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基金產(chǎn)品銷售課程

課程背景
基金產(chǎn)品銷售缺少體系性的銷售方法，售后客訴頻多等問題長期困擾著銀行。本課程旨在提升機構(gòu)基金銷售產(chǎn)能的同時優(yōu)化客戶體驗，減少客訴。幫助理財經(jīng)理掌握基金專業(yè)篩選與營銷的方法，以資產(chǎn)配置的視角組合式銷售，以客戶為中心；轉(zhuǎn)變原有產(chǎn)品理解表面化、缺產(chǎn)營銷方法，虧損客戶流失嚴重的問題。
課程收益：
協(xié)助學員掌握各類證券基金產(chǎn)品的專業(yè)評價方法，結(jié)構(gòu)化的配置銷售技巧，能夠?qū)崿F(xiàn)基金產(chǎn)品持續(xù)營銷。包括要點如下：  
 了解各類基金（股票型、債券型、指數(shù)型）的專業(yè)評價與篩選方法； 
 掌握以資產(chǎn)配置為基礎的基金銷售方法，避免產(chǎn)品導向；
 培訓中以行內(nèi)重點產(chǎn)品為例進行高度結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品解讀，避免單一指標看產(chǎn)品，產(chǎn)出營銷工具與話術； 
 提升復雜類基金產(chǎn)品銷售能力與掌握售后檢視要點，以及虧損基金處理技巧。
課程對象：分支行分管零售業(yè)務行長，零售部門總經(jīng)理，財富顧問和客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式：
基金評價四維度表單
基金營銷工具與話術
5W1H
FABE
一頁通
基金售后檢核表

課程大綱
1. 投資人為何需要買基金? 
1.1 認識基金投資的角色 
1.2 基金產(chǎn)品給投資人帶來的效益 
2. 各類型基金專業(yè)評價與篩選 
2.1 股票型基金的評價四維度
評價原則
評價維度
好產(chǎn)品基本要點
2.1.1提煉一只股票型基金的營銷話術 
5W1H 
FABE 
產(chǎn)品一頁通
2.2債券型基金專業(yè)評價與篩選 
2.2.1債券基金的特性與種類 
2.2.2債券型基金的評價四維度 
2.2.3提煉一只債券型基金的營銷話術 
5W1H 
FABE 
產(chǎn)品一頁通
2.3 指數(shù)型基金的分類與評選 
2.4 *收益基金的定義與功能
3. 基金產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷
3.1 基金銷售要點
3.2 行內(nèi)產(chǎn)品營銷話術提煉與營銷演練
3.3 基金售后檢視（虧損處理）
常見虧損原因
虧損基金處理全攻略與檢核表
行內(nèi)虧損產(chǎn)品練習

基金產(chǎn)品銷售課程