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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-05-24 17:19:48
 
講師:Max lin 瀏覽次數(shù):2935

課程描述INTRODUCTION

采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)課綱

· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· SQE

培訓(xùn)講師:Max lin    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)課綱

課程背景:
CostDown!!CostDown!!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么是這個(gè)價(jià)格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
供應(yīng)商有報(bào)價(jià),如何分析?
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信,但水分在哪?
談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
究竟如何談判?工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)!

課程收益:
-了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
-了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
-了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
-從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn):為什么是這個(gè)價(jià)格?
-了解如何與供應(yīng)商談判
-了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
-了解如何出牌
-從容面對(duì)供應(yīng)商
授課方式:案例研討、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享
培訓(xùn)對(duì)象:采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

課程特點(diǎn):
為什么要參加本課程培訓(xùn),因?yàn)?br /> 1、最實(shí)用的課程內(nèi)容:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強(qiáng)調(diào)理論,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性。
2、最鮮活的案例教學(xué):
從一個(gè)個(gè)具體案例入手,提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
3、最系統(tǒng)的解決方案:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn),18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。

課程大綱
第一天

一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
*價(jià)格選擇法:
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本(TotalCost)概念
案例:某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法(LearningCurve)
工具:學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例:學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法(Break-EvenPoint)
產(chǎn)品生命期成本法(LifecycleCosting)
案例:設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享

四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法;標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算,shouldbecost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例:價(jià)格,成本與價(jià)值
ABC成本分類法
案例:X產(chǎn)品換線費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程

第二天
一、談判概論

談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析:輸、贏、和、破、拖
二、采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對(duì)策略因應(yīng)之道
[小組討論]機(jī)會(huì)或威脅
實(shí)務(wù)操作(談判)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定(最想要的結(jié)果與可接受的協(xié)議)
可談區(qū)間與*備選方案
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工

四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)“不”的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局
五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)/外部(利益相關(guān)方)溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判創(chuàng)造*利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

培訓(xùn)師資:培訓(xùn)師資Maxlin
目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理,負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠,3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理,英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-WattUniversity)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心,法國(guó)核電集團(tuán),惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有,采購(gòu)談判管理,供應(yīng)商管理,成本分析與控制戰(zhàn)略采購(gòu)管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格,睿智,條理性強(qiáng),深受客戶歡迎。

采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)課綱


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/21215.html

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    參加課程:采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧

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