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廣州社群營銷課程

課程特色
1、擁抱社群營銷、*打法，幫企業(yè)成功。
2、方案落地
講解：70%，輔導：20%，點評：10%
3、先進實踐案例和大咖智慧，融會的成熟模型方法體系

課程收益
帶回可執(zhí)行的營銷方案
課程大綱
準備篇 從概念、定位、范式

破冰研討：為什么80%的社群都是僵尸群

1、社群營銷概述
l 社群的定義、特征
l 社群的6種類型（興趣、老鄉(xiāng)……）
l 社群的功能（賣貨、服務、眾籌……）
l 社群發(fā)展的內在邏輯

2、 社群的定位
l 人群匯聚的動因
l 社群發(fā)展目標
l 目標人群
l 社群規(guī)模

3、 社群營銷新范式
營銷范式：社交導客-->裂變增客-->私域鎖客
關鍵1：從公域流量，到私域流量（社群）
關鍵2：從平臺流量，到社交流量
關鍵3：從坐店等客，到裂變引爆

落地篇 社群營銷3步法
第一步：社交導客（拉人入群）
（1）社交流量的類型
社群分銷（云集、環(huán)球捕手……）
社群拼購（拼多多、京東拼購……）
內容分享（小紅書、抖音……）
社區(qū)團購（你我您、松鼠拼拼……）

（2）重點1：B 2 KOL 2 C
KOL（網(wǎng)紅、主播、代言人）推廣、短視頻、直播成為重點
短視頻+KOL，吸睛更帶貨
案例1：晨妍，抖音KOL火爆帶貨2000萬
案例2：辦公室小野，華為榮耀V9，內容帶貨3W部

（3）重點2：B 2 KOC 2 C
KOC（意見領袖消費者）取代KOL成為新寵
基于KOC模式的社區(qū)拼購
從社會KOC（非主流），到企業(yè)KOC（主流）的趨勢
案例：合生元，導購發(fā)展社群帶貨

第二步、裂變增客（老客裂變新客）
案例分析：美容院流量倍增4倍后的秘密
關鍵：裂變引爆客流
原理：三度影響力
3個關鍵工具：流量工具、裂變工具、交易工具
裂變工具設計（釣餌、門檻、流程）
工具表《裂變導流活動策劃表》

第三步 私域鎖客（社群陣地：公域轉私域，鎖住客戶）
1、社群互動
案例：社群平臺商業(yè)模式，解讀《NIKE+運動社群》
社群的作用（賣貨、眾籌、傳播……）
社群運營的5大關鍵（廟、僧、經(jīng)……）
社群運營的流程（賣貨流程、分銷流程）
社群成長路徑（免費群、收費群、會員群、分銷群）

2、社群內容運營
案例：《叫個鴨子，建立幻想式內容體系》
內容設計：有用的內容（物因內容）和有品的內容（心因內容）；
內容制作：UGC內容、原創(chuàng)、偽原創(chuàng)、約稿；
工具1：文案在線編輯器
工具2：《社群內容編排計劃表》（日、周、月）

3、社群活動運營
跨界營銷及活動資源整合；
活動策劃3個關鍵（有趣、能玩、可曬）
工具1：H5頁面在線制作
工具2：《社群活動編排計劃表》（日、周、月）

4、社群裂變體系
招商：發(fā)展全民代言人；
培訓：線上、線下培訓體系；
激勵：2級傭金機制；
裂變：優(yōu)惠券裂變、朋友券裂變、內容分享、商品分享；
KOL挖掘：利用KOL進行UGC，傳播曝光以及商品交易。

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