企秀的基本功能介紹

2、素材整理技巧

3、排版三原則

實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)命題并指導(dǎo)H5實(shí)操并點(diǎn)評(píng)結(jié)果

 

一、標(biāo)準(zhǔn)的短文結(jié)構(gòu)邏輯

1、三步法邏輯

2、何炅式邏輯

3、四幕式邏輯

4、莆田系邏輯

案例：四大邏輯例文解析

二、標(biāo)準(zhǔn)的短文結(jié)構(gòu)邏輯

1、稱呼親切

2、內(nèi)容簡(jiǎn)單

3、落款嚴(yán)肅

4、充滿誘惑

案例：重金求子文案解析

 

一、挖掘客戶差異化需求

1、關(guān)系價(jià)值管理——避免大群陷阱

2、顧客價(jià)值管理——提煉差異化需求

3、營(yíng)銷共享管理——讓顧客參與管理

二、私人訂制差異化溝通

1、技巧性問(wèn)候——客戶都喜歡“無(wú)價(jià)值”提問(wèn)

2、CRM可視化——先比客戶知道需求很重要

3、小程序加持——每個(gè)人都可以是銷售終端

三、構(gòu)建標(biāo)簽體系和會(huì)員畫像

1、設(shè)置標(biāo)簽——消費(fèi)能力、消費(fèi)地域、消費(fèi)周期、自身屬性等

2、添加提醒——生日、紀(jì)念日、消費(fèi)日等

3、詳細(xì)分組——產(chǎn)品相關(guān)性、需求相關(guān)性、使用場(chǎng)景相關(guān)性

4、活用備注——記住每位客戶的“小不同”

案例：痛點(diǎn)營(yíng)銷——激活*交錢進(jìn)群的4S店。C端案例

案例：設(shè)置標(biāo)桿——教育行業(yè)規(guī)則的制定者。B端案例

 

一、企業(yè)微信三個(gè)核心場(chǎng)景

場(chǎng)景一：引流獲客增長(zhǎng)——讓客戶走進(jìn)你的世界

場(chǎng)景二：社群營(yíng)銷轉(zhuǎn)化——幫助客戶成為你世界的主人

場(chǎng)景三：客戶價(jià)值管理——搭建客戶與客戶溝通的橋梁

二、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)搭建

1、明確組織架構(gòu)

2、銷售分利引流

3、服務(wù)質(zhì)量量化

三、科學(xué)標(biāo)記所有營(yíng)銷動(dòng)作

1、激活賽馬機(jī)制——提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、賞罰分明敢剝離

2、制度執(zhí)行公示——將“人”治升級(jí)為“法”治

3、信息主動(dòng)反饋——監(jiān)督下屬完成每一個(gè)小要求

案例：蔚來(lái)汽車的大社群與小私域

 

一、 商業(yè)定位——產(chǎn)品價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的目的

1、你服務(wù)于誰(shuí)

2、他們?cè)谀?/div>
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