課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：梁輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊培訓體系建設
課程背景：
市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊學習狼性的生存法則勢在必行。
營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英：敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內心積極能量和潛力。
本課程主要聚焦于團隊績效提升，針對企業(yè)中的團隊管理人員，旨在提升他們的團隊管理能力，學會正確給團隊賦能與激勵，從而幫助企業(yè)更好地實現(xiàn)績效目標，取得市場業(yè)績的倍增。
課程收益：
● 學習狼道精神，銷售工作中迅速調整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)；
● 重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
● 學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；
● 掌握團隊管理與賦能團隊的激勵方法；
● 掌握團隊管理的核心要點，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實用工具；
● 塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。
課程對象：營銷主管、營銷經(jīng)理等營銷團隊管理人員
課程大綱
第一講：為什么團隊成員沒動力？——營銷人員需具備的的狼性法則
一、四種團隊類型以及打造狼性團隊的四大方向
1、四種不同的團隊文化
1）麻雀型
2）倉鼠型
3）豺狗型
4）狼性團隊
2、四大方向打造狼性團隊
1）目標統(tǒng)一，方向一致
2）計劃周詳，行動迅速
3）分工互助，執(zhí)行力強
4）紀律嚴明，獎罰分明
二、內驅力的來源——明確目標
1、狼捕獵的智慧
1）狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的
2）狼會智慧地選擇獵物，但遭遇到強大的對手也會迎難而上
2、啟發(fā)
1）要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2）斷修正，以確保不偏離目標
3）不要目標太多，分散精力
3、如何實現(xiàn)既定目標
1）合理目標的五個條件
2）目標快速實現(xiàn)法——五五法則
小組練習
三、危機意識
1、真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，*不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個人也要有危機意識
2、危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”
四、決不放棄
——決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
啟示案例：純白色金盞花
視頻分享
第二講：團隊管理的頭狼原則
討論1：什么是管理？
討論2：怎么理解管理中的權力與影響力？
討論3：管理者的影響力來自哪里？
一、團隊頭狼的角色定位
1、“精神領袖”
2、目標規(guī)劃者
3、團隊大家長
4、團隊教練
5、無私法官
6、以身作則的示范者
二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1、時間（精力）分配合理
2、欣賞下屬，善于激勵
3、堅持原則，處事公正
4、不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5、分享精神
6、底線思維，制度的守護者
三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1、角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2、個人能力強悍，領導能力薄弱
3、心胸狹窄，壓制下屬成長
4、業(yè)績大于一切
5、目標不清，朝令夕改
6、感情用事，憑好惡處事
7、管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受
第三講：狼性團隊管理實務
一、狼性團隊組建的關鍵
1、尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2、正確處理問題成員
二、狼性團隊管理的要點
1、慈不掌兵，寬嚴有度
2、保持適度的距離
3、高于下屬角度思考
三、不同團隊，不同管理
1、效率型團隊管理
2、效能型團隊管理
四、機制與文化并重
1、時刻關注機制漏洞
2、建立正向的團隊文化
第四講：狼性團隊的五項修煉
一、結果導向
啟示：建立結果文化是管理者的使命，工作拿出結果使員工的天職
1、狼性銷售團隊靠什么生存？——結果
2、什么是結果思維？
3、厘清結果思維的2大誤區(qū)
1）職責≠結果
2）任務≠結果
4、為什么做結果這么難？
案例分享：為什么員工看上去也在忙忙碌碌，但績效卻很差？
1）2大工具：日計劃日結果｜周計劃周結果
二、勇于擔當
案例討論：為什么管理者總覺得員工沒能力，不負責任？根源在哪？
案例討論：遇到下屬的請示，一般你會怎么回應？為什么？
1、執(zhí)行人才的8大特質
2、3招出人才
3、責權匹配的關鍵理念
4、責任歸位2大法寶
1）正確的角色定位
2）少講借口
三、系統(tǒng)思維
啟示：打造團隊的最終目的是管理者在與不在，員工的表現(xiàn)同樣不打折扣。
案例分享：萬科與麥當勞
1、流程的導入：僵化－固化－優(yōu)化
2、系統(tǒng)思維與能人思維
3、建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關建議
4、3S執(zhí)行系統(tǒng)
四、節(jié)點管控
1、節(jié)點管控的關鍵——有效的檢查監(jiān)督
2、關于監(jiān)督的兩大提示
3、郭士納的提醒與檢查的三個方向
4、團隊管理的提示
五、制度激勵
1、人性化與制度化的平衡
2、鄧公的告誡
3、激勵的兩大原則
4、如何正確的激勵
營銷團隊培訓體系建設
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/233267.html
