提升業(yè)績的秘密:學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略經(jīng)營分析
發(fā)布時間:2021-06-27 12:22:09
講師:楊波 瀏覽次數(shù):2924
課程描述INTRODUCTION
做好經(jīng)營分析,讓業(yè)績增長明明白白
· 董事長· 總經(jīng)理· 運營總監(jiān)· 高層管理者



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《高管研討班:提升業(yè)績的秘密,學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略經(jīng)營分析體系,讓打勝仗明明白白!》
【課程背景】
一、企業(yè)的經(jīng)營目標是持續(xù)增長,如何增長?
企業(yè)的經(jīng)營目的是為了持續(xù)增長,從勝利持續(xù)走向更大的勝利,這樣企業(yè)才能不斷成長、才會持續(xù)不斷有競爭力;因此企業(yè)的經(jīng)營過程實際上是要回答如下的3個核心問題:
1、在哪里增長?(機會點)
2、如何增長?(增長路徑)
3、未增長的原因及改進措施是什么?(差距及根因分析)
華為增長百倍的背后其實就是不斷在回答和實現(xiàn)上述的3個問題;但現(xiàn)實比較殘酷,很多企業(yè)的增長非常不理想。
二、為什么企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績會不穩(wěn)定?
很多企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績常常飄忽不定,忽高忽低,不能持續(xù)增長,這是為什么?
一個主要的原因是增長時不知道為何增長,下降時不知道為什么下降,增長與成功常常具有偶然性,因為不知道原因是什么,所以就常常會犯同樣的錯誤,導(dǎo)致企業(yè)難以持續(xù)改進,也就難以持續(xù)增長。
造成這種狀況的一個很重要的原因是企業(yè)缺乏科學(xué)正確的經(jīng)營分析體系。很多企業(yè)缺乏最基本的經(jīng)營分析過程,連個經(jīng)營分析會都開不好,甚至根本就沒有開過,拍著腦袋就干,像土匪一樣,成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)基本沒有積累,也沒有復(fù)盤,一直無法形成自己的核心競爭力和護城河,自然難以持續(xù)的增長和成功,很多企業(yè)的成績往往就是像流星一樣的曇花一現(xiàn)。
三、做好經(jīng)營分析,業(yè)績增長從偶然成為必然
企業(yè)持續(xù)的增長,是需要建立在發(fā)現(xiàn)機會、落實確定機會、設(shè)計和實踐目標達成的路徑以及不斷深挖差距及背后的原因,并不斷調(diào)整改進執(zhí)行的過程,這個過程被稱為企業(yè)的經(jīng)營分析。
通過經(jīng)營分析過程,可以不斷積累經(jīng)驗和教訓(xùn),不斷持續(xù)改進,并在此過程中不斷發(fā)現(xiàn)管理體系中的短板和弱點,從而不斷改進,讓企業(yè)逐步具備強大的競爭力和護城河。
商場如戰(zhàn)場,企業(yè)的經(jīng)營分析會就類似于軍隊戰(zhàn)前的作戰(zhàn)計劃以及戰(zhàn)斗中不斷的調(diào)整,深挖勝利和失敗的原因,下次不犯同樣的錯誤;
華為的經(jīng)營責(zé)任組織,可以允許做得不好,但不允許說不清楚為什么沒有做好。做不好一定要分析清楚為什么沒有做好,以便下次做正確、做好!
正是靠著華為長期堅持的經(jīng)營分析體系,讓華為的組織戰(zhàn)斗力不斷提升和改進,從而支撐了華為連續(xù)20多年的高速增長,逐步從一個默默無聞的民營企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊和*巨頭。
本課程源自華為多年經(jīng)營責(zé)任組織的磨合和成功實踐,結(jié)合楊老師多年在華為的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)歷,通過大量的實際案例和工具的分享、研討,還原華為多年經(jīng)營分析的原理、機制和方法,給企業(yè)帶來可以真正落地執(zhí)行的真知。
【培訓(xùn)收益】
深入理解經(jīng)營分析的目的、意義以及方法,掌握從機會、目標、增長路徑、差距分析及行動計劃的全過程,讓經(jīng)營分析為企業(yè)增長的目標保駕護航,構(gòu)建核心競爭力和護城河,助力實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長,讓成功從偶然到必然。
掌握經(jīng)營分析的3問、2剖、6環(huán)、12招的分析方法,讓業(yè)績增長不再是難題:
培養(yǎng)業(yè)務(wù)部門負責(zé)人產(chǎn)品經(jīng)營分析的意識和能力,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展和增長培養(yǎng)核心人才和能力。
課時:2天
【培訓(xùn)特色】
- 完全的標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗和方法,拒絕紙上談兵,拒絕教科書式的簡單知識傳遞
- 課程內(nèi)容基于行業(yè)標桿企業(yè)的*實踐以及老師自身輔導(dǎo)企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,站在企業(yè)實際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)營的角度,完全是企業(yè)都經(jīng)常會遇到的實際工作中困惑和問題,可以高效地應(yīng)用于企業(yè)的實際業(yè)務(wù)中。
- 真正打過仗、硬仗的實戰(zhàn)專家老師輔導(dǎo)
- 大量的實際著名企業(yè)的案例分析(計算機、通信、手機、電商等行業(yè))
- 大量可操作的工具和模板,可直接應(yīng)用于實際的工作中
- 現(xiàn)場演練、輸出
結(jié)合企業(yè)的實際工作進行演練、輸出如何做經(jīng)營分析的全過程,小組間互動、老師、學(xué)員互動,讓課程內(nèi)容真正轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)實際工作的方法。
【參課對象】
董事長、總經(jīng)理、高管團隊
【課程大綱】
第一天
第一部分:深入理解經(jīng)營分析
1.企業(yè)的經(jīng)營目標和管理目標是什么?經(jīng)營與管理什么關(guān)系?
