国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)課

課程背景：
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，識(shí)別、建立、維護(hù)和鞏固與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)，從而形成一種兼顧各方利益的長(zhǎng)期關(guān)系。
由于高凈值客戶(hù)資源具有的稀缺性以及高競(jìng)爭(zhēng)性，這對(duì)于現(xiàn)有高凈值客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生了加大的影響，同質(zhì)化較強(qiáng)的金融產(chǎn)品，讓競(jìng)爭(zhēng)更加的白熱化，這就要求客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理有更好的服務(wù)意識(shí)，這里的服務(wù)不僅僅是常規(guī)意義上的服務(wù)，更多是具有金融行業(yè)特色專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)服務(wù)，這樣的服務(wù)模式能夠更好地為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的、更具價(jià)值的金融投資服務(wù)，這樣的服務(wù)也就是剛剛提到的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)。
課程收益：
了解金融行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的基本思路與特征
理解顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)在金融行業(yè)應(yīng)用的必要知識(shí)
掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的基本流程與常見(jiàn)技巧
掌握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的作用
掌握投資者教育在圈層中的滲透方法
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
課程方式：游戲+案例+理論+引導(dǎo)+訓(xùn)練

課程大綱
開(kāi)場(chǎng)游戲：發(fā)現(xiàn)不一樣的他/她【我說(shuō)你畫(huà)】
第一講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)的“金鑰匙”
一、應(yīng)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的誘因——行業(yè)的變遷
1.金融行業(yè)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的“危與機(jī)”
1）行業(yè)亂象
2）監(jiān)管趨嚴(yán)
3）客戶(hù)成長(zhǎng)
2.金融零售模式變革
1）產(chǎn)品中心
2）客戶(hù)中心
3）投顧中心
3.三種銷(xiāo)售思維下的代表人物：孔子、諸葛孔明、劉備
4.客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值升級(jí)與變革
1）關(guān)系價(jià)值
2）專(zhuān)業(yè)知識(shí)價(jià)值
3）營(yíng)銷(xiāo)技能價(jià)值
二、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的三大基礎(chǔ)
1.了解與信任
2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用
3.客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)——“三四五”模型應(yīng)用
1.三大目標(biāo)
1）激活隱藏的需求
2）提供一站式的服務(wù)
3）全周期的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)
2.四大特征
1）客戶(hù)說(shuō)的會(huì)更多
2）客戶(hù)更加了解你
3）讓客戶(hù)按照你的邏輯去思考
4）讓客戶(hù)做出更加有利于你的決策
3.五大要素
1）激發(fā)需求點(diǎn)
2）尋找利益點(diǎn)
3）解決問(wèn)題點(diǎn)
4）抓住關(guān)鍵點(diǎn)
5）創(chuàng)造機(jī)會(huì)點(diǎn)
4.應(yīng)用流程
案例：從定投到1200萬(wàn)的資產(chǎn)配置

第二講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)力——以專(zhuān)業(yè)能力推動(dòng)“角色”轉(zhuǎn)變
一、從“產(chǎn)品的搬運(yùn)工”到“家庭財(cái)富管理咨詢(xún)專(zhuān)家”
1.專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
2.資產(chǎn)配置能力
1）模型應(yīng)用對(duì)比
2）以客戶(hù)為中心的需求導(dǎo)向
3）以產(chǎn)品組合滿(mǎn)足客戶(hù)需求的綜合配置
案例：4A廣告公司線上高級(jí)管理的多功能資產(chǎn)配置
案例：北京-東壩-拆遷戶(hù)的功能性產(chǎn)品組合
3.產(chǎn)品解讀能力
1）分析邏輯
2）講解邏輯
案例：競(jìng)品分析對(duì)比——影視基金VS公募基金(R1)
案例：巴鐵騙局
二、專(zhuān)業(yè)能力的“展示窗口”
1.角色定位：咨詢(xún)專(zhuān)家VS“搬運(yùn)工”
2.宏觀經(jīng)濟(jì)的解讀能力
1）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的運(yùn)用
2）政策走向的解讀
3.行業(yè)解析的能力
1）風(fēng)口行業(yè)判斷
2）行業(yè)政策解讀
案例：商業(yè)地產(chǎn)投資的解讀范例

