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私人銀行產(chǎn)品服務

課程簡介：
利率市場化不斷深化，大資管競爭不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)金融異軍突起，各類財富管理和私人銀行產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，多元化資產(chǎn)管理機構(gòu)層出不窮。以往的單一產(chǎn)品銷售，通過比拼價格、比拼關系，已經(jīng)是競爭的紅海。私人銀行產(chǎn)品服務逐漸向產(chǎn)品組合方案、資產(chǎn)配置和資產(chǎn)管理業(yè)務演進。深入了解客戶需求、找準風險偏好，通過一攬子金融產(chǎn)品，為客戶進行個性化的資產(chǎn)配置，實現(xiàn)產(chǎn)品的組合銷售是私人銀行業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的方向。以資產(chǎn)管理為核心的私人銀行產(chǎn)品服務作為撬動零售業(yè)務和對公業(yè)務的杠桿，該業(yè)務對于商業(yè)銀行實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、尋找更加穩(wěn)定的、高附加值的盈利增長點，具有重要意義。
本課程圍繞資產(chǎn)管理業(yè)務的基本思路，由淺入深依次講解如下內(nèi)容：私人銀行產(chǎn)品、產(chǎn)品服務方案、資產(chǎn)配置原理與操作、資產(chǎn)管理業(yè)務等模塊。另外，結(jié)合當下的時代特點，本課程還解析了互聯(lián)網(wǎng)金融對私人銀行的挑戰(zhàn)及銀行的應對策略。
課程對象：分支行分管零售業(yè)務行長，零售部門總經(jīng)理，財富顧問和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式：講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評
課程收益： 
1.適應銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，梳理“以資產(chǎn)管理為核心的”私人銀行產(chǎn)品線。
2.夯實各類私人銀行產(chǎn)品服務專業(yè)知識。
3.學習私人銀行產(chǎn)品組合和綜合服務方案。
4.熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與實施方法。
5.學習客戶資產(chǎn)管理業(yè)務原理與實施方法。

課程大綱/要點：
一、產(chǎn)品線與產(chǎn)品解析
1.私人銀行產(chǎn)品線梳理與產(chǎn)品平臺建設
1)產(chǎn)品平臺的架構(gòu)
2)產(chǎn)品線梳理
自營產(chǎn)品
代銷產(chǎn)品
配置與資產(chǎn)管理服務
3)行內(nèi)自營產(chǎn)品庫
4)行外合作機構(gòu)的遴選
5)各類產(chǎn)品的準入和管理
2.具體產(chǎn)品設計原理解析
1)銀行理財（銀行理財管理計劃）
2)信托
3)基金專戶（基金子公司資產(chǎn)管理計劃）
4)券商資管計劃
5)陽光私募
6)私募股權(quán)
7)保險
8)產(chǎn)品特征綜述
3.產(chǎn)品營銷
1)產(chǎn)品營銷原則
2)基本營銷話術
3)產(chǎn)品特征與客戶需求匹配
4)客戶經(jīng)理金融資本市場與投資素養(yǎng)
4.業(yè)務風險管理
1)產(chǎn)品設計階段的風險管理
2)產(chǎn)品運作階段的風險管理
3)產(chǎn)品銷售階段的風險管理
4)產(chǎn)品售后階段的風險管理

二、財富管理與產(chǎn)品方案
1.財富管理規(guī)劃
1)規(guī)劃的基本原則
2)規(guī)劃的主要步驟
3)分客戶類型的規(guī)劃實例
4)互聯(lián)網(wǎng)時代財富管理面臨的挑戰(zhàn)
2.產(chǎn)品服務方案
1)私人銀行產(chǎn)品地圖
2)9類客戶的產(chǎn)品方案
3)公私業(yè)務聯(lián)動的投融資規(guī)劃
中國“富一代”企業(yè)主的需求特征
企業(yè)主產(chǎn)品服務方案規(guī)劃

三、客戶資產(chǎn)配置
1.銀行財富顧問在客戶資產(chǎn)配置中的作用
1)財富顧問與資產(chǎn)配置
2)資產(chǎn)配置與銀行業(yè)務
2.財富客戶和高凈值人群的個人投資行為
1)財富客戶的個人投資現(xiàn)狀
2)高凈值客戶的個人投融資現(xiàn)狀
3)個人投資的行為金融分析
3.資產(chǎn)配置的要素
1)資產(chǎn)配置的目標
2)資產(chǎn)配置的投資標的
3)資產(chǎn)配置的工具
4.資產(chǎn)配置的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
1)資產(chǎn)配置的主要戰(zhàn)略
2)資產(chǎn)配置的常用戰(zhàn)術
5.資產(chǎn)配置的實施
1)需求/目標識別
2)資產(chǎn)/工具識別
3)投資組合設立
4)業(yè)務文檔管理
相關合同和協(xié)議
資產(chǎn)配置模板
資產(chǎn)配置報告
6.資產(chǎn)配置再平衡
1)再平衡的概念
2)再平衡的方法
3)再平衡的策略選擇

四、資產(chǎn)管理業(yè)務
1.銀行資產(chǎn)管理業(yè)務
1)資產(chǎn)管理業(yè)務的基本原理
2)資產(chǎn)管理業(yè)務的國際經(jīng)驗
3)大資管*動態(tài)與國內(nèi)資產(chǎn)管理現(xiàn)狀
2.全權(quán)委托資產(chǎn)管理業(yè)務
1)業(yè)務概念
2)業(yè)務優(yōu)勢
市場競爭優(yōu)勢
銀行收益
3)客戶經(jīng)理業(yè)務要點
市場行情和業(yè)務時機選擇
可配置工具溝通
潛在客戶和客戶需求溝通
簽訂相關協(xié)議合同
4)組合經(jīng)理業(yè)務要點
組合建立
組合管理
定期檢視
披露義務

私人銀行產(chǎn)品服務