課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：楊虎
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
變革時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式課程
【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門(mén)話(huà)題，尤其對(duì)于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)說(shuō)?，F(xiàn)代管理學(xué)之父*·*曾說(shuō)，企業(yè)的基本職能就是營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。
隨著時(shí)代的變化和國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的難度。
如何在這樣一個(gè)劇變時(shí)代抓住營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，如何通過(guò)張弛有度、直擊核心的營(yíng)銷(xiāo)方式獲取客戶(hù)？怎樣才能讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)真正變得可持續(xù)？本課程將探討以上問(wèn)題。
【課程對(duì)象】企業(yè)家/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
【課程收益】
1、了解消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)的內(nèi)在邏輯，提高企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度；
2、掌握精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)兩大營(yíng)銷(xiāo)利器，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)影響力大幅增加；
3、把握企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，找到最適合自身的營(yíng)銷(xiāo)武器，從而提高營(yíng)銷(xiāo)收益；
4、建立終身品牌價(jià)值和終身客戶(hù)價(jià)值的意識(shí)，用有效的工具增加持續(xù)影響力；
5、通過(guò)大量案例解讀和工具練習(xí)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中提高學(xué)習(xí)吸收率和轉(zhuǎn)化率。
【課程大綱】
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)變革與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
1、消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)
消費(fèi)升級(jí)案例
消費(fèi)升級(jí)的三個(gè)特征
消費(fèi)降級(jí)的三個(gè)特征
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)四大戰(zhàn)略
構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)飛輪
3、尋找品牌價(jià)值主張
功能層面，含義與案例
情感層面，含義與案例
價(jià)值層面，含義與案例
第二部分：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與差異化營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)階段的進(jìn)化
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的五個(gè)階段
五個(gè)階段與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
五個(gè)階段與差異化營(yíng)銷(xiāo)
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
目標(biāo)客群的三層次劃分
識(shí)別目標(biāo)客群需求
客群需求的金字塔模型
3、差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
形成差異化的四個(gè)維度
差異化營(yíng)銷(xiāo)案例
第三部分：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)杠桿
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題
我們有什么差異化
如何提高市場(chǎng)規(guī)模和效率
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)來(lái)源
2、市場(chǎng)杠桿
杠桿原理在市場(chǎng)中的應(yīng)用
杠桿的核心問(wèn)題
有效運(yùn)用市場(chǎng)杠桿
3、市場(chǎng)推廣的技巧
線(xiàn)上線(xiàn)下六大模式
全渠道推廣的七上八下法則
文案設(shè)計(jì)五個(gè)方法
第四部分：品牌營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)價(jià)值
1、品牌與客戶(hù)終身價(jià)值
客戶(hù)價(jià)值案例
客戶(hù)生命周期圖
提高客戶(hù)價(jià)值的三個(gè)指標(biāo)
2、提高客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系的五個(gè)級(jí)別
線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
客戶(hù)體驗(yàn)的峰終定律
3、客戶(hù)價(jià)值差異化
客戶(hù)價(jià)值判斷的兩個(gè)維度
四種類(lèi)型的客戶(hù)價(jià)值
案例解讀
變革時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/255954.html
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- 楊虎