第三講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的溝通力——信任與有效表達(dá)能力提升
一、獲取信任
1.影響信任建立因素
2.快速獲取信任的技巧
二、有效表達(dá)
1.應(yīng)用場(chǎng)景——面談、方案講解、異議處理等
2.應(yīng)用技巧——結(jié)構(gòu)化、個(gè)性化、通俗化
3.應(yīng)用原則——求同存異原則；以客戶(hù)為中心原則；
三、處理情緒
視頻：情緒的“戰(zhàn)場(chǎng)”
情緒化解訓(xùn)練：六招破解法

第四講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的同化能力——從同化認(rèn)知到達(dá)成共識(shí)
一、客戶(hù)需求理念同化——投資者教育
1.需要傳遞的內(nèi)容
2.常見(jiàn)方法與情景
3.投資目標(biāo)共識(shí)
二、專(zhuān)業(yè)價(jià)值認(rèn)可——資產(chǎn)配置方案講解
1.資配在營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的作用
2.邏輯與知識(shí)架構(gòu)
3.客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的需求的把握
4.方案的制作與講解能力
試錯(cuò)性訓(xùn)練：一招不慎，遭投訴
第一步：實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景情景模擬
第二步：一招不慎，遭投訴——案例講解
第三步：資產(chǎn)配置的“正確打開(kāi)方式”
三、攻占顧客心理——心理圍欄建設(shè)
1.營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中的六大效應(yīng)
1）互惠效應(yīng)
2）人性效應(yīng)
3）權(quán)威效應(yīng)
4）焦點(diǎn)效應(yīng)
5）稀缺效應(yīng)
6）退讓效應(yīng)
2.自我激勵(lì)的四大定定律
1）原一平定律
2）二八定律
3）伯內(nèi)特定律
4）斯通定律

第五講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的洞察能力——客戶(hù)需求的分析與把握能力
一、客戶(hù)需求挖掘與把握——*N
1.*N作用、目的以及基本介紹
2.*N信息獲取的應(yīng)用分析與時(shí)應(yīng)使用法則
3.*N在銷(xiāo)售流程中使用邏輯樹(shù)
4.SIPN副作用應(yīng)對(duì)——客戶(hù)情緒處理
二、客戶(hù)自身特質(zhì)的把握——DISC
1.DISC基礎(chǔ)介紹
2.DISC型人格基準(zhǔn)描述、建議版款速判斷方法、溝通基本策略
3.四種人格的面談方案設(shè)計(jì)對(duì)比
情景式講解：（以學(xué)員的實(shí)際遭遇的案例為藍(lán)本進(jìn)行分析與講解）
工具：異議處理中DISC的應(yīng)用指南
三、客戶(hù)環(huán)境的分析與把握——KYC
1.KYC基本的含義與作用
2.KYC的基本內(nèi)容
3.通過(guò)KYC激活客戶(hù)需求的核心思維
4.通過(guò)KYC對(duì)高凈值客戶(hù)隱性需求的激活與培養(yǎng)
5.KYC與高凈值客戶(hù)隱性需求之間的邏輯關(guān)系
案例：華為工程師/杭州助談?dòng)?/p>

第六講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的輔助知識(shí)——深度客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的必經(jīng)之路
一、圈層營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的應(yīng)用
1.圈層營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
1）客戶(hù)的深度了解
2）客戶(hù)的分級(jí)
3）客戶(hù)的分類(lèi)
2.圈層營(yíng)銷(xiāo)的目的
1）開(kāi)發(fā)客戶(hù)
2）增加客戶(hù)粘性
3）深度挖掘客戶(hù)需求
3.圈層營(yíng)銷(xiāo)
案例：風(fēng)水
案例：高爾夫
案例：月子中心
二、“百達(dá)通”式的知識(shí)儲(chǔ)備——客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的知識(shí)體系
課程總結(jié)：以營(yíng)銷(xiāo)流程對(duì)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全流程總結(jié)

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)課