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采購(gòu)品類管理培訓(xùn)

課程背景：
       采購(gòu)品類建立與優(yōu)化的結(jié)果無(wú)非是：成功與失敗；良好的采購(gòu)品類管理技能會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)的提高起到重要的作用。其貢獻(xiàn)程度會(huì)依所采購(gòu)商品或服務(wù)的特性和價(jià)值的不同。在多數(shù)情況下，提高了采購(gòu)品類管理的績(jī)效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：更低的供應(yīng)總成本；更好的品質(zhì)、耐用性和性能；縮短各種提前期，使合同的履行更加有效并按時(shí)進(jìn)行；改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù)；減少同供應(yīng)商的爭(zhēng)執(zhí)。

課程收益：
●規(guī)劃企業(yè)采購(gòu)品類管理框架
●在企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈計(jì)劃指導(dǎo)下確立采購(gòu)品類管理流程
●確立公司采購(gòu)品類管理的基石
●確立公司采購(gòu)品類管理的支柱
●采購(gòu)品類數(shù)據(jù)信息收集方法
●采購(gòu)價(jià)格和成本分析
●生成和完成企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略
●執(zhí)行和實(shí)施采購(gòu)項(xiàng)目;
●供應(yīng)商關(guān)系管理
●5P治理
●采購(gòu)品類管理的成功因素

課程主要內(nèi)容：
第一講：新形勢(shì)下的采購(gòu)品類管理
1.采購(gòu)的現(xiàn)代角色；
2.中國(guó)企業(yè)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀;
3.采購(gòu)品類管理的直接作用;
4.采購(gòu)流程的擴(kuò)展--采購(gòu)品類管理與供應(yīng)鏈管理
5.供應(yīng)鏈關(guān)系的新定義
6.采購(gòu)品類管理必須和公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相吻合
7.采購(gòu)的對(duì)外承諾
8.采購(gòu)管理的戰(zhàn)略地圖
實(shí)戰(zhàn)演練：繪制企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈形態(tài)圖

第二講：采購(gòu)品類管理準(zhǔn)備--采購(gòu)需求管理
1.采購(gòu)需求確定的內(nèi)容
需求的類型
什么樣的需求需要確定
2.確定產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品規(guī)格確定
服務(wù)規(guī)格確定
運(yùn)用外部標(biāo)準(zhǔn)
內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化
價(jià)值分析與價(jià)值引擎
3.確定數(shù)量交付與服務(wù)
需求數(shù)量預(yù)測(cè)方法
確定交付方式
確定供應(yīng)商服務(wù)與責(zé)任
在確定過(guò)程中需要包括的其它信息
4.需求確定過(guò)程與供應(yīng)計(jì)劃
采購(gòu)與供應(yīng)的角色
采購(gòu)預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃
確定供應(yīng)計(jì)劃的前提
確定采購(gòu)需求的幾種方法
啟動(dòng)采購(gòu)流程：需求與批準(zhǔn)
案例：制作企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)PR文件

第三講：采購(gòu)品類管理基礎(chǔ)--供應(yīng)市場(chǎng)分析
1.供應(yīng)市場(chǎng)分析概要
供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
供應(yīng)市場(chǎng)分析的價(jià)值
2.供應(yīng)市場(chǎng)分析的對(duì)象
為供應(yīng)市場(chǎng)分析確定優(yōu)先級(jí)需要考慮得因素
供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價(jià)值
供應(yīng)定位模型的三個(gè)維度及四個(gè)層級(jí)
確定需要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析的采購(gòu)品項(xiàng)
3.認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟
進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析的資源準(zhǔn)備
評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和影響
預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)
理解供應(yīng)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
供應(yīng)市場(chǎng)定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)
細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
篩選供應(yīng)市場(chǎng)
4.細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)方法與步驟
確認(rèn)各細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)的供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)類型
確認(rèn)特定細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)帶來(lái)供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的事件
進(jìn)一步評(píng)價(jià)各種供應(yīng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的可能性
評(píng)價(jià)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的情景分析法
供應(yīng)目標(biāo)包含的內(nèi)容
各事件對(duì)供應(yīng)目標(biāo)的影響程度
確定最能滿足需求的細(xì)分市場(chǎng)
5.對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)分析的信息支持
評(píng)價(jià)信息質(zhì)量的主要標(biāo)準(zhǔn)
信息來(lái)源的主要類型
供應(yīng)市場(chǎng)分析各階段需要的主要信息
處理所有信息的基本方法
案例：一汽模具物料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析

第四講：采購(gòu)品類管理核心--供應(yīng)戰(zhàn)略制訂
1.供應(yīng)戰(zhàn)略框架
什么是供應(yīng)戰(zhàn)略
供應(yīng)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
單一及多重供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分
2.供應(yīng)戰(zhàn)略的內(nèi)容
供應(yīng)商數(shù)量
供應(yīng)商關(guān)系
合同類型
供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
一次采購(gòu)與多次采購(gòu)
3.供應(yīng)商關(guān)系與合同類型
卡拉杰克模型
供應(yīng)商關(guān)系的起點(diǎn)
八種不同類型的供應(yīng)商關(guān)系及匹配的合同類型
供應(yīng)商的感知和企業(yè)的議價(jià)地位對(duì)供應(yīng)戰(zhàn)略的影響
4.四種不同類型采購(gòu)品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略
常規(guī)品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
杠桿品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
5.大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略
大宗商品的概念及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)貨采購(gòu)
投機(jī)
套期保值
其它需要考慮的問(wèn)題
實(shí)戰(zhàn)演練：大宗物料買遠(yuǎn)期模擬

第五講：采購(gòu)品類管理應(yīng)用--評(píng)估供應(yīng)商
1.供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
供應(yīng)商評(píng)價(jià)的重要性及時(shí)點(diǎn)
供應(yīng)商評(píng)價(jià)流程
供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型
2.對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)
理想的“合格供應(yīng)商名錄”
對(duì)不同采購(gòu)項(xiàng)目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
確定供應(yīng)商動(dòng)機(jī)的整體水平和整體幅度
3.供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級(jí)
鑒別供應(yīng)商
瀏覽供應(yīng)商
尋找供應(yīng)商
對(duì)供應(yīng)商能力評(píng)價(jià)所需要的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)潛在供應(yīng)商能力的評(píng)級(jí)
供應(yīng)商能力綜合與激勵(lì)
4.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)與其它工作
供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)告
供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)
評(píng)估完成后的供應(yīng)商歸類
供應(yīng)商的信息記錄和評(píng)價(jià)描述
進(jìn)一步激勵(lì)供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)
案例: 汽車覆蓋件制造企業(yè)普適的供應(yīng)商前、后評(píng)估
課程總結(jié)，學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)分析與解答

采購(gòu)品類管理培訓(xùn)