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差異化戰(zhàn)略培訓(xùn)

課程背景：
二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、*企業(yè)賣(mài)認(rèn)知！
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)*的優(yōu)勢(shì)不僅來(lái)自于產(chǎn)品，更來(lái)自于市場(chǎng)和客戶對(duì)產(chǎn)品的差異化認(rèn)知。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打一場(chǎng)差異化認(rèn)知戰(zhàn)的效果，遠(yuǎn)比打十場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的效果來(lái)得更明顯、更高效、更實(shí)用！
差異化戰(zhàn)略的核心邏輯，就是讓企業(yè)在嚴(yán)重飽和并高度同質(zhì)化的市場(chǎng)中尋找出一條差異化路徑，只有這樣才能讓企業(yè)遙遙領(lǐng)先并鶴立雞群。
本課程由戰(zhàn)略管理專著《企業(yè)成長(zhǎng)密碼》作者、企業(yè)基因戰(zhàn)略原理和企業(yè)能力體系管理理論創(chuàng)始人陳竹友老師獨(dú)立研發(fā)，課程系統(tǒng)構(gòu)建并闡述了差異化競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)架構(gòu)，包括但不限于：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、差異化市場(chǎng)洞察、差異化細(xì)分品類、差異化品牌策略和差異化商業(yè)模式設(shè)計(jì)等要素在內(nèi)的差異化戰(zhàn)略模型。

課程收益：
宏觀視野：全景透視差異化競(jìng)爭(zhēng)邏輯、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和差異化競(jìng)爭(zhēng)方法
前沿觀點(diǎn)：突破常規(guī)理論，深挖市場(chǎng)規(guī)律，打造企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
縱深思維：系統(tǒng)分解市場(chǎng)差異化、品類差異化、品牌差異化等差異化核心要點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：理論系統(tǒng)、思路嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)案例、工具實(shí)用，理論與實(shí)操并行
持續(xù)受益：掌握系統(tǒng)方法，可以構(gòu)建企業(yè)可持續(xù)、個(gè)性化、差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

課程對(duì)象：CEO、董事長(zhǎng)、總裁等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才

課程大綱
第一講：戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略
一、戰(zhàn)略視野，宏觀政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1、2025年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)
1）中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀：中等收入陷阱
2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)：三多一少
3）2025年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新壓力
2、中國(guó)經(jīng)濟(jì)2025增長(zhǎng)極
1）貨幣政策重啟“適度寬松”
2）2025首要任務(wù)“拉動(dòng)內(nèi)需”
3）“企業(yè)出海”替代“外貿(mào)出口”
4）新質(zhì)生產(chǎn)力的五大領(lǐng)域
3、AI人工智能的三大戰(zhàn)役和中國(guó)勝數(shù)機(jī)會(huì)
1）人工智能與未來(lái)趨勢(shì)和商機(jī)
2）智能大戰(zhàn)的第一場(chǎng)戰(zhàn)役：生育之戰(zhàn)
3）智能大戰(zhàn)的第二場(chǎng)戰(zhàn)役：養(yǎng)育之戰(zhàn)
4）智能大戰(zhàn)的第三場(chǎng)戰(zhàn)役：教育之戰(zhàn)
二、企業(yè)生存等級(jí)：市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)等級(jí)
1、企業(yè)生存的三大等級(jí)
1）同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)
2）差異化競(jìng)爭(zhēng)模式成為焦點(diǎn)
3）認(rèn)知戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的等高等級(jí)
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三種模式
1）規(guī)?；偝杀绢I(lǐng)先策略
2）專業(yè)化聚焦競(jìng)爭(zhēng)策略
3）差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
三、中國(guó)企業(yè)發(fā)展模式和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
1、大優(yōu)強(qiáng)：大型規(guī)上企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略
2、差異化：專精特新模式的重點(diǎn)
1）專：做專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者
2）精：用精細(xì)化管理提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
3）特：差異化定位，打造企業(yè)個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4）新：轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、彎道超車(chē)
3、中小企業(yè)的生存法則和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

第二講：差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
一、替補(bǔ)者策略
1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與替補(bǔ)者戰(zhàn)略定位
2、替補(bǔ)者戰(zhàn)略的核心原則
案例分析：蒙牛、百事的替補(bǔ)者策略
二、跟隨者策略
1、“尾燈效應(yīng)”與跟隨者策略
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與跟隨者策略選擇
案例分析：從替補(bǔ)者走向領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略路徑
三、多元化與專業(yè)化戰(zhàn)略模型
1、專業(yè)化戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)者壁壘
案例分析：總成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略模型
2、多元化戰(zhàn)略模型
案例分析：多元化公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
四、差異化戰(zhàn)略選擇
1、“藍(lán)海戰(zhàn)略”與ZB理論
2、差異化市場(chǎng)分析
3、專業(yè)化戰(zhàn)略與差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘
案例分析：專業(yè)化戰(zhàn)略模型
4、差異化競(jìng)爭(zhēng)方向選擇
1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
2）品類差異化戰(zhàn)略
3）技術(shù)領(lǐng)先差異化戰(zhàn)略
案例分析：17種產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

