課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售發(fā)展策略及營(yíng)銷
課程背景:
課程通過(guò)分析目前金融外部環(huán)境和監(jiān)管政策變化以及零售金融業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,剖析零售銀行發(fā)展面臨的困境和挑戰(zhàn),明確零售金融轉(zhuǎn)型的必要性,探索零售銀行可持續(xù)發(fā)展的規(guī)律和路徑。并基于對(duì)零售轉(zhuǎn)型階段的描述,幫助學(xué)員理解并掌握金融強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境下未來(lái)零售轉(zhuǎn)型是什么以及轉(zhuǎn)型內(nèi)容。最終導(dǎo)出金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中對(duì)于客群經(jīng)營(yíng)的策略、方法、工具,以及幫助支行(網(wǎng)點(diǎn))達(dá)成客群經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的具體實(shí)施方案以及實(shí)施步驟。
課程對(duì)象:零售銀行中高層管理人員、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任
課程大綱:
模塊一:零售金融未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn)
• 銀行智能轉(zhuǎn)型面面觀
• 智能時(shí)代下零售金融渠道變革啟發(fā)
• 支付革命的興起
• “不僅是銀行”生態(tài)圈打造路徑和邏輯
模塊二:金融強(qiáng)監(jiān)管與資管新政變革新視野
• 解讀金融強(qiáng)監(jiān)管背后邏輯
• 金融監(jiān)管政策杠桿、資金“雙劍”合力新機(jī)遇
• 資管新規(guī)解讀對(duì)零售銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的影響
• 資管新規(guī)、流動(dòng)性新規(guī)下的零售產(chǎn)品變革之路
• 宏觀強(qiáng)監(jiān)管環(huán)境下零售銀行回歸“初心”應(yīng)對(duì)之道
模塊三:變革時(shí)代下零售金融轉(zhuǎn)型之路
• 零售銀行經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型時(shí)代歷程
? 轉(zhuǎn)型1.0-服務(wù)力轉(zhuǎn)型--成效與瓶頸
? 轉(zhuǎn)型2.0-銷售力轉(zhuǎn)型--成效與瓶頸
? 轉(zhuǎn)型3.0-客戶力轉(zhuǎn)型--成效與瓶頸
? 轉(zhuǎn)型4.0-智慧轉(zhuǎn)型:科技引領(lǐng)
• 變革時(shí)代下零售銀行客群經(jīng)營(yíng)策略、思路、方法
? 構(gòu)建客戶提檔升級(jí)“金字塔”意義
? 大數(shù)據(jù)分析客戶畫像解決精準(zhǔn)營(yíng)銷難題
? 零售客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)管理
? 積分體系搭建及客戶分群分層管理體系
? 特色客群俱樂(lè)部建設(shè)模式探索
• 破題客群經(jīng)營(yíng)發(fā)展模型與戰(zhàn)略
? 聯(lián)動(dòng)金融:共享俱樂(lè)部
? 社區(qū)金融:金輝俱樂(lè)部
? 商圈金融:商戶俱樂(lè)部
? 代發(fā)金融:藍(lán)精靈俱樂(lè)部
模塊四:專業(yè)理財(cái)經(jīng)理和投顧團(tuán)隊(duì)打造
• 調(diào)收入結(jié)構(gòu)下的中間業(yè)務(wù)崛起路徑—期繳保險(xiǎn)還是簡(jiǎn)易險(xiǎn)?
• 理財(cái)經(jīng)理:資產(chǎn)配置角度客戶經(jīng)營(yíng)調(diào)結(jié)構(gòu)
• 投顧團(tuán)隊(duì):能力模型及管控措施
零售發(fā)展策略及營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/250191.html
已開課時(shí)間Have start time
- 鄔瑜駿博士
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)內(nèi)訓(xùn)
- 《從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到國(guó)家財(cái)政 宋佳龍
- 《勇立浪潮之巔:宏觀經(jīng)濟(jì)形 陳建偉
- 《新質(zhì)生產(chǎn)力引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展 陳建偉
- 從匯市風(fēng)云到外匯管理沙盤實(shí) 宋佳龍
- 《駕馭驚濤:特朗普、貿(mào)易戰(zhàn) 陳建偉
- 運(yùn)籌帷幄-從*貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)展到 宋佳龍
- 從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)到國(guó)家財(cái)政與 宋佳龍
- 中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)講座 張斌
- 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷 宋佳龍
- 重新認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融與數(shù)字化 金光益
- 關(guān)于國(guó)企改革發(fā)展重要論述暨 林廣闊
- 《宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析與靈活應(yīng) 陳建偉