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供應商管理策略方法

【課程背景】
供應商管理是采購活動的重要組成部分，企業(yè)同供應商的關系已從傳統(tǒng)意義上的的買賣
對立關系，逐漸發(fā)展到長期合作關系甚至戰(zhàn)略合作伙伴關系。因此，供應商的優(yōu)劣對企
業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動影響巨大，然而相當企業(yè)對供應商管理認識不夠深刻，對供應商認證、
選擇、績效組合管理和發(fā)展協(xié)同沒有較為科學和規(guī)范的流程和方法，還停留在片面的、
憑感覺的“混沌”和“瞢估”狀態(tài)。具體來講供應商管理普遍存在如下挑戰(zhàn)和問題：
1. 有無成熟的模型、步驟和方法幫助企業(yè)篩選出合格的優(yōu)質供應商？
2. 對已經(jīng)業(yè)務合作的供應商如何進行績效評估、組合管理和發(fā)展與協(xié)同？
3.面對眾多的供應商，其采購風險和重要程度各不相同，如何制定管理策略、發(fā)展策略和
日常管理？
本課程旨在從方法論和實際操作兩個角度系統(tǒng)性地回答上述三個核心問題，幫助企業(yè)拓
寬供應商管理的視野和思路，助力企業(yè)供應商管理操作落地。

【培訓收益】
以華為供應商管理理論與實踐為標桿，深度了解、學習供應商認證、選擇、績效、組合
、主流短名單、發(fā)展與協(xié)同管理的方法、業(yè)務關鍵控制點、管理步驟工具、報告模板;
通過案例分享研討，理解供應商認證選擇的業(yè)務痛點和全面解析供應商績效及組合管理
系統(tǒng)及IT設計。
學習并領會供應商分類管理策略及方法：
針對不同采購風險及重要程度的核心供應商、重要供應商、一般供應商和瓶頸供應商，
有對應的清晰管理策略、發(fā)展策略和日常工作要求，實現(xiàn)在紛繁復雜的供應商管理業(yè)務
中，條陳縷析、抓住重點、有的放矢。

【參課對象】
企業(yè)公司供應鏈管理部和采購部總裁/副總裁、總監(jiān)/副總監(jiān)、采購經(jīng)理/副經(jīng)理。
企業(yè)采購流程建設或采購流程變革項目經(jīng)理及項目組成員（流程擁有者）、流程管理部
門負責人及專職人員。

【課程特色】
1)價值：課程內容采用國際上先進的管理方法論，結合中國企業(yè)自主創(chuàng)新管理的*實踐
，總結提煉出適合中國本土企業(yè)的管理體系。
2)實戰(zhàn)：培訓過程中通過對實際項目進行角色演練、案例研討等方式加深學員對所學內容
的理解和實際轉化能力。掌握供應商管理的方法與步驟；
3)實效：講師具有華為等標桿企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，講解實踐案例。學習第1名，減少摸索
；學員分享自身企業(yè)實際案例，現(xiàn)場討論，使學習更有針對性，學以致用。

【課程大綱】
一、供應商認證
1、供應商認證要素
T（技術）、Q（質量）、R（響應）、D（交貨）、C（成本）、E（環(huán)保）、S（
社會責任）、
網(wǎng)絡安全（S）
2、供應商認證流程解析
 明確需求、組建認證小組
 發(fā)放回收供應商認證文檔
 現(xiàn)場考察
 樣品認證/小批量試用
 簽署供應商認證協(xié)議
 復核認證
 綜合評估供應商
 供應商 上網(wǎng)、 公示
供應商認證流程關鍵控制點（KCP）及常見問題
供應商風險分析
 商務風險
 技術質量風險
采購決策評審：供應商認證匯報及報告
供應商認證多場景、差異化
案例分享：供應商體系審核

二、供應商選擇
1、供應商選擇方法及比較
 招標
 議標（談判）
 價格比較
供應商選擇流程解析
供應商選擇流程關鍵控制點（KCP）及常見問題
價格目標設定方法
5、采購決策評審：
 審批供應商采購策略：采購項目立項策略匯報及報告
（場景1：招標；場景2：議標/談判；場景3：價格比較）
 審批供應商選擇結果：采購項目結果匯報及報告
6、供應商選擇多場景、差異化
7、案例討論：供應商選擇中的問題

三、供應商績效管理、組合管理、主流短名單管理
1、供應商績效管理
 供應商績效管理流程及關鍵控制點（KCP）
 供應商績效評估標準
 案例分享：供應商績效評估標準
 績效應用
2、供應商組合管理
 供應商組合管理概述
 供應商組合管理流程及關鍵控制點（KCP）
 供應商組合管理-評估標準
 供應商組合管理-評估標準/財務報告
 供應商組合管理-分級標準
 供應商組合管理應用
3、供應商主流短名單管理
 供應商主流短名單管理概述
 供應商主流短名單管理-覆蓋范圍
 供應商主流短名單管理-運作
 供應商主流短名單管理-應用
 供應商主流短名單變更和審批管理
案例分享與討論：供應商績效及組合管理IT系統(tǒng)設計

四、供應商發(fā)展與協(xié)同
1、供應商發(fā)展
2、供應商協(xié)同
 供應商協(xié)同概述
 案例分享：供應商協(xié)同ISP項目

五、供應商分類管理策略及方法
1、供應商分類管理的目的
2、供應商分類方法
 四象限供應商分類方法
 兩級供應商分類管理體系
3、供應商分類管理策略及方法
 核心供應商管理策略、發(fā)展策略
 重要供應商管理策略、發(fā)展策略
 一般供應商管理策略、發(fā)展策略
 瓶頸供應商管理策略、發(fā)展策略
4、供應商分類管理策略及方法的實施
 核心供應商管理日常要求
 供應商管理日常要求
 一般供應商管理日常要求
 瓶頸供應商管理日常要求

供應商管理策略方法