第三講：差異化商機(jī)洞察
一、有價(jià)值的商機(jī)，才是商機(jī)
1、商業(yè)機(jī)會(huì)與進(jìn)入壁壘
2、商機(jī)三要素：顧客、價(jià)值、利潤(rùn)
3、商機(jī)三原則：為了誰(shuí)、依靠誰(shuí)、我是誰(shuí)
二、市場(chǎng)洞察
——“六看”商機(jī)
1）一看未來(lái)趨勢(shì)
2）二看產(chǎn)業(yè)行業(yè)
3）三看時(shí)空差距
4）四看應(yīng)用場(chǎng)景
5）五看便捷便利
6）六看客戶痛點(diǎn)
三、尋找差異化市場(chǎng)與新商機(jī)（案例研討）
1、市場(chǎng)藍(lán)海與未來(lái)趨勢(shì)分析
2、產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈機(jī)會(huì)
案例分析：光伏與新能源汽車(chē)的價(jià)值鏈機(jī)會(huì)
3、BAT的“非創(chuàng)新”機(jī)會(huì)
4、場(chǎng)景即是商機(jī)
5、綠茶和咖啡的新商機(jī)
6、發(fā)掘客戶痛點(diǎn)的八個(gè)維度
互動(dòng)研討：你的生意有沒(méi)有新市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

第四講：差異化細(xì)分品類
一、只有細(xì)分品類，企業(yè)才有機(jī)會(huì)
案例分析：餐飲業(yè)的細(xì)分品類
1、細(xì)分：一直是傳統(tǒng)企業(yè)的必然歸宿
案例分析：電商平臺(tái)的專業(yè)化細(xì)分
2、電商平臺(tái)：分化是*的出路
案例互動(dòng)：如何抓住萬(wàn)億市場(chǎng)的預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)？
二、細(xì)分品類，不代表多元化擴(kuò)張
1、品類細(xì)分后，企業(yè)要做的第一件事情是什么？
2、每一個(gè)細(xì)分品類市場(chǎng)中，必然有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌
案例互動(dòng)：飲料市場(chǎng)有多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？茶飲料市場(chǎng)有多少個(gè)品類市場(chǎng)？紅茶、綠茶飲料，你記住哪幾個(gè)品牌？
案例分析：白酒細(xì)分市場(chǎng)中，分化出多少新品類？礦泉水細(xì)分市場(chǎng)中，分化出多少新品類？
三、開(kāi)創(chuàng)新品類的六個(gè)方
1、迎合潮流，順勢(shì)而為
2、紅中尋藍(lán)，創(chuàng)立紫海
3、制造對(duì)立，借題發(fā)揮
4、發(fā)現(xiàn)缺口，聚焦強(qiáng)化
5、跨界利用，事半功倍
6、替補(bǔ)替換，取而代之
案例解析：40個(gè)中國(guó)企業(yè)品類細(xì)分的成功案例分析；兩大知名企業(yè)的品類擴(kuò)張失敗案例分析

第五講：差異化品牌策略
一、品牌的秘密
1、品牌三要素：是什么、做什么、怎么做
2、品牌定位：品牌價(jià)值分析
3、品牌訴求：使用者、購(gòu)買(mǎi)者和利益相關(guān)方
4、品牌設(shè)計(jì)與傳播：如何打動(dòng)客戶？
案例分析：“板藍(lán)花”品牌啟示錄
二、品牌的邏輯
1、品牌訴求點(diǎn)如何尋找
2、品牌訴求與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)
案例分析：“幫寶適”為什么要改名？
三、設(shè)計(jì)你的差異化品牌
1、差異化品牌訪求
2、差異化品牌定位
3、差異化品牌的五大方向
案例分析：20種差異化品牌定位策略

第六講：差異化商業(yè)模式
一、差異化商業(yè)模式的核心原理
1、新商業(yè)背景下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式變革
2、差異化商業(yè)模式核心原理
1）細(xì)分市場(chǎng)與個(gè)性化客戶需求
2）企業(yè)“賣(mài)點(diǎn)”背后的商業(yè)邏輯
3）你企業(yè)的“價(jià)值主張”是什么
3、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與價(jià)值主張差異化
1）“小米”的差異化價(jià)值主張
2）“哈雷”的差異化價(jià)值主張
3）“華為智能汽車(chē)”的差異化價(jià)值主張
二、差異化商業(yè)模式設(shè)計(jì)
——“商業(yè)模式139模型”架構(gòu)
1、一個(gè)靈魂：“商業(yè)模式139”模型靈魂宗旨
2、三個(gè)核心：“商業(yè)模式139模型”中的三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1）價(jià)值發(fā)掘
2）價(jià)值設(shè)計(jì)
3）價(jià)值實(shí)現(xiàn)
3、九大環(huán)節(jié)：“商業(yè)模式139模型”中的九個(gè)核心要素
1）價(jià)值發(fā)掘：市場(chǎng)洞察、品類細(xì)分、賣(mài)點(diǎn)提煉
2）價(jià)值設(shè)計(jì)：產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、品牌策略
3）價(jià)值實(shí)現(xiàn)：關(guān)鍵資源、運(yùn)營(yíng)流程、核心能力
差異化商業(yè)模式案例分析：長(zhǎng)城汽車(chē)“商業(yè)模式139模型”設(shè)計(jì)；百果園“商業(yè)模式139模型”設(shè)計(jì)
工具模型：“商業(yè)模式139模型”架構(gòu)及操作指南

差異化戰(zhàn)略培訓(xùn)