2.為什么很多企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績飄忽不定?
3.經(jīng)營分析是如何打勝仗和持續(xù)增長的作戰(zhàn)計劃(哪里增長?增長多少?如何增長?)
4.目前很多企業(yè)在經(jīng)營分析中的典型突出問題
5.經(jīng)營分析圍繞機會、目標、差距展開,是基于機會點的目標和路徑的實現(xiàn)過程
6.為什么要做經(jīng)營分析?
第二部分:業(yè)績在哪里增長?
發(fā)現(xiàn)增長機會點
1.很多企業(yè)設(shè)定經(jīng)營目標時的窘境(上下不同欲,上面定指標,下面難以完成:根因是機會點不清晰)
2.如何發(fā)現(xiàn)增長的機會:行業(yè)環(huán)境和趨勢、市場細分、應(yīng)用場景及客戶痛點、競爭分析、自身優(yōu)劣勢分析
3.如何尋找和確定屬于自己的差異化競爭優(yōu)勢的機會(SPAN模型和雷達圖的應(yīng)用)
4.機會的類別:創(chuàng)新型機會、差異化優(yōu)勢機會、深挖潛力式機會
5.典型案例分析:計算機行業(yè)、通信行業(yè)、手機行業(yè)、電商行業(yè)
6.演練研討:分組演練:根據(jù)所學(xué)內(nèi)容,分析你們公司目前行業(yè)的狀態(tài)以及可能的機會點
第三部分:業(yè)務(wù)增長如何實現(xiàn)?
設(shè)計增長的路徑
1.機會點目標的實現(xiàn)路徑類似軍隊的作戰(zhàn)計劃(行業(yè)、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品、渠道。。。)
2.不同的機會點(創(chuàng)新型機會、差異化優(yōu)勢機會、深挖潛力式機會)的實現(xiàn)路徑不同
3.目標實現(xiàn)的路徑過程是:扎根生存、發(fā)展壯大、沖出包圍、反包圍對手、市場取勝的不斷循環(huán)反復(fù)的過程
4.目標路徑實現(xiàn)的三大方法:彎道超車、借力打力、占領(lǐng)制高點5.用戰(zhàn)略地圖和安索夫矩陣分析和設(shè)計增長路徑
6.制訂目標實現(xiàn)的業(yè)務(wù)計劃(作戰(zhàn)計劃)
7.案例分析
8.演練研討:分組演練:根據(jù)所學(xué)內(nèi)容,設(shè)計企業(yè)機會點實現(xiàn)的關(guān)鍵路徑、打法和業(yè)務(wù)計劃
第二天
第一部分:差距分析是做好經(jīng)營分析的關(guān)鍵
1.業(yè)績差距和機會差距
2.差距的類別:設(shè)定目標、行業(yè)標桿、競爭對手、行業(yè)均值、自己的過往
3.如何深入分析差距(地毯式、根因法、剝洋蔥、抓典型、自我批判)
4.案例分析
5.演練研討:分組演練:根據(jù)所學(xué)內(nèi)容,深入分析本企業(yè)的差距及根因
第二部分:經(jīng)營分析會的組織及召開
1.當前很多企業(yè)經(jīng)營分析會的問題:
1.1沒開過經(jīng)營分析會
1.2走過場、假動作等,對經(jīng)營目標的增長沒有作用
2.高質(zhì)量議題的提前準備
3.議題的各部門互鎖(提前溝通和解決),經(jīng)營分析會不討論細節(jié),聚焦核心主題
4.必須對議題進行決策并進入跟蹤、落實與追責(zé)
5.高質(zhì)量經(jīng)營分析會的評價維度(機會描述?差距分析?根因分析?目標設(shè)定?關(guān)鍵措施?行動計劃?)
6.演練研討:分組演練:根據(jù)所學(xué)內(nèi)容,模擬經(jīng)營分析會及制訂行動計劃
第三部分:高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告
1、當前企業(yè)經(jīng)營分析報告的通病
2、如何撰寫高質(zhì)量的企業(yè)經(jīng)營分析報告
第四部分:討論總結(jié)
1、根據(jù)本次的培訓(xùn)方法,結(jié)合企業(yè)的實際情況,分組討論本企業(yè)在經(jīng)營分析中的問題,后續(xù)如何改進。
2、每組分享,老師點評、學(xué)員互動。
3、問題答疑
做好經(jīng)營分析
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/249484.html